6月12日，万马科技通过线上电话会议的形式，接受了汇添富基金管理股份有限公司、中国国际金融股份有限公司等43家机构的调研。公司副总经理、优咔科技CTO李勋宏，公司董事、副总经理、董事会秘书李亚惠参与接待。以下为本次投资者关系活动的详细内容：

投资者关系活动类别

其他（线上电话会议）

参与单位名称及人员姓名

汇添富基金管理股份有限公司董霄；中国国际金融股份有限公司刘光谱；交银施罗德基金有限公司孔祥瑞、周珊珊；太平洋证券研究所曹佩、马媛、王景宜；财富证券有限责任公司（自营）何晨等共计43人

时间

2025年6月12日

地点

线上会议

上市公司接待人员姓名

公司副总经理、优咔科技CTO：李勋宏；公司董事、副总经理、董事会秘书：李亚惠

公司经营情况概述

万马科技成立于1997年，并于2017年8月31日在深交所创业板上市。公司业务主要涵盖基础产业通信板块与新兴产业车联网板块。2024年末数据显示，通信板块营业收入占比47.54%，车联网板块营业收入占比45.52%。

基于车联网业务连接管理及通信网络专业技术优势，万马科技推出“揽海”全球车联ONESIM和“遨云”端到端全链路自动驾驶数据闭环工具链两大解决方案。其Robotaxi综合解决方案整合创新方案与全球服务能力，构建多维竞争力，服务于汽车制造商及运营商。目前，公司已与吉利、上汽、理想、东风等国内知名车企建立长期稳定合作关系，并伴随车企出海，为其海外拓展提供车联网全球一站式服务，海外业务增速显著。

问答环节要点

Robotaxi的ONESIM方案单车价值量

Robotaxi运营高度依赖网络服务，包括运行安全、用户交互、运维、数据合规等方面。公司凭借大规模车联网服务能力，在乘用车领域积累的5G专网、双卡等经验，以及全球一站式车联网服务解决方案，帮助运营方实现用户体验、运营安全和成本的平衡。ONESIM技术作为解决方案一部分，为乘用车和Robotaxi行业赋能，解决全球化部署难题。因Robotaxi运营对网络带宽和质量要求高于乘用车网联服务，其带来的价值与车联网服务将有较大提升。

Robotaxi和Robovan发展态势

Robotaxi和Robovan的快速发展得益于技术进步与成本下降。Robotaxi已从概念验证步入商业化运营阶段，如美国Waymo公司在美国多个城市常态化运营，特斯拉计划近期推出相关服务；国内萝卜快跑、小马等企业已在北京、武汉等十余个城市落地服务，并在海外多地开展业务。Robovan形成“技术降本——场景验证——规模扩张”稳定模式，商业模式初步跑通。目前行业整体处于快速发展前期，连接车辆数量虽不多，但发展增速可观。

与头部无人驾驶公司合作应用场景

公司与无人驾驶公司的合作主要集中于网联领域，提供的Robotaxi连接解决方案，通过5G双卡、链路聚合和专网等领域创新合作，为该公司国内及全球运营提供高质量网络服务，提升Robotaxi的安全性、用户体验和运营效率。

无人出租车产品采购方

目前公司主要采购方为汽车制造商和科技公司，预计未来运营公司会参与，公司可向其提供网络及数据闭环计算工具等服务。

网络连接优势

公司在车联网行业技术领先，是国内最大的第三方连接管理服务商。公司具备大规模车联网服务能力，在乘用车领域经验丰富，全球一站式车联网服务解决方案通过创新技术，满足运营方多方面需求。此外，公司成立RoboX综合解决方案团队，聚焦无人出租车、低速无人物流车、无人清扫车等无人场景，凭借超1400万辆车辆的智能连接管理服务能力、协同开展全球业务布局以及提供高质量定制化服务等优势，获得合作伙伴青睐。

海外业务拓展动态

公司近年来积极布局海外市场，坚持合规运营，在有通信合规、数据合规等法规要求的国家设立主体，已在香港、阿联酋、沙特、巴西、英国等地设立分支机构。同时，公司在技术层面投入ONESIM技术，是全球唯一支持SGP.02/22/32技术的第三方车联网服务企业，满足车企全球化部署需求。公司与全球主要运营商保持密切合作，推动乘用车、Robotaxi等场景在全球重点区域落地，助力客户合规长期运营。

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