5月15日15:00-16:00，迈赫机器人自动化股份有限公司（以下简称“迈赫股份”）通过价值在线（https://www.ir-online.cn/）网络互动平台举行2024年度网上业绩说明会，线上投资者参与此次活动。迈赫股份总经理张开旭、董事会秘书卢中庆、财务总监刘海燕、独立董事袁长明等接待人员，就公司业务、市场、研发等多方面情况与投资者进行交流。以下为本次业绩说明会的要点解读：

新能源汽车业务占比可观，未来拓展有规划

2024年迈赫股份营业收入达109,100.84万元，其中汽车行业营业收入为100,808.59万元，新能源汽车领域业务营业收入为93,854.72万元。公司当前在国内国际新能源汽车客户群开发覆盖率已达40%，主要客户为知名主流车企。未来，公司针对剩余潜在客户群（含海外客户群）制定专项开发计划，安排专人跟进开发，并依据行业发展需求储备核心技术，同时动态调整市场策略。

智能装备系统市占率居前列，竞争格局清晰

对于汽车行业智能装备系统市场总量，尚无官方权威数据。汽车装备行业专业众多，尚无企业能完成全产线设备制造。迈赫股份专业相对齐全，具备总装、涂装、焊装三大工艺技术积累，且软硬兼备，拥有装备制造、规划设计、物联网信息化技术，是具备多产品生产能力的智能装备系统生产企业之一，综合实力和占有率位居行业前列。其主要竞争对手包括汽车行业约2-3家总承包商，以及汽车行业单专业产品（总装、涂装、焊装）系统集成商。

规划设计业务多举措提升竞争力，拓展新方向

为保持规划设计业务竞争力并实现增长，迈赫股份采取多项措施。一是加强项目及内部管理，包括推行数字化办公机制、改进绩效奖惩制度等；二是控制优化设计分包费用，严格把控设计分包需求；三是增加新业务结构，聚焦高附加值领域，如采用EPC总承包模式、发展专项咨询业务、数字化衍生服务，聚焦医疗建筑等专业领域，并针对政策赛道成立专项项目组。

境外业务拓展逐步推进，客户结构风险可控

2024年迈赫股份境外收入为零，因当年境外无终验收完成项目，项目平均生产周期约18个月。为拓展国际市场，公司依托现有主机厂客户海外扩张获取跟随式订单，并针对海外市场（欧洲、东南亚、中亚等）调研，论证设立海外工作机构及区域性技术服务中心的可行性。

在客户集中度方面，公司前五大客户集中度达82.31%，但不存在客户依赖风险。公司与主流车企长期稳定合作，客户集中度高源于核心客户市场表现强劲。汽车行业需求韧性强，新兴客户成长可填补市场空缺，公司也对潜在客户群（含海外市场）制定专项开发计划。

研发投入大增，多项技术成果显著

2024年迈赫股份研发费用为4,794.66万元，较上年同期增加44.16%，主要投向多车型快速切换的焊装新型输送系统等五个项目。公司持续投入研发，在智能装备行业深耕，在设备模块化等方面技术创新，优化设备结构，增加稳定性、减少故障率，打破系统壁垒，实现数据价值挖掘。在新行业探索上，融合新一代信息通讯技术，构建数据处理等技术，并在农业等场景应用机器视觉识别等技术。

此外，公司碳纤维碳舱粘接系统成功应用于客户焊接柔性线项目，满足严苛要求，目前正推进最终验收。上海分公司定位为利用上海区位优势促进业务发展，提升竞争力，计划加大长三角地区业务布局。公司毛利率提升主要因材料采购价格下降，专利授权数量稳步提升，2024年度授权专利技术转化率约30%。新兴产业培育方面，公司围绕智慧物联系统多元发展，在智慧农业、智慧能源等领域开展项目。针对应收账款余额较大问题，公司制定相关制度，采取系列措施妥善管理。

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