小红书的直播间开始卖情趣用品了

人们曾经避讳不谈的情趣用品，如今也走进了直播间。

近期，小红书上出现了一些专门卖情趣用品的直播间，尤其是女性情趣用品。

进入直播间，发现和一般的直播间并没有什么不同，直播间的布置很简单、很清新，背景上是关于情趣用品的宣传语。

图源：小红书

主播不仅会全方位展示产品，也会介绍产品的属性，甚至教消费者如何使用，还有一些注意事项。

点开一个直播间的购物链接，发现有各式各样的情趣用品，价格不等，在150到300之间，产品的介绍也十分直白。直播间的人数也不算少，有两千多人。

图源：小红书

不同的是，主播在介绍情趣用品时会用行业“黑话”。比如用“兔子”“海豹”等动物昵称来命名相应的情趣用品，身体器官同样会用象征词替代。

如果不了解情趣用品，或者说没有看到情趣用品的图片或展示，大概率不知道这是在卖情趣用品。

这类直播间在小红书很常见，如国内知名度比较高的情趣品牌大人糖、告白兔等，已经在小红书形成了固定的开播节奏。

大人糖是一家成立于2019年的原创设计女性情趣品牌。在线下开有门店的同时，也积极布局线上渠道。

大人糖在小红书发布的笔记中，包含了“线下店”“大人玩具指南”“我有一个大问题”“大人糖玩剧场”“100个女孩的故事”这5个主题，内容很丰富。

大人糖在小红书上有官方账号，目前粉丝22.9万。小红书的店铺中，店铺的月热销TOP1产品显示有5万+已买，销量是很不错的。

图源：小红书

查看其账号的直播动态，发现大人糖近三个月的直播场数合计差不多一百场，平均下来一天一场，直播频率是很高的。这也意味着，情趣用品是真的走进了直播间。

图源：小红书

除了直播带货这一种方式，小红书上通过发布笔记来种草情趣用品的内容也非常多。此前，“重生之我在情趣公司做运营”这一类的内容就吸引了非常多人的关注。

以一种轻松诙谐的方式，展示了情趣公司的工作日常，同时介绍公司的产品，以此来改变人们对情趣公司及用品的刻板印象，让大众更容易接受情趣用品。

图源：小红书

此外，还有一些账号分享自己用情趣用品的经历，用个人故事吸引网友关注，然后顺其自然地推荐相关的情趣用品，以达到宣传的效果。

直播+笔记的形式，让情趣用品在小红书上积累了自己的受众，线上的市场也得以打开。

曾经不可说的情趣用品，如今似乎通过线上的方式，更直接地进入到了大众的视野中。

瓜分情趣用品市场，小红书走在了前面

情趣用品得以进入小红书的直播间，得益于平台原有限制的放宽。

此前，在短视频领域，情趣用品的营销是被明令禁止的。在直播间带货更是不可能，一涉及相关的敏感词汇，直播间就会被封禁。

今年以来，部分电商平台和内容社区对情趣品牌的态度有所缓和，相继放开了货架类目的限制，允许品牌发布情趣用品相关的内容，小红书就是其一。

平台态度的转变不难猜测，不外乎是盯上了情趣用品这个潜力十足的市场，小红书需要更丰富的品牌生态拉动月活和GMV。

据统计，中国成人用品市场在过去几年中以每年10%的速度增长，市场规模已超过1000亿元。据“艾媒咨询”报告显示，情趣用品市场规模2022年已达1685.3亿元，预计2025年市场规模能达到2081.3亿元。

