一个犹太女人，拿出全部积蓄以 8 元一盏的价格进了 8000 盏油灯，想靠每盏卖 10 元的微薄利润，独自抚养两个孩子。可店铺开张三天，门可罗雀，油灯连一盏都没卖出去 。 玛丽盯着满店堆积的油灯，手心攥紧了仅剩的零钱，绝望几乎要把她压垮。 谁也没想到，短短一周后，这个濒临绝境的犹太寡妇，竟靠这些卖不出去的油灯净赚了 10 万元。她没打价格战，没搞花哨促销，反而把油灯 “免费送” 了出去。 这看似赔本的买卖，背后藏着《塔木德》里流传千年的商业智慧，也藏着她逆转困境的关键。 玛丽的转折点，始于一次 “看不懂” 的调研。 眼看油灯滞销，她硬着头皮走进几家生意火爆的同行店铺，却发现更奇怪的事：那些店的油灯卖 11 元，比她贵 1 元，却挤满了人。可观察半天，她没见几个人买灯，大多是熟客进门就喊 “续油”，店主递上小瓶灯油，还能和顾客聊上几句家常。 原来，油灯是耐用品，一盏能用好几年，可灯油是消耗品，每天都得用、天天要补 。 同行赚的不是 “卖灯” 的钱，是 “卖油” 的长期利润。 这个发现让玛丽猛然清醒：她找错了赚钱的核心。 回家后，她翻出丈夫留下的《塔木德》残卷，里面一句话让她彻夜难眠：“真正的财富，藏在重复的需求里。” 天刚亮，她就写了张告示贴在店门口，瞬间引来了满街围观：“油灯免费送！包退包换，再送一盒火柴！” “免费送灯？她肯定是疯了！” 邻居们的议论声里满是嘲讽，有人甚至等着看她把最后一点积蓄亏光。 可当玛丽拿着大喇叭说出规则时，围观的人群突然安静下来，接着就炸了锅：“油灯免费拿，但要交 10 元押金，想退灯随时来，押金一分不少还你。 不过有个条件， 以后你家的灯油，只能在我这买，要是用了别家的油，押金就不退了。” 10 元钱，换一盏油灯、一盒火柴，还能随时退钱，相当于 “白用灯”；家里做饭、照明都得用灯油，在哪买都是花这份钱，不如在这买油，还能顺带 “占个灯的便宜”。 顾客心里的小算盘噼啪响，没一会儿，店门口就排起了长队。8000 盏之前无人问津的油灯，几天内就被抢空，每一盏灯都绑定了一个 “必须在她店里买油” 的客户。 从此，玛丽的店铺再也不用愁客源。每天一开门，就有领过灯的人来买灯油，有人一次买好几瓶存着，有人还会顺带买几盒火柴、几块蜡烛。 她算了笔账：一盏油灯成本 8 元，收 10 元押金，相当于每盏灯先回笼 2 元；灯油进价每瓶 2 元，卖 5 元，每瓶能赚 3 元。 8000 个客户，哪怕每人每月只买 1 瓶油，一个月就能赚 2.4 万元，一周下来，不仅收回了进油灯的 6.4 万元成本，还净赚了 10 万元。 这不是运气，是《塔木德》里 “抓刚需、锁长期” 思维的落地。书中说 “80% 的利润来自 20% 的重复需求”，玛丽正是抓住了 “灯油刚需” 这个核心，把一次性的 “卖灯” 交易，变成了长期的 “卖油” 生意。 那些免费送出去的油灯，不是亏本的负担，而是锁定客户的 “钩子”。 只要客户还在用灯，就会一直来她店里买油，利润自然源源不断。 这种思维，早已刻在犹太人的商业基因里。 在美国，3% 的犹太人口掌握着 25% 的超级富豪资产，华尔街 80% 的金融产品由他们掌控，从科技投资到地产开发，他们总能在看似普通的领域找到长期盈利的关键。 这背后，是《塔木德》从小对他们的思维训练：不盯着单次交易的利润，而是找到客户 “不得不重复买” 的需求；不拼短期的价格竞争，而是用一个 “低门槛钩子” 锁定长期关系。 就像玛丽，她没和同行比谁的油灯更便宜，而是绕开 “卖灯” 的红海，直接切入 “灯油复购” 的蓝海。 她用 “免费灯” 解决了客户 “不愿花钱买灯” 的顾虑，用 “押金退灯” 打消了客户的信任担忧，再用 “绑定灯油” 锁定了长期利润。 每一步都踩在 “需求” 上，每一步都指向 “长期”。 如今再看这个故事，对创业者、经营者的启发格外清晰：做生意不是看你卖什么产品，而是看你抓住了什么需求；不是看你做了多少单次交易，而是看你锁定了多少长期客户。 哪怕是一盏不起眼的油灯，只要找对 “钩子” 和 “利润点”，也能做成赚钱的生意。 而《塔木德》里的智慧，就是教你如何从日常小事里看透需求本质，用聪明的策略把 “一次性客户” 变成 “一辈子客户”。 玛丽的故事落幕了，但这种 “抓需求、锁长期” 的商业思维还在延续。它告诉我们：真正的商业高手，从来不是 “卖产品”，而是 “经营需求”；从来不是 “赚快钱”，而是 “赚长钱”。 信源：《塔木德》:一个犹太女人进了一批油灯，卖10元没人要，她干脆直接油灯不要钱，结果赚了10万——中国网文化
