晚上跟一个同行聊了整整3个小时。可能同是农人有着惺惺相惜，亦或者彼此都没带着提防所以敢畅所欲言甚至直言不讳吧…… 我很少与同行聊天。可能是做农业的男性太多，便没有表达交流的想法。 另外骨子里认为，人与人之间，尤其同行之间都有可能带有戒备或者隐隐的敌意，所以只想着埋头苦干了。 但今天，我聊的很任性，也许是大家都是女性，也都在默默支持老公搞农业，尤其是当她主动找我时。我没由来的多了一份真心。 想着既然交流，就真诚相待，观点对与不对不重要。 她跟我说种葡萄也挺难，生产不容易，想要追求品质，可技术上困难重重。尤其是阳光玫瑰。又说销售也不容易，消费者不理解，让她降价，跟着市场走……可是她一直主打精品果。两夫妻亲力亲为，蔬果连工人都不敢雇，生怕工人误伤了果子。 彼此聊了一会儿，我便分享了我的看法。 我说既然目标是走精品路线，为何不在消费群体上定位好，反而跟着市场大流走呢？ 如果说用精品的目标去走普货市场，有没有想过去初心会被揉搓。 就这个话题，我们聊了很多。我说到我们这几年怎么走过来的，如何从送货到被人低看再到消费者傲慢相待时，我发狠心做了改变。 我问她，我们为什么选择农业？发财吗？挣大钱？可这世间任何事都比农业发财的概率大。 我们选择农业肯定是带着自己的目标和愿想的。 既然有目标，为何又把自己放进那世俗里随波逐流呢？那只会消磨意志，让我们迷失方向。还有可能被人看不起，被世人“可怜”…… 我认为不值。最起码从正当年的我们来说，不值。 那么要么就做有价值的事。 给自己定位。 这世间大部分人都有一个通病。眼睛都是向上看，看的大多也只是两点。“大”“好” 凡是大的都是惹人羡的，让人憧憬和膜拜的。 房子大、公司大、车子大、钱包大……产业大、规模大…格局大…胸大……就连头大的走在路回头率都比别人高。 另一个被高看的就是“好”。可好的标准不太好寻找，一人心中一个好。……但如果我们达到了大多人心里的好的标准，结果是不是不一样呢？ 当我说这么多时，她说犹如醍醐灌顶，当年她也是带着理想干农业，哪知如今却越来越模糊了方向。 所以我总结说，农业人想要不被市场排挤，不被世人低看，只能往这两个方向努力。 “大”我们普通人很难做到。 唯独“好”是我们可以努力的。 我们做到了这个“好”，就不用怕别人排挤，担心市场淘汰。 我跟她说，这就是我们这几年摸索出来的目标。也是经历摔打后得出来的。 我们做不了农业的大，但我们可以做到农业好。 我跟她分享销售的过程，以及我坚持的原则。 我能坚持下来用自己的方式，不去媚客源于这个好。 我说，做农业很累了。可我们却偏偏追求高品质，既然如此为何还要委屈自己，去迎合市场。 为什么不给自己一个清晰的定位，然后用高品质去服务精准的人群。 就这么，我俩聊了三个小时。我把我对农业的认识知无不言的告诉她。 我没想那么多，怎么想就怎么说了，不想玩心眼，不管有没有帮助，既然同行与同行之间的交流。虚情假意的假装吹捧就没有什么意义。 我也明白，以后的农业，要不做大，要不做好。 大有很多，但好却没那么多。
