有幸在上周参加了浙江卫品商会的第二届会议，作为刚加入卫品行业1年不到的小菜鸟，尽管没有多少,这个行业的经验之谈，但还是颇多感受，感受之余本着希望商会越办越好，商会的成员也都良好发展的心愿，班门弄斧，抛砖引玉似的说说自己的一些想法，也算是为商会，为整个卫品行业贡献一丝微不足道的心灵之语吧。

纵观本次大会，历时2天半，无论是接待，住宿，会议安排，餐饮等等都做的挺不错的，这不得不依赖与商会的组织者的辛勤工作，也同时在这里向他们表示衷心的感谢，感谢他们辛勤的工作，同时也感谢所有会员与嘉宾的积极参与，让本次大会获得了圆满的成功。

说起商会，其实国内很多行业都有自己的商会，这种商会基本上是该行业中的领头企业牵头成立组织的，目的是为了保持行业的良好发展，这里借用浙江卫品商会标语来进一步强调下商会的初衷，目标和发展。

团结共济，抱团发展，包容和谐，合作共赢，优势互补，懿德善行。

企业的永恒其实就在于发展，在这个不进则退的竞争环境中，如果企业没有发展，那么在不久的将来自然会被社会淘汰，正如上汽这么大的汽车组织，就近几年的困境，也说明了，想要企业长青，必须要不断的保持发展的态势，无论是技术，还是市场，无论是产品，还是服务，都需要更进一步，持续发展。

那么是闭门造车的自我发展，还是大家共同抱团发展呢，显然，在这样一个信息的社会，抱团发展，势必成为行业发展的必然趋势，而这一点，恰恰就是各个行业商会的主要目标。而且，基于现在竞争态势已经扩大到这个供应链，按照现在流行的说法，叫做生态的竞争，也就是从最初的纸浆到最后产品交付到最终用户手中的整个体系的竞争，那么这不是靠1家其中的企业能整合协调进行的，当然，像丰田那样的供应商管理，操作模式也许可以复制，但却不是我们国内许许多多企业能够企及的。

在这样的背景下，那么商会自然就承担了这样的角色，提供了这样的平台，机会，让你，我，他，在这个卫品行业中能够上下游的渠道打通，让自身的产品能够在产业链的整体竞争中，发挥出1+1+1〉3的良好效果。

商会的作用有很多，无论是对于大型企业，小型企业都有着他发挥的地方，这里笔者就不多说了，但，有一点，可能是随着社会竞争态势的激烈，还是可以再强调一下的。

我们都知道，现在的整个市场都很卷，卷到了极致，当然，这里的极致不是什么褒义词，而商会中的很多会员，其实某种程度上是处于竞争关系的，那么，当竞争太激烈，或者是这样的竞争并不利于整个行业发展的时候，那么就需要有这样的平台，机制，或者说中间人来协调这样的竞争态势。物极必反，当大家都为了自个的生存，无序，无下限的竞争的时候，势必会破坏整个市场，整个行业，让也许本就竞争激烈的市场变得更加风雨飘渺。

当然，行业商会还有很多的意义和作用，如促进商业交流与合作，维护会员企业权益，推动行业发展和地方经济发展，搭建社会网络和资源平台，很多很多，举个不是很恰当的例子，原来一个企业是单方面在市场打拼，有了商会，有了这个平台，那么你就等于是有了组织，有了后方，有了支持，当然更多的是有了希望，能帮助你在行业中更好地去发展，去判断，去选择等等。

聊了这么多商会的意义，下面说说一些个人的想法吧，尽管未必很切实际，但也是希望能够触发想象，发现机会似的有所记录与共享。

就本次大会而言，是否可以增加一些互动的环节，尤其是会员端向组织端的互动，大家可以分组讨论下目前行业的情况，目前会员们的普遍关心的话题，困难，机会，或者事先收集一些信息等等，毕竟1个巴掌拍不响，还是希望会员能更多的参与到这样的商会大会之中，更多的分享自己的所思所想，这样才能更多，更好的促进整个商会成员的思考，才能达到商会组织的真正的合作共赢，团结共济的目标。

想法很多，例如如何能团结整个商会成员，毕竟相互之间会有竞争关系，如何调动大家的积极性，来共同创造良好的商会环境，激发大家信息共享，抱团发展的信心。又或者是无论商会还是会员之间的相互了解和熟悉程度，这同样也是作为一个组织发展的必须条件。

在这里，更多的想要强调下关于发展的一个话题，其实，这次会议给笔者最大的感受，或者可以说是震撼的是华立集团党委书记肖书记的讲演，《全球供应链重构中，中国企业的挑战和机遇》，里面有很多干货，值得大家深入研究，并在不远的将来去执行。

在这个生产过剩，竞争愈发激烈的市场，国家其实早就鼓励大家能够走出去，不记得是哪位军事专家所说的，发展在中国中程导弹1500公里覆盖范围的国际合作，让我们走出去，才是现在和将来企业的发展之路。

同样，也正如肖书记所捉，要么在国内继续卷到最后的胜利，要么就走出去，毕竟海外市场，尽管不确定因素很多，但也还是存在着各种机会，来为企业的发展提供一条也许是未来发展的必经之路。而，这样的出去，其实真的不是一家企业，尤其是一家中小企业能够勉为其难的去做的，这就需要商会，需要大家，或者是先行者的一些帮助，一些建议，更多的也许是一些机会，而这些，还真的只能在商会中能安心，信任的找到。

肖书记讲了很多实际的内容，给大家也提了很多关键点，这里笔者通过自己的所思所想，也说下几点吧。

l 聘请肖书记为商会的出国发展的咨询顾问

l 如果1家很难到国外打拼，是否可以以产业链的形式共同到某某国家去发展

l 形成卫品企业出国发展的相应的机制，如果可以的话，形成所谓的一条龙的服务，无论是给予咨询建议，还是实际的操作可能，都能提供良好的支持与帮助（当然，这里显然也不可能是免费的形式，但给个商会会员友情价的模式，还是可以执行的）

l 关于企业到海外发展，建厂的事项，可以参考车企在海外发展的调研模式，如果，我这里说的假设，如果商会能够提供到各个国家发展的PEST报告的话， 那必然会对想到这些国家发展的商会会员有很大的帮助

l 合规经营，只有合规才能更好，更长的经营下去，那么如何合规，是否可以找到当地的企业，或者是人员进行合作等等，都是可以参考的方式，一句话，如果企业在当地合规经营，如果受到不公正，不公平的待遇，我相信，商会，国家一定会为维护大家的利益，而去争取，帮助大家的。

l 很多，其实面对各种问题，有各种相应的解决办法，但需要的还是大家能走出去，能为企业的发展思考起来，尝试起来，在这个过程中，当然希望商会能提供一些帮助，一些建议，一些案例，一些参考。

最后，祝愿浙江卫品商会的发展越来越好，同时也祝愿所有的商会成员都能够业务蒸蒸日上， 日子越过越好。