一年狂赚上亿外汇，3元一瓶的风油精，靠“拿捏”非洲人逆袭。 1976年，风油精一上市，立马卖疯了，短短两年，年销量冲到800万瓶，十年后更是飙到1700万瓶，成了止痒药里的“国民明星”。可国内市场没热多久，上海家化的六神花露水冒了出来，靠着更温和的味道和多功能定位，抢了不少风头。后来驱蚊贴、电子驱蚊器也冒出来，风油精在国内渐渐不香了。 就在国内市场遇冷的时候，非洲却成了风油精的“救命稻草”。1980年代，非洲大陆蚊虫泛滥，疟疾害人不浅。世界卫生组织的数据显示，每年有60多万非洲人死于疟疾，芒果蝇、硫酸蚁这些毒虫更是让人抓狂，被咬一口，红肿大包痒得要命，恢复慢得让人崩溃。 风油精的清凉效果正好对症下药，涂上几滴，瘙痒立马消，蚊子也躲着走。更厉害的是，这小瓶子还能治头痛、关节痛、晕车，简直是“万能药”。非洲本地压根没技术造这玩意儿，全靠从中国进口，稀缺性让风油精成了香饽饽。 最早把风油精带到非洲的，是些出国的中国人。他们把这小瓶子当礼物送给当地人，效果一传十十传百，风油精的名声在非洲炸开了锅。尼日利亚的集市上，商贩阿卜杜拉靠卖风油精发了家。他从中国商人那儿弄到货，转手卖双倍价，几天就清空库存。 肯尼亚的母亲们用它给发烧的孩子降温，加纳的护士拿它敷病人关节，南非的工人靠它提神。风油精不光是药，还成了社交硬通货。有人拿它当小费，有人用它换地毯、篮子，甚至搞定市场摊位。1987年，漳州香料厂接到乌干达60万瓶的大订单，工厂连夜赶工，出口额很快突破2500万美元，折合人民币上亿，硬是让这3块钱一瓶的小玩意儿成了外汇大户。 风油精的火爆，离不开它的实用性和非洲的刚需。非洲气候热，蚊虫多，疟疾、登革热防不胜防。风油精的配方简单，樟脑、薄荷脑、桉油这些成分，成本低但效果杠杠的。涂上后清凉感立马生效，止痒快，气味还能驱虫，非洲人一试就爱上了。相比西方的驱蚊产品，风油精便宜又好用，3块钱的成本在非洲能卖出好几倍的价格。一些非洲青年靠倒卖风油精混出了名堂，比如尼日利亚的伊布拉欣，用几十瓶风油精换来市场摊位，还把地毯生意做到欧洲，赚得盆满钵满。 风油精的成功，也带动了其他中国产品的热潮。云南白药治跌打损伤，六神花露水防蚊又清香，川贝枇杷膏治咳嗽，传音手机便宜耐用，凤凰牌自行车结实好骑，这些中国货在非洲集市上摆得满满当当。1980年代末，中国制造靠着质优价廉，在非洲站稳了脚跟。风油精的出口额节节攀升，1989年达到峰值，直接为国家创下巨额外汇收入。这不光是商业上的胜利，还拉近了中非之间的距离，成了两国交流的纽带。 可非洲市场也不是一帆风顺。一些本地商人眼红风油精的利润，试着仿制，但技术不过关，做出来的东西要么气味呛人，要么压根没效果，砸了招牌。水仙牌靠着过硬质量，愣是守住了市场。漳州香料厂也没闲着，专门为非洲推出大容量包装，方便一家人用。1990年代，西方品牌的驱蚊产品开始涌入，价格高但宣传猛，非洲本地也冒出些低端仿制品，风油精的压力不小。 国内市场更不好过。六神花露水靠着清新味道和多功能用途，抢走不少消费者。驱蚊贴、喷雾这些新玩意儿也层出不穷，风油精在中国的销量一路下滑。如今，风油精还是非洲集市的常客，绿色小瓶子在摊位上闪着光，依然是很多人离不开的“神药”。