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文｜喵姐

全文共计｜3310字

初见“土毛毛”创始人卢俊达，他颇为腼腆，不善言辞，但一说到土毛毛的设计理念，他就开始眉飞色舞，言语变得轻快起来。

大部分时间他喜欢沉浸在工作中，把自己关在工作室，做布料和剪裁设计的研究。为了打造出最好的宠物服装，他给自己搭了一个小工厂。

那里堆着各种材质的布料和设计图纸，猫猫狗狗们在跑来跑去，卢俊达经常需要哄着它们当模特。

在这里：宠物们是被捧在手里心的员工，看着它们一遍遍试穿新衣服，再扭着小屁股上窜下跳，那是卢俊达最快乐的时光。

无数次的打样和测试，让土毛毛的服装在一针一线中透露着一股灵气。土毛毛仿佛是为宠物们量身定做的铠甲，它为荣誉而战，更是对美好生活的实践和向往。

同时，卢俊达也是众多宠物服装的探索者和设计者。

缘起：一份对宠物深沉的爱

在从事宠物行业之前，卢俊达已在母婴行业深耕多年，稳定而按部就班的工作让他内心泛起了涟漪，他不知道这样做事业的意义在哪里。

然而，在一次朋友聚会中，他重新有了第二次创业的想法。和卢俊达一样，好友文心全家都是爱宠人士。在聚会中，文心家的爱宠小狗一直在撕咬身上穿的一件漂亮小衣服，甚至咬到了抽丝。

作为一个地道的南通人，家族一直传承着家纺生意的他，立刻被这一幕吸引。走近一看，他发现衣服居然是化纤材料，被撕咬的布料依稀还在猫咪的齿缝间，甚至还有血丝隐隐流出。

他问文心：“这类化纤材质和毛发接触，会让狗狗很排斥，甚至皮肤会过敏，为什么要给狗狗穿这种衣服？”文心无奈：“也没有其它衣服可穿啊！”

那一刻，他开始意识到，毛孩子的衣服，如果只是为了好看，而不考虑舒适度和安全度，那将可能对宠物的皮肤和身体造成伤害。

于是，他花了6个月时间走访和调研市场上的宠物服饰品牌。他发现，绝大多数的面料都是人工合成的化纤材料。在用户需求如此之大的宠物服饰品类中，居然没有一件优质面料的宠物服饰品牌出现，这让他感到惊讶又悲哀。

于是，他又在网上做了新闻检索，看到目前中国已经有近1亿只宠物，每年增长率在10%，卢俊达恍然大悟：它们本应该拥有更好的服装体验。

这一发现让他萌生了一个念头：要为宠物们提供更好的服饰，让它们也能享受到如婴儿般舒适的穿着体验。

他将这个想法告诉了文心，于是二人一拍即合，创办了“土毛毛”的宠物服饰品牌，只为打造出属于爱宠的轻奢舒适服装。

100次产品打样，

3000张设计图纸堆叠，

只为做出一款舒适又个性的宠物服饰

理想丰满，可现实骨感。

土毛毛的团队的第一目标是要让毛孩子穿得舒适，于是他们决定采用天然纤维作为主要材料，比如天然有机棉，以确保宠物服饰的柔软度和透气性。

但是在打版中，卢俊达发现，材质舒适的棉料却又难以呈现出立体感和美感。为了找到舒适又立体的面料，卢俊达带着团队无数次跑到上游的原料工厂。

同时为了让衣服适应不同体型的宠物，团队还花费了半年时间进行了100多次的打版和修改，甚至不惜开掉了三位设计师，只为追求更贴合宠物身形的设计。

在面料的选择上，卢俊达反复翻看着宠物面料的行业法规政策，竟意外发现宠物服装竟然没有政策标准。为了保证产品品质，他决定按照儿童级标准为毛孩子们定制面料。

这是母婴行业常用的高标准面料，无甲醛、无刺激，确保宠物穿上后既舒适又安全。

高端面料的使用就意味着成本的增加，甚至在做工上要增加很大难度。但是，这一点上，卢俊达没有犹豫，毅然决然地把最好的给予毛孩子们。

因为他相信，宠物在主人心中的地位不亚于孩子。它们应该享有同等的关爱和呵护。

新发现：

二次元文化与宠物服饰的融合

当个性潮流的服装面市后，该如何推向市场？母婴事业的成功给卢俊达积累了很好的经验和沉淀，他拥有非常丰富的电商数据调研经验。

为此，在市场调查中了解到，卢俊达发现有一批被重度忽视的爱宠人士，他们是朝气蓬勃、有奇思妙想的二次元爱好者——00后年轻人，这些人更希望毛孩子和他们有相同元素的“亲子装”出现。

