几个印度客户来浙江义乌采购设备，与中国商人讨价还价，经过双方激烈的磋商后敲定了价格，最后付款时又提出一个奇葩要求，直接把中国商人直接给彻底搞蒙圈了。 2025年11月初的义乌国际商贸城，几位印度客商带着翻译找到经营机械设备的张老板，一上来就看中了三台注塑机，说是要运回孟买的工厂投产。 张老板心里一喜，这可是笔大单子。可他没料到，接下来的拉锯战，能把人磨得没脾气。 谈判桌前，双方唇枪舌剑怼了四个小时。印度客商把价格压了又压，一会儿说 “同类产品在印度更便宜”，一会儿叹 “国际运费涨得离谱”，一会儿又拍着胸脯保证 “后续每年都来返单”。 张老板耐着性子掰扯，原材料涨价、技术研发成本、跨境安装服务，一条条摆得很清楚。从上午十点到下午两点，口水都说干了，终于敲定了一个双方都点头的价格。 张老板松了口气，喊财务拿付款单。可印度客商扫了一眼单据，突然咧嘴一笑，通过翻译说出 “定金只付 30%，用印度卢比结，汇率按三个月前的算” 翻译刚说完，张老板就蒙了 —— 三个月前卢比还没贬值，现在换下来，光汇率损失就亏 5 个点。 还没等他反应过来，更离谱的要求来了：“剩下 70%，等设备运到孟买，装好用半年再给。期间要是我们觉得不好用，不仅能扣钱，你们还得掏往返维修费” 最让人没法接受的是最后一条：“货一上船，所有权就归我们。就算没付尾款，你们也不能往回要” 张老板的笑容瞬间僵住。做外贸十五年，他见过砍价狠的、要求多的，却从没见过这么把风险全推给卖家的。 这哪是做生意，分明是空手套白狼 为啥印度客户敢这么提要求？张老板心里很明白。2025 年的印度市场，早就不是以前的样子了。 卢比贬得没边，对人民币跌破 8.0，对外资没了吸引力，三季度就有 80 亿美元撤资，企业手里都没现金。他们想拿旧汇率结算、拖尾款，就是想把贬值的坑让中国卖家填。 而且印度的贸易规矩越来越 “霸道”。10 月底刚对中国氟橡胶加了反倾销税，还在查丁基橡胶，转头又搞起了 “本土优先”— 电动汽车补贴只给用本土零件的企业，明着把中国产品拒之门外。 现在倒好，买中国设备的时候，就想着用奇葩条款占便宜。 张老板压着火，指着墙上的《义乌外贸规范》说：“咱们义乌做对印生意，有个默认规矩 — 要么全款付，要么定金加发货前结清尾款。你这要求，我实在没法答应。” 印度客商没想到他这么硬气，立马换了副嘴脸。领头的拍着张老板的肩膀，说孟买工厂一年能赚几百万，后续返单能让他赚翻；旁边的人跟着抱怨，说印度海关税费高，物流成本又涨，他们也不容易。 张老板听得心里冷笑。这种 “画大饼” 的套路，他见得多了。 他直接打断对方“兄弟，做生意得讲规矩。我这设备，原材料、人工、物流都是成本。按你的要求，光汇率损失和资金占用，我就赚不到钱，还得担着收不回尾款的风险。” 他顿了顿，拿出手机翻出新闻：“你看，前不久中国刚把印度告到世贸组织，就因为你们的补贴只给本土企业，这不公平。现在你跟我提这些要求，其实也是一个道理 — 只想自己占便宜，不想承担风险。” 印度客商的脸色有点挂不住，互相用印地语嘀咕了几句。翻译悄悄跟张老板说，他们其实也知道要求过分，但厂里资金紧张，实在没办法。 张老板想了想，说：“我退一步，定金付 50%，用人民币结算。尾款等设备到港验收合格，你立马付清。但有三个条件：货权没结清前还是我的，合同里写清楚验收标准和付款时间，再给我提供一份印度银行的履约保函。” 这个方案，既给了对方台阶，也守住了自己的底线。义乌商户早就摸透了对印贸易的门道，“义支付” 能避汇率风险，核心技术能锁货权，这些都是用教训换来的经验。 印度客商商量了十几分钟，最终点头同意。他们大概也明白，张老板的要求合情合理，再僵持下去，最后只能空手而归。 国际贸易的本质，从来都是互利共赢。你想拿优质的设备，就得按规矩付款；我想做你的生意，就给你靠谱的产品和服务。那些总想把风险转嫁给别人的人，最终只会砸了自己的招牌。