图源：艾媒数据中心

千亿市场正等待着被分割，可惜国内对情趣市场的发展不足。数据显示，日本情趣用品渗透率达到74.1%，而同期国内情趣用品市场渗透率仅为38.5%。

两相对比，可以看出国内情趣用品市场还有很大的发展空间。电商平台依靠其线上购物的优势，更有可能激发出情趣用品市场的活力。

情趣用品的盈利空间还非常地可观，有业内知情人透露，行业内大部分产品利润可以达到200%以上，有的甚至可以达到500%-1000%。

光是一盒避孕套的利润，就已经达到20-50元，延迟类别为100-200元。男女玩具分为高、中、低等级，利润为150-300元。

此外，情趣用品的退货率很低。据知情人士透露，每100单里面可能只有3-5单会退货。因为大部分人都不希望让快递员看到自己的隐私信息，这和隐私发货的需求是一致的。

在这种巨大利润的诱惑下，平台和商家都很心动。情趣用品商家选择小红书，是因为小红书的用户契合情趣用品的消费群体。

小红书作为一个以分享生活方式和购物经验为主的社交电商平台，拥有超过3亿月活用户，用户群体大多是年轻人，其中女性用户占主体。

据第一财经商业数据中心《2021中国女性健康白皮书》显示，在线上情趣用品消费市场中，女性的消费占比日渐攀升，增速明显高于男性，目前占比近4成。

另一组数据或许能更好说明女性用户对情趣用品需求增长的原因，数据显示，2024国产“伟哥”销售额达到了12.895亿元，成了白云山去年营收最大的单品。

这是一方面的因素，另一方面是女性思想观念的转变。女性用户对新事物的接受度高，对性健康和成人用品有着更好的需求。消费者观念的变化，其实和情趣品牌营销观念的变化是一致的。

目前女性情趣用品产品更注重女性态度的表达，大多强调“悦己”“女性愉悦”。比如情趣品牌大人糖给自己定下的关键词就是阳光、美好、包容、专业，它的底线是阳光下的情趣玩具。

消费者和品牌都对性表现出了更大的善意，人们不再拒绝谈性，而是直面自己的生理需求，选择合理追求诉求成了大多数人的选择。

各大平台抢着做情趣用品的生意

情趣用品市场中的商机，吸引了很多平台的加入，大家都想分一杯羹。

不同于小红书直接在直播间卖货的方式，饿了么上线了一个名为“Hi了么”的成人情趣用品配送平台，在微信上有专门的小程序。

Hi了么的商品列表主要分为女用器具、男用器具、避孕套、情趣玩具和情趣内衣五大类。整个购物过程与点外卖一致，都是“用户下单-骑手接单-商家配送”的传统链路。

图源：Hi了么小程序

抖音和快手则是以电商的形式入局情趣用品赛道，去年11月抖音开放了情趣用品类目商家入驻，并允许商家在店铺橱窗、抖音商城等渠道以货架形式售卖。

快手在3月开始大力搭建情趣用品业务，入驻规则为定邀制，准入店铺类型为旗舰店、专卖店、卖场型旗舰店，4月2日正式生效。

相比于以上平台，网易在情趣用品这一市场上的发展更加成熟。早在2017年，网易就亲自下场做情趣用品，推出了原创情趣品牌“网易春风”，上线一年内就突破了1亿销售大关。该品牌以飞机杯商品为主要卖点，打造了春风TRYFUN1代、2代系列产品。

网易还推出了专属APP“春风元力”，该APP通过沉浸式科幻剧情设定、虚拟伴侣和拟人化IP互动等方式，连接春风TRYFUN全系列智能产品，提升多元互动情趣体验。

图源：春风元力

各平台都是在自己熟悉的领域探索情趣用品市场，但是要真正发展起来并不容易。电商平台对情趣用品的售卖和营销依旧有很多的限制，这难免会影响到情趣用品的广告宣传。

京东此前上线了一个专门售卖成人情趣用品的小程序“夜谜”，小程序内有非常多劲爆的内容。它的页面设置以及内容的推送，被不少人认为是黄色软件。后面，该小程序因违规被暂停了服务。

情趣用品的售卖并没有那么简单，很容易就走向黄色低俗的边缘而被抵制。该如何平衡其中的关系，是平台和商家需要考虑的。

作者 | 赵云合