为了满足市场需求，他们一开始找一些小作坊去定制，但设计出来的服饰从美感、体感等多方面都差强人意。

为了攻克设计难题，卢俊达在连换三位设计师后，终于遇到了一位刚刚从意大利米兰学成归国的年轻设计师，两人一拍即合，开始了二次元服饰的研发和设计。

设计师紧抓当下年轻人的喜好和跟宠物之间的互动习惯，用一张张生动又富有潮流感的设计图纸，呈现了人宠和谐的美妙场景。

刚拿到设计图纸的时候，卢俊达就迫不及待地跑去和喜爱二次元的朋友咨询喜好程度，结果有人当场就要下单定制。这更坚定了卢俊达要打破传统服饰，推出特色服饰的想法。二次元服装的热销和实践只是个开始。

再探索：

国风文化与潮流元素的连理融合

有了宠物二次元服饰的正向反馈，卢俊达开始把目光紧锁宠物主的特殊需求，随后又推出了国风元素定制化宠物服装。

作为纺织世家的传承者，卢俊达深谙中国服饰文化的独特魅力。于是又将中华传统文化元素融入宠物服饰设计中，推出了一系列具有中国风的宠物服饰。

卢俊达及其团队说：“文化的崛起意味着品牌的振兴，文化传承才是新国货品牌最骄傲的底色，宠物服饰应该有我们中国人自己的品牌。”

土毛毛的宠物服饰将国外潮流元素和中国传统文化相融合，不仅彰显了中国传统文化的美学，更让宠物成为了文化传承的载体。

他们设计的宠物汉服，不仅让宠物看起来更加优雅，更让宠物主人感受到了中华传统文化的自信和魅力。

殡葬送别：特殊服饰的人文关怀，

更是一种深刻的怀念

土毛毛不仅关注宠物的日常生活，更关注宠物生命周期的最后一环。

进入到宠物赛道后，卢俊达经常要和宠物主互动。有一次，他被他的客户邀请参加爱宠的葬礼。宠物主哭得泪流满面，却留不住他的爱宠。

卢俊达看到临终宠物穿的衣服非常有仪式感，它慢慢被推进火化炉。宠物主还配了好几套新服饰，也投进炉里，为的是让自己的爱宠在另外一个世界还能穿上漂亮的衣服不再受冻。

卢俊达看在眼里，心里又冒出了一个新的想法。

他决定针对特殊渠道，如殡葬，开发了一系列具有仪式感的宠物服饰，以满足宠物主人在宠物离世时的心灵慰藉和情感释放，让爱宠体面地与这个世界说再见。

这些服饰不仅体现了对宠物生命的尊重，更慰藉了宠物主人的心灵，还可以根据宠物主的需求定制上宠物主和宠物相处的画面，让忠诚与陪伴永留心间。

高端定制必然服务于小众，

他固执又热爱

卢俊达和团队在服装设计过程中还发现：市场上绝大部分宠物服饰都是统一尺码，但宠物的体型大小并不相同。统一尺码的服饰对于一些小众体型的宠物却并不适用。

比如，某些犬种在外形上虽然差别不大，但是腿的长短却有非常大的差异。长腿的犬种穿上不适合的衣服后会非常影响运动和发育。

为此，土毛毛特别上线了高端定制服务，满足宠物主人对宠物服饰的个性化需求。

他们会从服装设计开始与宠物主进行沟通，图纸的确定、面料的采购到成品的生产都会有专人进行一对一的跟踪。

每一个环节和服务都力求完美，确保每一件定制服饰在满足基础舒适和安全的前提下，做出独一无二专属宠物的“艺术品”。这种服务不仅体现了土毛毛对宠物的尊重，更体现了他们对宠物主人情感的深刻理解。

土毛毛宠物服饰

完美的产品需要极致的服务搭配，卢俊达发现，现在的大部分宠物品牌只完成了销售环节，但产品卖出去之后的售后问题却鲜少有品牌进行跟踪。

于是，他将母婴的售后服务体系直接搬运至土毛毛团队，建立了一套完善的售后服务体系，并且每一件服饰上都会有专属二维码进行溯源和客服追踪，确保每一位消费者的声音都能被听到，每一个问题都能得到及时解决。

土毛毛宠物服饰追溯码查询

他们通过持续的沟通和完善的社群建设，与消费者建立了深厚的信任和情感连接。产品还未上线，便已经吸引了众多消费者为其买单甚至开始了转介绍。在社群里一传十，十传百，拓宽了土毛毛的销路。

土毛毛，这个充满情怀与匠心的品牌，正以其独特的方式为宠物和宠物主人创造着更美好的生活。

卢俊达和他的团队不仅仅是在设计和生产宠物服饰，更是在传递一种对生命的尊重与关怀。他们的每一针脚里都蕴含着对宠物深沉的爱与责任。

卢俊达表示：“土毛毛将继续探索与创新，致力于为宠物行业树立新的标杆。”

他们相信，爱与关怀是连接人与宠物之间最深厚的纽带，而土毛毛正是这份爱的承载者。让我们期待，土毛毛在未来能够带给我们更多的惊喜与感动，让每一只毛孩子都能在爱的包围中，优雅地生活，幸福地成长。