之前大家都在说啥发布即交付，说这个是什么体系化能力，今天是作为当事人体验了一把真·发布即交付，感觉这事儿把也没那么难，就是折腾销售和交付。

首先销售会来确定购买意向，需要在不知道价格的时候盲锁，这也是为什么我前两天发了个估算价格的微博，算下来顶配应该是 30.XX 万，我可以接受，所以就和销售说可以盲锁。

然后是走资质审核流程，因为我是用的上海的新能源牌照额度，需要有个审核的流程。

确定是有上牌资质之后，开始选配置，提前定好颜色、轮毂、内饰等配置，销售帮忙匹配车辆，车辆匹配好了之后就是等价格了。

发布会公布价格之后，在 App 上选配锁单，然后和销售、交付对接，各种签合同、付款。因为出价格的时候应该已经 9 点多了，当天全部沟通好搞完，已经快 12 点了……

第二天起来继续开始对接开票、保险等等信息，今天到店里问了一下我的交付，他们昨天晚上搞流程加上整备车子搞到凌晨 2 点多。

所以发布及交付其实不难，就是提前算好运车的时间，先发一批到店里，根据需求匹配车，然后就是折腾销售和交付得加班，真的辛苦。

既然大家都在吹发布及交付，那乐道也整理，也证明了有这个能力，后面更重要的就是，发布既上量了。

这个乐道也屯了不少车了，订单也很充沛，所以这事儿也不难，的 8000 块肯定稳了。

接下来比较重要的事儿还是说的，L90 今年的产能肯定卖空了，接下来的重点是怎么让 L60 能接住自家 L90 带来关注度。

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