用户10xxx16
估计这老板还得损失五成货款，一旦印度人拿到货，没有能给钱的，除非有比亚迪的技术-远程死机器。
桂R 梁 回复 11-11 08:02
呵呵！印度连自己的卢比都不收，你还信印度银行！
Murphy 回复 11-11 07:59
远程锁死机器也是杀敌一千自损八百的做法啊。反正机器你是要不回来了，钱也没有，顶多是让他用不了而已。
一样的月光
谁让你耐着性子的，一句话全款不包运费，否则别浪费我的宝贵时间。他如果能找到更好的决不会来找你，他能找你说明你是最佳选择，所以无需和他啰嗦
宏强铲车挖机维修 回复 11-10 23:22
你是明白人
大梅沙湾
铁定赚不了钱。印度不公跟你讲合同。能骗就骗。
雕刻时光
不付全款不能卖货给印度人，印度人都是骗子
吃火锅不数签签 吃串串才数签签
最后老板亏五成
用户10xxx37 回复 11-10 23:57
只怕不止。
陈醉 回复 11-11 08:05
不止，肯定不止。
Sormaysa
15年外贸了，不管生意多难，印度订货，货出厂前，所有款项必须到账，没的谈，我11年的时候就这标准。
天涯于无声处
到时候印度人不去提货，海关一个月后拍卖货物，本来还要交50%，现在只交可能不到10%就可以提货了。
海上飞机 回复 11-11 10:58
其实合同应该写明，到提货日期不开提货供应商有权处理，定金不退，过了提货日期还想提货要再付40%的违约款
啦啦啦啦啦啦
去印度一段时间就清楚，连印度小孩的都是这种占便宜的心里对外交际的，不管自己有什么，只会对别人提要求，能坑到一个是一个
肥佬
这个老板是钱太多了不在乎损失还是胆子太大了不怕被坑？跟阿三做生意居然不收够全款就答应发货。只先收50％的货款相当于作为定金难道他不怕那50％的尾款最后泡汤了吗？
用户68xxx05
到港后以各种理由验收不合格拒付尾款，想往回拉走印海关不放行，还有那银行履约函就是废纸一张。最安全的做法是在中国境内全款付清，只协助他们报关，物流运费自负，设备到厂后再派人过去协助安装调试。
凡而不泛
阿三的生意也敢做，牛啊，马上就知道合同算个屁了[哭笑不得]
用户10xxx90
编吧！现在还有几个人去跟阿三磨价格的，基本一口价。
用户12xxx06
AI文，根本不懂外贸
用户11xxx57
只要货到印度，那50%尾款张老板等倒贴给印度人了。
用户18xxx44
这傻老板傻眼了吧，最后尾款一毛也没捞着，把房子车子妻子都拿去当了，才还清贷款
隔壁老王 回复 11-11 02:15
嫂子我接盘[滑稽笑]太特码气人了[哈哈笑][敲打]
猩猩哥。
无聊[哭笑不得][哭笑不得] 就阿三还跟他聊半天也是够无聊的人
凝志志
不全款你卖给三哥，老子算你狠
唬人一刀
到印度码头没人接货，还不允许退，拖三个月就成了无主货品！买家再去海关竞拍！
天狼星用户xxxxxx
张老板完犊子了，只要货到了三的港口那就没你啥事了，你跟他扯合同，幼稚。
特有谱
讲个屁，印度人做生意的原则就是能骗一点是一点，哪怕仅仅只是你那里多拿一份盒饭走，一包纸巾，一个打火机。而且印度对此不以为耻，反以为荣。所以跟印度人做生意，一定要先把所有的货款结清，真金白银落袋为安后，才开始下订单生产，发货。
