一，螃蟹效应

穷人互踩,我穷，你也别想好过

螃蟹效应在生活中最典型的人性表现，就是底层或者说穷人互踩：

我穷，我处在底层，身边的你，也就不能比我好，我爬不上去，也要拉着你一起沉沦。

人性中见不得别人好的的弱点，在穷人阶层体现得尤为明显。

二，沉没成本

代价越大,退出的难度就越大

你知道为什么有些人在股市里一错再错，明明已经亏损却还要继续投入吗？

那就是因为他们无法接受自己之前的投入全部白费，这种无法接受的心理就是沉没成本心理。

但事实是，你无法通过继续投入来挽回沉没成本，只会让自己越陷越深。

这种心理陷阱无处不在，不仅仅是在感情上，也在工作、投资等方面。

你付出的代价越高，退出的难度就越大。

所以，在面对沉没成本时，要学会及时止损，不要让过去的付出成为未来的包袱。

三，酸葡萄效应

贬低别人,抬高自己

有些人看到别人成功，他们不是去学习和借鉴，而是去贬低和嘲笑，

说那些成功者的成功都是侥幸或者是靠关系。

他们为什么会这样呢？

因为他们骨子里是自卑的，他们无法接受自己不如别人。

所以，他们只能通过贬低别人来抬高自己。

这就像吃不到葡萄说葡萄酸一样，他们用自己的心理防御机制来平衡内心的失衡。

四，峰终定律

99件好事,敌不过一次坏事

人们往往只记得事情的高峰和结束时的感觉，而忽略事情的整个过程。

这就是为什么有些人做了99件好事，但只要做了一次坏事，别人就会把他当成坏人；

而有些人做了99件坏事，但只要做了一次好事，别人就会把他当成好人。

因为人们只记得他的峰值和终点，而忽略了他的起点和过程。

所以，在与人交往中，要注意保持良好的形象和表现，避免因为一时的失误而毁掉自己的形象。

五，禁果效应

你越想隐瞒,他们越想知道

你越是想隐瞒的事情，别人反而越会关注。

这就是禁果效应。

因为人的好奇心是无穷的，你越是想隐瞒，他们就越想知道。

所以，在面对自己的缺点时，要学会坦然面对和积极改进，而不是刻意隐瞒。

六，富兰克林效应

要使某人喜欢你,那就请他帮你忙

相比那些被你帮助过的人，那些曾经帮助过你的人会更愿意再帮你一次。

换句话说，让别人喜欢你的最好方法不是去帮助他们，而是让他们来帮助你。

所以，在与人交往中，要学会主动帮助别人，更要懂得接受别人的帮助。

这会让别人感受到被认同和尊重，能够拉近彼此的心理距离。

七，12秒效应

控制情绪,别让这12秒毁了你.

为一时的情绪冲动所累，从而造成难以挽回的后果，也是生活中常见的状况。

人在暴怒的时候，往往会做出一些冲动的决定和行为。

但是你知道吗？这种暴怒的情绪其实只会持续12秒。

过了这12秒，你就会恢复平静。

可惜的是，大多数人都会被这12秒控制，做出一些让自己后悔的事情。

所以，当你暴怒的时候，一定要学会控制自己的情绪，不要让这12秒毁了你的一生。

八，面子效应

维护面子,做出违心选择

别人第一次拒绝你之后，已经感觉对你有所亏欠，

所以当你提出一个更小的要求时，他为了挽回面子，就很可能会答应你。

这就是面子效应在作祟。

人们总是为了维护自己的面子，而做出一些违背内心的选择。

所以，在谈判或沟通中，可以先提出一个较高的要求，

等对方拒绝后，再适当降低要求，这样往往能更容易达成目标。

九，锚定效应

你的决定,会受到前面的干扰

人们在作决策时，思维往往会被得到的第一信息所左右，

就像沉入海底的锚一样，把你的思维固定在某处。

因此，要清楚地知道：当我们需要对某个未知数做出估计时，

往往会受到之前所接触的信息的影响，即使这些信息与当前的问题无关。

最好是排除干扰，保持冷静。

(择录有删改)