2018年，陶华碧在一次采访中提到，老干妈之所以一直使用某家玻璃厂的瓶子，并不是因为它保鲜或者不渗漏，而是因为这家国营玻璃厂在她创业初期时，第一个接她的单子，而且还愿意低价接她的小订单，是这家玻璃厂帮她度过了创业初期的艰难时期。她一直坚持跟这家玻璃厂合作。 1989年的贵阳，陶华碧的凉粉摊刚摆起来没多久，攒下点钱想做瓶装辣酱时，却卡在了最基础的包装上。 那时候的她，穿着洗得发白的蓝布衫，揣着仅够生产几百瓶辣酱的本钱，跑遍了贵阳周边的玻璃厂，得到的全是冷脸。 有家私营玻璃厂的老板直接把她往外赶：“就你这点订单，机器开机都不够电费，别浪费我们时间。”另一家更过分，报出的价格比市场价高两倍，明摆着欺负她是小作坊。 走投无路的时候，有人提醒她试试城郊的国营贵阳玻璃厂。 那家厂当时正面临转型压力，设备老旧，订单量下滑，工人工资都快发不出来了。 陶华碧抱着最后一丝希望找过去，接待她的是分管销售的老厂长王建国。听完她的诉求，王建国没立刻拒绝，而是带着她去车间转了一圈。 看着满是油污的机器和正在发愁的工人，陶华碧红着眼眶说：“王厂长，我知道你们难处，但我真的没办法了，只要能做出符合标准的瓶子，我以后肯定好好报答你们。” 王建国沉默了半天，最终拍了板：“接！就算不赚钱，也不能让踏实做事的人寒了心。” 他特意安排工人调整生产线，专门为老干妈定制了小规格的玻璃瓶，价格比市场价低了三成，还允许陶华碧先拿货，卖完再结货款。 那段时间，陶华碧每天凌晨四点就去玻璃厂等货，王建国总会让食堂给她留一份热粥，偶尔还会帮她联系运输车辆。 靠着这些支持，老干妈辣酱慢慢打开了销路，从街边摊走进了小卖部，再到后来远销全国。 没人能想到，这个当初只敢接小订单的国营玻璃厂，会跟着老干妈一起成长。随着老干妈销量暴涨，玻璃厂的订单也越来越多，王建国带着工人更新设备、扩大产能，不仅摆脱了困境，还成为了当地的龙头企业。 有一次，外地一家玻璃厂开出双倍价格，承诺给老干妈提供更轻薄、成本更低的瓶子，业务员跑了三趟老干妈总部，都被陶华碧直接拒绝了。 她当着全体员工的面说：“当年我最难的时候，别人都嫌我订单小，只有贵阳玻璃厂肯帮我。做人不能忘本，做生意更不能。” 陶华碧的坚守，不是不懂商业利益，而是把情义看得比利润更重。 她常说：“钱是赚不完的，但良心不能丢。”有一年玻璃原料价格暴涨，贵阳玻璃厂成本压力剧增，主动提出适当提高瓶子价格，陶华碧二话没说就同意了，还额外预付了一笔货款帮他们周转。 王建国后来在采访中说：“跟老干妈合作三十年，从来没红过脸，她总是先替我们着想，这样的合作伙伴，打着灯笼都难找。” 现在的商业环境里，太多合作讲究“利益至上”，合同到期就换更便宜的供应商，遇到困难就各自飞。 可老干妈和贵阳玻璃厂的故事，偏偏戳中了人心最软的地方。 陶华碧没读过多少书，不懂复杂的商业理论，但她明白最朴素的道理：你帮我一把，我记你一生。 这种感恩之心，让她在创业路上收获了太多助力，也让老干妈这个品牌有了温度。 其实不管是做人还是做生意，诚信和感恩都是最好的通行证。 陶华碧用三十年的坚守证明，真正的合作不是互相算计，而是彼此成就；真正的成功不是孤军奋战，而是带着曾经帮过自己的人一起往前走。 那些看似“吃亏”的坚守，最终都会变成最宝贵的财富。 各位读者你们怎么看？欢迎在评论区讨论。
