据中研普华研究院数据显示，目前我国内衣年销售额在1000亿以上，且每年以近20%的速度在增长。内衣产业的生产企业近万家，主要集中在珠三角、长三角等产业聚集区域，已成为全球内衣产业增长最快的地区之一。内衣行业是服装界的“最后一块蛋糕”不是浪得虚名。
但同时无法忽视的是，传统内衣品牌正在逐渐衰落：都市丽人2020年上半年收入下滑约39.7%，曼妮芬、兰卓丽母公司汇洁股份前三季度营收同比下滑12.18%。与此同时，内衣领域的一些创企新星逐渐升起，其中，蕉内这个成立四年的年轻品牌，近日已正式完成数亿元A轮融资，投后估值高达25亿元，创下近十年来国内估值最高的内衣品牌记录，被业内赞誉可能是“下一个优衣库”，成为2020年内衣赛道最受瞩目的新锐品牌。除数据体现的显著成果外，2020年12月31日，蕉内在深圳落地了品牌首家体验店：无感自由购物体验、大量应用的金属材质、装有芯片的商品包装……
这一系列“高光表现”并非偶然，而是过去三年高速增长的延续：2017年-2019年，蕉内年GMV分别实现5000万元、1.6亿元、3.3亿元，而在2020年，蕉内已达10亿GMV，用户数较去年实现翻倍至500万+，从电商到全渠道，蕉内过去四年的惊人成长历程，已经引发整个内衣行业大量讨论，中国内衣市场自蕉内崛起这一年起，又将朝着怎样的方向进行？
内衣市场潜力巨大
自2010年以来，中国内衣消费需求量不断增长。2019年，中国内衣消费需求量已达167.7亿件，预计在2020年底内衣需求量突破了170亿件。现在，中国内衣的品牌集中度正在逐步提升，一些传统的内衣企业向多种品牌、多种品类发展；集中在不同女性内衣细分领域的网生品牌迅速崛起，并不断吸引资本的投入。
内衣市场崛起的风向在哪里？
1、大数据，找社群，切入用户圈
iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，中国消费者最常购买内衣的渠道中，线上购物颇受欢迎，年轻消费者习惯线上购物，建设线上渠道有利于重塑品牌调性，打入年轻消费者，不仅能够切入社群，更能够掌握用户喜好的大数据。
蕉内正是抓住了线上渠道和大数据的机会，通过线上渠道打开品牌声量，同时借助大数据资源洞察消费者‘真需求’，并给出一个能产品化的解决方案。自2016年蕉内上线天猫4年以来，品牌成交总额分别为5000万元、1.6亿元、3.3亿元和10亿元，如今，其用户数已突破500万。
这样的成果背后，是蕉内深度聚焦数字化，蕉内在生产端采用SPA模式去除中间多级经销代理环节，并以ECR模式打造柔性供应链，按周调整SKU生产计划。利用大数据时代，快速捕获用户产品口碑、转化率，同时参考用户收藏、购买等指标，“随用户敏捷而动”，进而优化产品结构和体验。
由此，蕉内在大数据和线上渠道的加持下，用户数从1到200万，蕉内用了三年时间，而仅过去一年，用户数便从200万激增到500万+。
2、抓科技，升体验，走到用户中
线上市场打开后，蕉内迅速正式进军线下，12月31日，蕉内在深圳壹方城内开出品牌首店，并计划在北京、上海、广州、成都等一二线城市继续拓展6到8家实体门店。
线下门店的打开，让蕉内在用户体验方面更进一步，在深圳壹方城开业的品牌首家体验店展示了无感自由购物体验、大量应用的金属材质、装有芯片的商品包装……是“最不像内衣店的内衣体验店”，吸引大批年轻用户的眼球。
蕉内线下体验店广受欢迎并不是一日之功。内衣市场有个亟待解决的痛点，就是产品“要么贵，要么差”。蕉内把控的就是这个痛点，将品牌定位为“体感科技”公司，围绕“人的24小时体感”开发产品，切中用户体感神经，这种科技创新的概念，一时吸引了不少目光。率先吸引大众的是具有“产品寿命条”属性的蕉内自研Tagless外印无感标，解决了扎人的缝制标签，彻底解决内衣的异物感。之后，无感标签，无感托，防晒凉感技术等等多种科技融入内衣，蕉内“体感24小时”的理念让内衣市场打开了新的格局。
3、从单品，到圈层，打造生态链
蕉内“外印无感标签”等科技升级体验后，为品牌吸引到了大量的消费者，但同期，国内市场的新锐品牌到传统巨头都在不断跟进，在内衣品类上，如优衣库这样的巨头企业在性价比等方面的布局，也让蕉内感到了危机。
基于此，蕉内从内衣单品逐步拓展到以内衣为核心的家居生活产品；结合渠道的布局，除已开出的线下首店外，包括mini店、旗舰店等不同类型的单店模型也正在测试阶段，预计将于2021年陆续亮相。从渠道丰富到产品多维，蕉内的内衣家居生态初绽头角，生态链的打法将覆盖更多应用场景。
用线上渠道创业、用科技创新爆款、用多维产品创造生态，这样的“三创”打法，让蕉内在内衣领域脱颖而出。在传统行业逐渐衰落的时代，创企势必要不断创新，激活市场，才能实现逆势上扬，引领赛道新风向。
