海璐老师聊得非常细。

透过采访可以看到一家激光雷达公司在最卷汽车市场的真实生存处境。

云见 Insight：你们避过雷吗？

李一帆：一般不太可能拒绝一个客户，但如果觉得它有财务风险，交流账期的时候就会更保守。很礼貌的告诉它，我们担心性经营风险，如果能接受对我们更友好的账期条款，我们才能做。

云见 Insight：反过来说，如果一个车企有非常大的量，你们可以接受多么苛刻的账期和付款条件？

李一帆：如果一年买五千万台，五年以后付款也会考虑的。但我得相信你能买 5000 万台。本质上就是权衡利弊。