项目，比如去皱的热玛吉，填充的玻尿酸。这类项目的商业模式堪称一绝。如果说动刀整形是一锤子买卖，轻医美就是细水长流，主打一个立刻见效，长期复购。

按理来说，这么完美的生意，肯定会吸引大量的商人和生产企业，最后把市场价格卷到微利。但现实却并非如此。为什么呢？从市场端来看，最大的难题就是获客。网上很多低价的医美项目，其实就是为了获客引流，大概率到了线下都会被狠狠宰上一刀。而如果你信了熟人介绍，那可能麻烦就更大了。

医美机构的线下获客方式主要有两种：第一种是直客型，也就是熟人介绍拉新客，通过专业的中间人，以医美顾问、咨询师等身份来进行介绍，然后给这些中间人高额的返佣。这个返佣比例有多高？根据澎湃新闻的报道，高的甚至能到八成到九成。

70%的民营医院都是渠道型，因为这种获客成本比广告还要低。但是换个角度想，抽佣拿走了九成，机构还得赚钱，那顾客脸上用的能是什么好产品？操刀的、注射的、操作的又能是什么名医或者专业护士？

2024年9月到2025年1月，不到5个月的时间，全国被报道出来的就已经疑似有10家医美机构跑路了，受害者遍布南北。光北京一家塑研医美跑路，就卷走了三千万。

有说法称，现在开着的医美机构，八成都是亏损的。主要成本里，最高的就是营销获客成本，占了将近一半。接着是药品器械采购和医疗服务成本，分别占了20%。算下来，留给医美机构自己的净利润最多也就10%左右了。