上游厂商暴利 几百倍暴利 成本32 卖1万

除了介绍客源的渠道商，剩下赚钱多的就是上游的医美材料设备厂商了。他们到底有多赚钱？有一家做医美注射产品的企业叫爱美客，毛利率超过了茅台，2024年毛利率高达94.64%

根据2020年的招股书，这家公司的主打产品嗨体，一支成本不到25元，单价却能卖到352元，医美机构再卖到消费者手里，那就得上千了。医美机构卖一万一支的宝尼达，机构拿货价2547元，成本却只有32块钱。

这里面主要有三个原因。第一，技术垄断。某几家厂商掌握了核心技术，垄断才是最大的利润来源。第二，像水光针、玻尿酸这种属于III类医疗器械，按规定要经过耗时3-5年的严格审批，也只有大厂才有资金和实力撑得住这么长的周期。

第三，渠道上的打压。厂商多数采用直销+核心渠道商的模式，把渠道死死捏在自己手里，阻止经销商为了竞争而卖低价。说白了，医美产品厂家掌握技术专利，还控制了渠道流通，从产品端到流通端，市场根本没有卷的机会，自然也就不可能卷低价，这利润当然就高了。