a16z的合伙人们指出了三条跨越“死亡谷”、建立AI护城河的生存法则。法则一：抛

a16z的合伙人们指出了三条跨越“死亡谷”、建立AI护城河的生存法则。法则一：抛弃“按席位计费”，从IT支出下沉到劳动力市场，这是AI时代商业模式最根本的范式转移。真正的机会在于彻底改变定价逻辑，不要卖工具，要卖结果；不要盯着企业的IT预算，要去切分更大的蛋糕。当软件变成了“数字员工”，它的粘性和护城河就从“工具级”上升到了“组织级”。法则二：寻找“绿地”与“黄金区间”，在巨头林立的AI战场，正面硬刚往往是死路一条。Alex Rampell提出了一个精妙的“金砖理论”理论。像OpenAI、Google这样的平台公司周围遍地都是金砖（指巨大的商业机会），但他们只会捡离自己最近、最容易够到的那几块。这就为创业者留出了“绿地”（Greenfield，指的是尚未被开发的全新市场或领域）。你要去捡那些离巨头100英尺远、看起来太小、太繁琐、太无聊的金砖。这些领域往往存在复杂的行业Know-how，巨头们看不上，也做不深。法则三：唯快不破，既然技术壁垒不再，规模效应来得晚，那么在0 到 1 阶段，速度就成了唯一的护城河。关键在于你相较于竞争对手的增长斜率。既然大家起点都差不多，谁能以最快的速度完成从"功能"到"产品"再到"公司"的三级跳，谁就能赢。这意味着你必须在别人还在打磨Demo时，就已经把产品卖给了客户；在别人还在纠结算法时，你已经积累了独特的行业数据；在别人还在靠融资活着时，你已经跑通了商业模式。🌹