北京楼市：中产置换家庭已崩溃❗️

[气球R] 北京是拥有最多富裕家庭的地区，但也仅有29.6万户家庭资产超过千万，占比不足1.5%。需要注意的一点是，能买1000万的房子，不代表家庭资产过千万，很多家庭贷款买房，可能有500万是负债。 [气球R] 如果房子在高点买入，跌了300万，贷款500万还是一块不少，代价非常昂贵。这也是建议大家买房时候一定要谨慎谨慎再谨慎的原因。在房价下行期抗跌的房子，才是真正优质的资产；在房间下行期率先领跌的房子，割肉也得快速卖。 [气球R] 举个特别简单的例子：现在全北京房价普跌，但依旧有30%左右的房子，在过去5年一直抗跌，跌幅不足20%。这是因为业主的圈层和认知足够高，在选房的时候，选对了板块。 [气球R] 今年的大部分客户都是卖房置换，而置换的本质，都是优胜劣汰。淘汰掉圈层、环境、居住品质不足的资产，换成流通性好、居住品质高的资产。 [气球R] 这是我们客户的一个真实问题，客户的疑问在于：他觉得北京改善房都是靠层层置换才有的购买力。按照这个逻辑，刚需房是第一层支撑，如果连老破小和刚需房都卖不出去了，未来改善房是不是也卖不出去了？ [气球R] 这个问题其实透露出客户有三个错误的认知。 1️⃣ 破小的受众群体和次新的受众群体，完全不是一类人； 2️⃣ 北京虽然平均工资只有一万多，但年薪过百万的群体其实非常多； 3️⃣ 如果单纯从成交结构来看，北京600万以下的房产成交量是最大的。但目前北京二手房的在售房源比例中，老破小的数量也是非常庞大的。说句难听的，老房子掉在烂泥堆里只会越来越难卖上价。 [气球R] 我们常说，未来楼市的格局只会越来越走向两极分化。500万以下的刚需房，在刚需群体之间流通。1000万以上改善房，在改善群体之间流通。这二者之间有一定的置换关系，但绝对不是流通关系。 [气球R] 如果你手里持有的房产综合品质在北京的前50%，那可以继续持有。但如果你手里持有的房产综合品质在北京的后50%，那就尽早卖了吧。 [气球R] 一方面可以尽早脱离北京50%以下房产带来的资产缩水困扰；另一方面，现在的置换成本最低。如果你最近有卖房置换的困扰，欢迎找我们帮忙～ 左滑图片，查看更多内容！ 北京卖房北京卖房人卖房攻略快速卖房溢价卖房卖房子卖房置换