大浪淘沙
老板还是亏了。最蠢的一个老板，明知是骗子，还是自己硬上当。
信州司马
张老板还想着赚钱？这把亏定了。
eastdaykin
这个老板肯定是想关门
allan
这种老板不亏钱那个老板亏？[得瑟]
大卫
货到印度了还想要尾款？穆迪说了都不算[呲牙笑]
孤舟独钓
一句话，爱要要，不要就滚
古装NS
非卖印度不可？？？
随遇而安
这老板上当了！印度人哪有什么信用！另外百分之五十没了！
用户10xxx31
阿三的信誉为0
感恩的心
不赚这个钱，也不要搭理这些没有诚信的阿三！滚蛋[屎]
用户74xxx88
印度人首付即尾款，对全球一视同仁[？？？]
lkcyg
这老板智商堪忧啊
judith
印度银行的担保你也信？他们政府的担保都不能信好吗？印度的生意不能做
鞭长莫急
一手钱一手货，哪儿来那么多废话浪费时间。
您说的都对
预付七成，带款提货。 和阿三一定要小心小心再小心
東来
什么人生意都做，赔了活该！
1号仔-暴龍
竟然不全款和阿三交易？想钱想疯了。
满山猴子俺腚最红
学学比亚迪，一台公交电车国内卖40万，卖给三哥60万，必须人民币首付7成，剩下的车到印度在付尾款！更绝的是首付7成只发车架，电池尾款后再发！印度佬一看可以坑一把，一口气下单100量，三哥以为只要车到手，自己研发电池！结果………三哥除了会玩三嫂，啥也不会，全球电池只能用比亚迪配套的！后来乖乖打尾款，比亚迪说超出合约期了，加价两成！
莫马
全世界都知道跟印度做贸易只有一个原则，就是款到发货，但凡违反这一规律就等于自讨苦吃。
原来是你的爱
没钱，买什么东西，直接让他们滚回印度去。
taoyang316
张老板大概率还是要吃亏的。印度人还有一招儿，货到目的港后放在码头仓库吃灰，收货人就是不提货。印度海关有规定，超过一定时间的货物将会被强制拍卖，那个进口商会以极低的价格买走。至于他与海关是否有猫腻，只有天知道，你只会损有余而补不足
用户13xxx30
张老板你和印度人做生意，有点低声下气了哦，就她提出的奇葩要求，都要给他撵出去，必须全款发货，否则免谈。在印度人面前，龙族就要牛逼起来，把他们的嚣张气焰打下去，跪着说话。
zcicbc
真大胆！阿三的买卖你也敢做，你当你是比亚迪！
方天画戟
上当了，运到印度，物权归你也没用，人家就是不结账，还让你索赔。
郑胜利
货物到港后，搞个萝卜章合同就能取走，在印度，真别不信～与印度的外贸货物，付款低于八成，绝不能发货！
用户10xxx35
还和印度做什么生意，大把外商来和中国做生意，就是要按中国合规合矩生意条例来做。
蓝星
编的搞笑，印度做生意不收全款？？你以为是日本人
用户10xxx59
现在的设备，只要不是通用设备，稍微有点技术的都可以到时锁机尾款锁机或者说成保养锁机，没厂家密码基本搞不定，要是都能搞定的，自己就可以生产设备完全不用买了
HongBo
印度的首付即全部。
用户10xxx67
和阿三做生意肯定要全款！而且只收人民币和欧元米元！
涛子
我没听印度的，直接拒绝，我连让他蹭我瓶水的机会我都不给他。
用户13xxx03
同三做生意你就是二
鵬程萬里
没有全款不给发货
用户95xxx64
应该一手交钱一手交货[点赞]
用户48xxx56
这明显老板给员工画饼充饥，我们也能给印度人画饼充饥
风云张
这文章的的意思还是承认印度阿三是讲信用的？义乌老板最终同意了印度阿三的要求，还所谓的付款50%，其机器设备货权仍然是义乌老板，人家是连小米大公司的货都敢吞的，还美兹兹的得到50%货款。。？。
