中国卖家正在占领沃尔玛

现在线上沃尔玛搜索产品，除了看到一些知名的品牌外，其他搜索结果几乎都是国内制造商。这要归功于沃尔玛近期鼓励中国卖家通过其市场直接向美国客户销售产品的努力。根据电子商务分析公司Marketplace Pulse的数据，最近几个月来中国新卖家数量激增。自2023年4月，中国新卖家仅占沃尔玛市场上所有新卖家的1.8%；到2023年10月，这一数字达到24%，到2024年4月，这一数字达到73.8%，创下历史新高。

中国新卖家数量激增

沃尔玛中国卖家的发展历程

这无疑对沃尔玛来说是一个重大转变，过去沃尔玛只允许美国公司在其第三方市场上销售商品（即使这些公司从中国采购商品）。但由于受到亚马逊和两家快速发展的中国电子商务公司 Temu和Shein的压力，沃尔玛于2021年正式向国际卖家开放了其市场。

沃尔玛发布了中文版卖家中心操作界面

2022年中文网站的家庭手工业开始涌现，人们交换着许多中文技巧，解释如何设置沃尔玛市场账户，停留在学习阶段。到今年2月，沃尔玛发布了中文版卖家中心操作界面，并于3月在深圳举办了卖家峰会。如今，中国卖家已经掌握了沃尔玛上架的技巧，开始平铺沃尔玛网站，并占据前列。

知名公司分析分享与沃尔玛回应

据电子商务情报平台Marketplace Pulse首席执行官Juozas Kaziukėnas表示：“美国最大的零售商不可避免地会接受那些希望直接向美国人销售产品的中国公司。这就是亚马逊的样子，这就是沃尔玛的发展方向，也是大多数其他主要市场的样子。唯一的选择就是转向中国卖家。其他地方没有大量的国际卖家。”

沃尔玛发言人约翰·福雷斯特·阿莱斯(John Forrest Ales)随后发言也证实了近期中国卖家数量的激增，并将其归因于“我们开放中国的卖家入驻的工作才刚刚起步，而且中国有太多卖家”。他拒绝确认或猜测Marketplace Pulse数据的准确性，称该公司“既不知道数据来源，也不知道这些计算的方法。我们所知道的是，沃尔玛市场正在见证中国卖家数量的快速增长，其他市场也是如此，包括美国，沃尔玛卖家的数量实现了两位数的同比增长。”

亚马逊与沃尔玛、拼多多三者现状

行业分析公司 eMarketer给出最新数据，亚马逊越来越依赖主要位于中国的第三方供应商。今年，这些第三方卖家预计将占亚马逊在线销售额的66.8%。相比之下，沃尔玛对第三方供应商的依赖估计占其年度在线总收入的11.3%左右。（沃尔玛发言人阿莱斯指出，Walmart.com上的大多数第三方卖家都不是来自中国。）

根据 Marketplace Pulse对亚马逊“顶级卖家”（即评论最多的卖家）的追踪，近一半卖家来自中国，这一数字多年来一直在稳步攀升。亚马逊在其2024年年度报告中首次承认，“中国卖家占我们第三方卖家服务和广告收入的很大一部分。”

eMarketer高级分析师Sky Canaves表示：“中国卖家对进军美国市场有着巨大的需求。”Temu于2022年9月在美国推出，它利用了同样的趋势，为大量中国卖家提供了一种直接接触美国广大消费者群体的途径。几乎一夜之间，这款中国拥有的应用程序就取得了巨大的成功：成为2023年美国下载次数最多的应用程序，销售额可能达到数十亿美元。每天，它都会运送数吨廉价的中国制造商品：相当于全球88架波音777货机。

今年3月，Temu开始让少数已在美国销售商品的中国供应商在Temu上销售商品，这样他们就可以缩短运输时间，并与亚马逊和沃尔玛等公司进行更直接的竞争。许多相同的供应商在所有平台上销售相同的产品。

拼多多Temu强势崛起 让主导地位的亚马逊和沃尔玛不得不改变

根据高盛最近发布的一份投资者报告，亚马逊和拼多多控股（Temu的母公司）合计占据全球在线销售额的31%。在美国，亚马逊和沃尔玛仍占主导地位。

拼多多市值超过 2000亿美元，略低于沃尔玛5480亿美元市值的一半。对于一家成立不到十年的公司来说，这是一个了不起的增长。（相比之下，亚马逊在成立十年后的2004年，市值为180亿美元。）PDD Holdings的总部位于开曼群岛。根据其最新的年度报告，该公司在全球拥有超过17,000名员工，其中绝大多数被认为在国内工作。今年4月，拼多多宣布其2023年的年度利润将超过84亿美元，创下历史新高，其中包括Temu等子公司的约50亿美元净收入。

重压之下，沃尔玛现如何应对？

沃尔玛正在启动 7 月 4 日的大规模促销活动

沃尔玛正在启动 7月4日的大规模促销活动，最低7美元起的男女（泳裤、泳衣、T恤等）。 目前有各种各样的产品在售，包括Keurig咖啡机、Ninja电器、苹果产品等。现通过降价促销活动，以此跟进亚马逊将要推出的低价商店与Temu步伐。后续沃尔玛将会采取什么形式？可以关注贾客领航，时刻分享最新跨境电商资讯！