创业商业思维整理3
八小时以内，我们求生存。八小时以外，我们求发展。
营销就是文字加图片，你为什么要买这种的，为什么要买？不就是因为他的图片拍的漂亮吗？不就是因为他的这个文字写的很好吗？你有感觉，他在后面再写个，你买三个送一个，对不对？你就买了。我们在网上卖东西，实际上卖的是啥？不是卖的产品，是卖了图片和文字，所以做产品的人是傻子，明白了吗？我们人卖东西卖的就是视觉卖的就是文字和图片。大家记住这两个东西，就发财了。你的软文是屌丝，软文就只能吸吸引来屌丝，你那个软文是高富帅，软文，就吸引高富帅。放大他的痛苦，勾引起他的兴趣明白了吗？所以说这个卖东西有个势能问题，就是他缺啥你卖他啥,我们所有的人都是在卖文字和P P T。
兴趣大于需求，在物质非常匮乏的时候，人才需求物质，不匮乏的时候人就没有需求了。因为产品太多了，现在是兴趣大于需求，现在是有没有兴趣，因为他知道他要买房子到哪里都买得到，他不需要看你这个宣传册。如果顾客不是通过你了解的产品的，他是见到产品直接买的。比如说你去卖冰棍，对不对？你这个销售能力再强也没有意义。因为顾客是要买冰棍，然后你跟他聊几句是浪费他的时间，他只需要把钱给你，然后你赶快给他一根冰棍，他拿了这个这根冰棍就走了。像这种项目标准产品，这个就叫标准产品，那你去做是没有任何前途的。
什么是销售，好衣服与坏衣服差距是相当大的，过马路的时候，一个人提个公文包，然后新西装穿的很好，然后他先闯红绿灯后，后面的那群屌丝就会跟着他闯红绿灯懂吗？这就是销售，那有些家伙他讲我口才不好，你在下面跟别人扯皮的时候，口才不是好的很吗？你吹牛骂人的时候，你那个口才不是好的很吗？你跟别人吵架的时候，你不是也很有行动力吗？都想去打别人了，对不对？就是不要给自己找借口，现在的条件是十年前决定的，你选好任何一个项目，你复制别人的广告去收钱就行了赚大钱的人永远是综合能力。
无无明，亦无无明尽。就是没有了不明白的时候，就是到了没有不明白的尽头。我们不要让客户去接受我们的思想，我们是要去研究这个人群，他要什么，我们给他什么，我能帮你帮客户办了什么？我只是满足客户，他本来就想满足的那个东西。这个其实跟卖彩票的原理一样，是为什么人要去买彩票？因为他想相信他有可能会中奖，而不是我们要让他接受，他有可能会中奖啊，看起来没有差别啊，你们注意去体会这个差别很大，销售卖的是客户自己对自己的念想.
模仿到智慧，你不能够顿悟这个东西，那么你就去学技巧，就只能做职业经理人，人是先靠体力赚钱，就是你不怎么懂，你就先模仿，这个是第一道模仿，不断的模仿。模仿的优秀的人多了，你自然就慢慢会摸到赚钱的门道。到这一刻开始，就开始进入智力赚钱的门道，各种各样的智力赚钱的手法。你会了过后，你智力赚钱完全学会了，就是知道怎么样用智慧去赚钱了，玩玩通了。这个时候你才可以练钱生钱的功夫。能力越强，框架越小，能力越强，能束缚他的框架越小。
释放价值，穷人就是怕吃亏，他觉得，我付出了这么多，我没有收获怎么办？这就是穷人，他心穷，所以说他的行动就很穷，他的思维也很穷。富人是什么样的人，富人就是不管你给不给我回报，我都不停的释放价值，我都不停的给予这个社会一些东西。聪明的人就永远在做他能做的事情。笨蛋，他的眼睛永远盯着他做不了的事情。所有的产品的价值都是扭曲的。你可以任意的卖这个东西，什么叫价值？价值是你任意扭曲的，你去修炼你扭曲价值的能力就行了。什么叫价值？它其实是一种感觉，它是营造出来的。
卖愿景，（故事4）这个世界上除了你自己以外，没有人在乎你。不要去在意别人，正因为你在意别人，所以你变得没用了。所以曹操讲什么？宁可我负天下人不可天下人负我，你们去体会这些牛人讲的话，牛人讲的话都是发自肺腑的，非常深刻的东西。那还没有干成之前，就是这个关羽哦，你要什么我就给你什么，这个叫愿景，没有成本的，没有成本的干活，这其实也是当老板的手段和技巧。那干成了过后，就是这个破城破了过后，这个曹操跑去看了一下，貂蝉长得就是漂亮，然后就没有给关羽，大家懂了没有。第一个就是说正道你不断的为他做出贡献，他要什么，你就给他什么，对不对？这个是佛祖的干法。第二个干法就是你把它当成羊就行了。你是狼，狼本来就是要吃羊的。
