如今有很多直播间，都说自己在亏本卖:

你们多买一单，我就要多补贴20块钱，所以请把名额留给真正有需要的家人……

这样的话术你听过吧。

来，跟我学～

再遇到这种，直播间右下角有3个点的按钮点开，里面有个举报，不要犹豫，按下去:

但是，就这种话术在全屋定制面前，还是小巫见大巫。

如果你在装修，肯定经常能刷到全屋定制商家的直播，你发现讲的很多内容都是对的，比如环保等级，材料特性……但是你再看他们背后标注的板材介绍:

前缀都是“ENF级别”某某板材！

牛不牛？

如果是真的，那确实挺牛的！

然后一看价格，非常有吸引力:499/599一投影……

看到这样的价格，你心动没有？

我是有点心动！

但是如果你冷静下来看，有点～不对劲！

499一投影，就算柜体柜门都用颗粒板，我们来算一笔账:

一张颗粒板价格150元左右，按照1220×2440的标准尺寸，差不多3㎡，一投影柜子就按照1.5张板算（含损耗），板材成本在220元这样；

加上铰链、拉手等配件，算50，也就是270元；

在工厂做切割、封边、表面等加工处理，做好后送货到位，姑且按照100元/投影，到这成本是370元；

没了吗？

还有安装！根据师傅手艺不同，一般单价都在80元左右，至此单投影总成本是450元；

结束了吗？

没有，这个成本是在不出现售后、返工，确保一次安装结束的情况下，但大多数全屋定制都不可能一次到位，所以后面还有二次安装，零部件调换的可能。

我们就当总价是450吧，利润还剩多少？

一投影利润49，按照30平算，总利润1500元不到，这还包括测量、出图、沟通成本，跑几趟现场油费也得一两百吧。

……

所以，看到这，请你告诉我:

如果你是全屋定制的老板，这个单子你干不干？

明眼人都不知道不能干！

但是为什么网上铺天盖地都是这样的价格呢？他们为什么能做到这么低的价格？

有人说:你做不到，不代表别人做不到！

对，反正我是做不到，我也很想知道他们是怎么做到的？我胡说八道的猜一下啊:

他们都很有钱，然后不计成本，只为体验助人为乐的快乐。

这个理由你们同意吗？

好，如果不同意，那我们分析一下可能的原因啊，我继续胡说八道，各位商家别对号入座啊，我说的不是你……

1、此价格范围内，可选择性很少。

就跟一些商家做的19800、29800套餐一样，价格很有吸引力，但套餐内的柜门款式有限、过时，花色选择少……

想换高颜值，高品质款式、花色，就得额外加钱，最终实际花费远超套餐价格，很多业主被29800吸引来，最终59800成交的比比皆是。

需要花钱升级的，还有五金配件、特殊工艺、门板加厚、背板加厚、增加抽屉、见光板、顶封板、灯带、非标准尺寸需额外收费，这些增项费用是消费者提前想不到的。

我们做全实木定制，上面的东西也都会涉及，但区别在于，咱们会在你交费前给你详细的报价单，里面所有的产品尺寸、价格明明白白让你看清楚，觉得合适就做，不合适就换别家。

而不是钱交了再跟你提增项…这不地道。

2、板材以次充好，偷梁换柱。

毕竟，板材是很多消费者都不懂的存在，而且就算你懂，我做好饰面后送到你家装好了，你能分得清好坏？

能分清是哪个品牌？什么环保等级？

你说你可以随机拿一块去专业机构检测，你知道哪些机构可以检测吗？

哪些更专业吗？

不知道吧～

所以我为什么说:

那些直播间给自家每种板材前面都加个“ENF等级”或者“F4⭐”的，见到你就直接划走……因为太假了。（如果他标价1000以上，我觉得可信度还高一点）

3、没有设计，一套模板适用所有客户。

四五百钱的价格，你还谈设计，是不是有点欺负人了？

再说，你觉得对方这种定位又能给你家提供什么更有价值，更具个性的设计呢？

他们更多的只是模板化设计，然后你说改这里，好我给你改，你让改那里，我也可以给你改，但是你不提，我不会主动改。

差不多就这样吧。

4、工艺相对较差。

工艺不是拼手工，它是真的要看机器去加工出来的，比如封边机，很多小作坊用的国内淘汰二手老旧设备，跟大厂的豪迈比，无论是颜值、细节，还是使用寿命差距都一目了然，但成本确实低不少。

安装团队素质也是良莠不齐，没有经过培训，很多低价工厂不会养专门的安装团队，都是找外面的安装师傅，对于安装效果很难有足够的保障。

5、售后没保障。

前期承诺较好，但实际出现问题后，往往以各种理由拖延、拒绝保修，或者责任推诿，维修过程中收取高额费用……导致客户的诉求得不到及时解决。

售后这块是每家公司避免不了的情况，有时候根据问题种类，确实对售后服务有一定的挑战，但只要最后咱们踏踏实实把问题解决好，大部分客户都是能理解的。

……

低价是一种营销策略，手段，有利有弊，但低价并不是吸引你的关键决策因素，只看低价，很危险！

总结:

全屋定制圈，如果都是这种干法，那真不怪消费者谈之色变，甚至心生厌恶，因为这完全是“”自作聪明式”的搬起石头砸自己的脚，典型的鼠目寸光行为……

被骂，一点都！不！冤！

商家很精通人性技巧，但如果在此基础上加入真诚的表达，相信彼此合作会高效、愉快很多。

以上。

我是厂长，一个做了13年全实木定制的家居人。今年下半年，我们的目标是帮助100位客户打造舒适、健康的居家环境。

作者:厂长。家居从业者。

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