简单说，按照19.39万来算

-意向金2000抵5000，等于减3000

-置换补贴15000

-乐道车主复购，50000积分=5000

目前价格是：17.09万，乐道L90开回家

我觉得今天发布会的策略真的特别好，开了一个3小时的发布会，把乐道L90的技术特点完完整整的讲给你听，让你觉得这车的技术水平相当的强，甚至听到最后，你都不想去思考这车到底技术水平有多牛了，心里就想着，知道了知道了，知道你牛了，你快说价格吧

结果一个大大的27.99拍在那了，然后一个大大的19.39拍在那了。

用技术实力拉高你的预期，你听着这么多软硬实力摆在那，这价格得多少，最后用1分钟时间把前面所有的伏笔，全都收回来了，让所有人都觉得这个等待值了。这公司是不是研究心理学的[doge]

有人说这发布会哪怕就开20分钟，然后发价格，也会造成这么大反响，我倒是觉得未必，只有不停的用技术实力去填这个价格预期，才会在最后价格出来时候造成如今的震撼。

L90这车，真的性价比爆了，想订车的可以扫我的码，绝对的第一手信息[666]

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