11月30日，2023年“回响中国”腾讯教育年度论坛在北京富力万丽酒店举行，论坛以“科技赋能 创新未来”为主旨，聚力教育界专家学者、行业领导者、专业研究机构、教育媒体和教育投资人等，共同聚焦教育行业的恢复与发展，交流科技发展对教育的助力，探讨教育创新对未来的影响，成功举办了一次教育行业交流盛会。

受2023“回响中国”腾讯教育年度论坛组委会邀请，领客国际教育总经理谢超发表了现场感言，以下是感言实录。

Q：谢老师您好，欢迎来到2023年“回响中国”腾讯教育年度论坛的感言现场！首先恭喜您代表学校获得了荣誉，先跟大家打个招呼吧，简单介绍下您和所在的机构。

A：大家好，我是领客国际教育杭州总部的谢老师，领客国际教育创立于伦敦，LINK OVERSEAS LTD，现在在美国澳洲也设有分公司，是一家致力于提供一站式海外教育的专业留学机构。

我们公司的服务内容，主要有英、美、澳、加、新等主流国家的高中至硕士的留学申请，以及高端的VIP名校直录服务，为孩子和家长们提供更多的选择，让成绩不理想的孩子也能进入名校。

因为是海外本地机构的原因，所以我们对院校需求和海外文化足够了解，合作院校也会比较多，想做的就是为孩子家长提供放心的求学之路，孩子只管努力，结果我们保障，孩子去到海外之后，后续生活学习上的需求，我们也都能更方便的无时差服务。

Q：您认为领客国际教育最大特色和核心竞争力是什么？

A：我认为主要有以下4点：

首先是因为我们是一家海外本地留学教育公司，我们英国总公司LINK OVERSEAS LTD主要创始人是伦敦大学招生办老师，2006年就在英国成立了，团队也都是由海外本地外籍老师组成，我想家长孩子们也是因为明白还是海外本地或招生办老师更了解学校需求，加上丰富的海外资源，我们全球深度合作院校已经两千九百八十所了，就算很多成绩不理想的孩子，最终也能通过我们的VIP名校直录服务进入梦校。

其次便是多年来的成功案例经验和一直坚持的差异化原则，我们领客认为每个孩子都是独一无二的，而这也是海外院校需要的，我们拒绝模版式申请，全部DIY，要和孩子家长保持不断的沟通，每个学生都是case by case，因为我们知道千篇一律的文书资料是进不了名校的。所以我们2023年入学的学生总数1021个，总录取率百分百，其中本科硕士世界前一百名校录取率也高达九成以上。

再便是提前规划，很多需要冲刺名校的孩子，需要的不仅仅是标化成绩，因为名校的学生标化成绩都好，但不是用着合格的标化成绩就能稳进名校的，比如美国本科，我们需要早早的规划竞赛、科研期刊等一系列软背景。

最后便是我们也会选择学生。之所以有源源不断的学生来到领客，是因为大家的一致好评，家长孩子愿意给他们身边的人推荐我们。对于目标院校和自己的背景预算不匹配的学生，我们是拒绝的，不是说夸下海口乱承诺，再去尝试，因为孩子的未来不是可以用来赌的，孩子的时间是宝贵的，是不可以耽误的，一步错就可能影响孩子一辈子，我们会用自己的专业度让孩子家长有一个清晰的认知，所以我们领客一直以来也都是坚持，无offer全额退款的原则。

Q：您从事教育领域这些年，有什么是您一直不变的初心？

A：如果您来我们公司参观的话，进门就会看到“同样的成绩，不同的未来”这句标语，这是我们领客的企业核心价值观，师者如光-微以致远，既然被称作老师，就要对得起这个称呼，老师这束微弱的光对于孩子未来的影响是巨大的，我本人也是留学生，本科硕士都是在国外就读，所以我很理解留学生们的心理，说直白点，我就曾经被坑过，后来虽然通过自己的方法进行了补救，浪费的时间，付出的代价都是巨大的，这个过程和那段不好的时光，我是终生难忘。所以我可以很自信的说，选择领客的孩子和家长是幸运的。

其实去一所名校的意义不只是文凭含金量，还有在名校留学期间扩充的认知，同学老师构建的朋友圈，这些都是一生的财富。留学是一个培养全球视野和跨文化交流能力的过程，不同的教育背景和文化环境将赋予学生不同的视角和思维方式，为他们的未来开启更广阔的可能性。

同样的成绩，我们的愿景就是给孩子送到能去的优质院校，让孩子无遗憾，家长无遗憾，这便是我一直以来坚持的初心，而因此收获那一份成就感，就是我对于这个行业的热爱！