文|十八停

编辑|十八停

不管学习还是创业，天赋是不可或缺的一部分。

正常人谁会注意到，那些不起眼的“草”，也能有大价值。

海南一位小伙梁文彬，亏本卖掉了海外公司，转行卖起了“草”。

仅用时4年，他就做到了年入4000万，并且还带着村民们一同走上了致富路。

他将草出口到了海外，建立了完整的产业链，还因此开发了“新赛道”。

这草究竟是什么草，小伙又是如何靠着“草”，走上了发家致富的道路？

颇具商业天赋

出生在海南的梁文彬，很有生意头脑，在大学时期，别人还在埋头苦学时，他做生意的小脑瓜就转了起来，到处寻找能赚钱，有前景的行业。

最初，他卖过家乡特产、也做过维修电子设备的工作，几乎在每一个行业中，都能混的风生水起。

也就是他这敢于尝试的精神，为他的创业路打下了铺垫。

2009年，梁文彬从大学毕业，一毕业，他就开始创业，起初他和朋友们一起合伙做起了一个二手车经销生意。

工作虽然累，但工资可观，按照长远的目光来看，这行绝对能干个几十年，不过，梁文彬并不是一个容易被眼前小利益而迷住的人。

在工作的同时，他依旧在寻找其他赚钱的路子，偶然间，因为一个小小的黄灯笼辣椒，让他成功的找到了人生新方向。

这辣椒是海南的特色，当地有人会用它做辣椒酱，搭配上一些蒜，这就成了琼海酸粉最佳的调味品。

不过，因为黄灯笼辣椒本身携带的辣度有些刺激，许多企业在加工的时候，都会放入一些南瓜中和一下，还能省下一些成本。

办法好是好，但中和过后的辣椒酱，也失去了一些风味，他就靠着这个漏洞，卖起了原汁原味的辣椒酱。

一瓶29元，一个月能卖7000多瓶，单是一年的销售额都能达到200多万。

不过，这行虽然赚钱轻松，但也有个缺点，就是传统手工辣椒酱的保质期套短，销售期也短，生意很难做的长远。

于是，在2015年，他将公司和工厂都转给了朋友，自己则跑到了新加坡干外贸，一年也能拿个几百万。

不过，这种朴实无华的生活，却让梁文彬觉得人生过于平淡，毫无追求的生活有些没意思，他又开始研究新的商业思路。

而这一次，他将目光放到了平平无奇的草上，并开始卖起了“草”。

回村卖“草”

这草名为“斑兰叶”，在国外生活时，他发现斑兰叶虽然在国内不出名，但确是东南亚国家的餐桌上，必备的“食物”。

新加坡的“国糕”、马来西雅的斑兰“娘惹菜”，都需要这种草的叶子，才能够做出来。

在市场调研的时候，他发现，这种草的产业在东南亚的发展属于成熟阶段，其他国家也逐渐关注到了这种草。

但国内斑兰叶的相关产业，却处于空白阶段，根本没人尝试，梁文彬一看，这不就是一个现成的商机嘛！

2016年，他带着决心，回到了家乡，开始从这方面入手种植斑兰叶，一出手就在老家建了个两亩的育苗基地。

不过，不论他阵仗打的多好，利益说的有多诱人，乡亲们都不为所动，其实大家也不是放着钱不赚，而是已经有更好的产业了，不敢尝试新东西。

要知道，海南是槟榔的生产地之一，自打槟榔热销，当地的小村落中，农户们几乎都靠着槟榔谋生。

家里种植槟榔树的，不管是大人还是小孩，那都是打生下来就自带爬树的本领。

在这里，农户们单单靠槟榔，每年都能赚到一笔丰厚的报酬，有人一年赚了个20-30万，最少的一年也能赚个十来万。

有如此稳定的产业，大家自然不想尝试新东西，再者来说，大家都不认识斑兰叶，这玩意在农户眼中，比路边的杂草还不值钱。

一时间，大家都在笑话梁文彬，才出去几年，就膨胀了，还想靠这草发家，这咋可能呢？

农民不愿种植，梁文彬的产业就没法展开，同时，国外的贸易生意也出了一些岔子，这无疑是雪上加霜，令他进退两难。

“草”也有大价值

好在，他脑子转弯快，既然当前无法从种植入手，那不如宣传种植的好处，推动大家来种植斑兰草也是个好选择。

梁文彬拉着朋友参加了上海烘焙原料，在这里，两人了解到了斑兰草的市场需求还是比较大的。

再次踏入育苗基地，他拿出了相关资料，让村民们真真切切的看到了斑兰草的价值，最终，他们说动了村民们种植。

几个月后，斑兰草一成熟，毫不费力的就以10元一斤的价格销售一空，这下，大家是真看到了这草的好处。

成熟期短，成本低，卖出的价格也高，而且市场需求也大，这下，乡亲们开始扩大种植规模，有的人还将草种到了槟榔树下。

2017年，为了产业能更上一层楼，他将新加坡的公司亏本转卖，还卖了名下的产业，将钱全投入种植斑兰草的产业。

不仅如此，他还联合了新加坡烘焙行业，开设斑兰烘焙课程，让更多的餐饮人看到这一商机。

梁文彬还尝试将斑兰草打成粉，原本斑兰草一斤10块就已经是高价了，打成粉之后，价格也翻了20倍，一斤粉就能卖200块钱。

2019年，互联网兴起，他靠着网络，将斑兰产业继续扩大，成功做了一个完整的产业链。

再之后，他再度开公司，带着5000多位年轻人，一起推动这个行业，仅用了4年时间，斑兰草的年销售额，就已经达到了4000万。

在自己致富的同时，他还带着一千多户农民，一同走向了致富路，如今他建设出了属于自己的斑兰品牌，未来他还会打造出更大的平台。

从最初卖特产到现在成立品牌，年入4000万，梁文彬的发家路顺畅过，也跌宕过，但最后都通过自己的努力，实现了反转。

梁文彬不仅富了自己，还带动了身边人，相信在他的努力下，斑兰产业一定会更上一层楼。

参考资料：

1.央视网《致富经》：《种在“三棵树”下的斑兰财富》2020-01-15

2.新海南网：《斑兰草的致富经③：斑兰人的“斑斓”梦》

3.海南省农业农业厅：《斑兰草的致富经①：清香飘自南洋来 斑兰在海南的“进阶路”》2023-07-18

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