上海青浦奥莱的Burberry门店前，张女士排队苦等40分钟，只为入手5折的经典款风衣。这款原价2万元的风衣，折后仅需9800元，吸引了大量消费者抢购。
Burberry，这个曾受英国皇室青睐的品牌，正在经历消费领域的深刻变革。汇丰银行数据显示，其奥莱渠道销售额占比已达30%，净利润贡献更是攀升至60%。某种程度上，Burberry布局奥莱渠道，正是奢侈品行业转型的缩影。
除了Burberry，原价34200元的Prada小号杀手包也在奥莱推出7500元的折扣价；Gucci经典包款更实现"2万元买三件"的购买方式。这些案例表明，消费者对奢侈品的认知正从“身份象征”转向“实用价值”。
这种认知的转变，源于年轻群体消费理念升级。王府井奥莱数据显示，25-35岁消费者占比从35%跃升至52%，Z世代成为社交平台奢侈品折扣消费主力。
年轻人并非单纯追求低价，而是对“质价比”的精准把控，消费者既不愿放弃品牌价值，又拒绝为过高溢价买单。正如胡润研究院《2025 中国高净值人群品质生活报告》揭示的，2024年内地高端消费市场规模同比下滑2%至1.63万亿元。但奥莱和线上折扣平台却逆势增长，形成“冰火两重天”的市场格局。
比如专注特卖的唯品会，就成为了奢侈品销售的新阵地。平台最近通过限时特卖活动，把奢侈品进行了深度打折。有消费者惊喜发现，Burberry某款原价20570元的经典通勤包，在唯品会“限时秒杀”活动中仅需3625元即可入手，折算下来相当于国外专柜价的1.8折，堪称白菜价捡大牌。
许多高净值人群对奢侈品折扣接受度较高。上海白领陈小姐近日便在唯品会购入汤丽柏琦通勤包，她认为该消费十分理性：“汤丽柏琦的皮质与设计俱佳，千元出头的价格性价比突出。”这体现了消费者对品质与价格的精准考量。
其实，这场消费革命的本质，是零售业从“规模扩张”向“效率优化”的转型。当奢侈品正价店门可罗雀，奥莱和线上折扣平台却门庭若市时，我们看到的不仅是价格博弈，更是消费者主权的回归。
正如网友在小红书的评论：“不是买不起正价，而是折扣更有性价比”，这种清醒的消费观，或将推动中国零售业进入以品质与效率为核心的新阶段。