YYYYDNS
最后卖5折！！！！！！！！
George
这也简单的事情逼逼半天。印度商誉那么差，为什么还磨半天？你的东西性价比高，你做这点让步，有多少帮助？毋庸讳言，印度人老是来骗，说明经常能得逞。总有一些人为了竞争，在刀口上跳舞，市场投机者被骗一点不值得同情。FOB结算，就在这里买，人民币结算，能谈的就是价格。
导演carry
你这尾款八成要不回来了
用户17xxx17
对印度外贸还要聊四个小时，四分钟就足够了。第一我的报价是最终报价，不接受还价。第二人民币全额付款，款到发货，运费、关税等由买家承担。
用户13xxx41
这样的老板必须支持，就是牛。50%就敢干，太牛。就这智商估计也是骗国人活下来的
海阔天空
对印贸易只能全款付完才能发货。
用户16xxx90
一个以赖为荣的国家
用户10xxx56
三哥被认为宇宙最强诈骗犯，连老美也躲不过他的“特长”
楚湘小民
15年外贸了，不管生意多难，印度订货，货出厂前，所有款项必须到账，没的谈，我11年的时候就这标准。
从零开始
还有不怕死的？和阿三做生意，年年都有上当的，还当当都一个套路。收50%定金，怕是不知道死字怎么写啊？
用户12xxx30
“说用阿三卢比结，又说汇率按前三个月的定”。既然直接给你卢比了，你随便去结，你要到哪里按三个月前的汇率去结算？
依然饭特稀ap
这都还敢做阿三的生意，啧啧
用户10xxx17
可以卖，价另议，翻几筋斗就行。
剛力
货物到印度人家里，别想拿回货款。
用户12xxx30
“说用阿三卢比结，又说汇率按前三个月的定”。既然直接给你卢比了，你随便去结，你要到哪里按三个月前的汇率去结汇？
秋夜
讲故事的，还和印度做生意谈4个小时，第一句就应该是付全款再谈价格
梦龙
上午十点到下午二点，还蹭了一顿饭？[捂脸哭]
明白人
阿三很不老实
用户10xxx19
同类产品在印度更便宜，你在印度买啊
用户10xxx71
张老板可能亏50%
星灮煜煜
最后老板亏到连裤叉都不剩。
用户58xxx11
最后印度佬心里偷笑了
哇哦
你这是ai故事吧 还指望印度银行背书的？这是个正常商人吗
故乡的云
对付阿三，一块钱的东西要卖它十块钱。
华西村
做生意猴急到如此地步？明知同印度阿三做生意剩下的50%货款收回概率很低也要做，真无语了。
乱空飞雨
就这样的买卖还谈了4个多小时？
阿土土
卖东西给印度人之后，要防备他们的恶意买家秀。抹黑造谣然后哭惨骗同情，对品牌口碑影响很坏。
锋宇无阻
直接让其爬
用户10xxx74
这鸟样还15年外贸老手，新兵蛋子吧
大漠胡杨
出门左拐谢谢
广和
人家都明确告诉你就是来骗来抢了，还谈什么合作付款的事情呀。和阿三做生意必须全款之后发货，而且不管售后，处境概不负责，否则就别干，起码不赔钱
健康大使
印度阿三，就不应该给他们好脸色，全款，不包运费，爱买不买
用户10xxx91
离开印度不行吗？咱家没规矩吗？
用户14xxx99
请三嫂要尾款
皂滑弄人
剩下的百分之五十也得打水漂，虽然机器所有权是你，但印度政府就会扣下
如影随形
还和蛆费口水几个小时，这也是个人才。
云雁
不付清货款不发货…
路边带彩的狼
底线是款到发货
竞哥哥
订金先收着，货肯定不会发，随便他们告，如果再来骚扰，直接叫人把他们打残
用户55xxx92
要么全款，要么不做，让他们去选。
云侠
全款发货，不见兔子不撒鹰。
用户32xxx95
必须全款，不包运费
蓝天
阿三说话不算数
永宁
在印度梦骗人就算有本事，会被认为有能力。