我花了两个月，靠社区陪诊月入4800块。 说句实话，一开始我也不信养老赛道这么简

我花了两个月，靠社区陪诊月入4800块。 说句实话，一开始我也不信养老赛道这么简单。我是做了十多年销售的人，突然有次跟一个老客户闲聊，他说起他妈看病都是他妹妹陪，但他妹妹在外地，每次都请假不值当。我就在想，这事儿能不能当生意做？ 我就开始研究。最直接的方式就是社区陪诊。说白了就是陪老人挂号、找诊室、听医嘱、取药，听起来很简单，但我很快就发现这就是个门槛——很多老人真的看不懂医院那套流程，特别是"挂号机怎么用"和"医生说的医嘱怎么理解"，这两个问题问的人最多。 我的第一步没有直接去社区扫楼推销。相反，我先去找了小区物业。物业在社区里有天然的权威性和信任度。我主动给物业提议，说我可以提供陪诊服务，物业可以作为一个增值服务推荐给业主——特别是那些子女不在身边的老人。物业听了很感兴趣，因为现在"物业+养老"这种模式确实很吃香。 然后关键的一步是我考了个"社区陪诊职业能力证书"。这个证书对我来说就是"信用证"。我不是什么黑中介，而是经过培训的正规军。我还买了一份专业的意外险，这样即便陪诊过程中老人不小心跌倒，也有保险覆盖。这两样东西让我的获客成本直接降低了。 我的定价很清楚：半天陪诊（4小时）300块，单次跑腿（就是取个药、取个检查结果）80块。一开始物业给我推荐的老人不多，但每一个服务都特别用心。我会提前跟子女沟通老人的病史，陪诊时会做好记录，有什么医嘱都会用录音笔录下来给子女听。因为我深刻理解，子女往往比老人更想了解情况。 第三周的时候，第一个客户介绍给我第二个客户。到第八周，我已经有七个固定陪诊的老人，每周基本是4天在跑陪诊。月入4800块就是这样来的。 但我也遇过坑。有一次，我陪一个老人去医院，老人因为视力不好，在上楼梯时摔了一下。虽然没什么大事儿，但当时我心里那个紧张啊。后来老人没事儿，但我意识到了法律风险这个问题。后来我更谨慎地在每个服务前都签署一份简单的免责协议，写清楚陪诊师的职责边界——我们是陪，不是医生，不能替老人做医疗决定。 转过来我又在思考一个问题：陪诊这事儿虽然赚得快，但就是个零散的服务，没有什么粘性。一次陪诊就是一次生意，下次还得重新获客。我需要一个"稳定项目"来承接这些零散的现金流。 所以我决定开发一个"老年健康守护包"的会员服务——每月固定费用998块，包括每月4次陪诊、上门血压血糖测量、按时分药提醒、还有一个家族群组让子女随时了解父母情况。这样我就从"按次计费"转向了"月度订阅"。前两个月我没推出这个包，到第三个月才上线，现在已经有3个老人转成了会员，月入稳定在7500块。 总结一下我的整个过程，就是从一个销售出身的外行人，通过"选择轻资产赛道+物业渠道合作+自我职业化包装"，两个多月做到月入近五千。这个赛道真的不需要你从业十多年才能做，关键就是要找到"决策者"——对我来说就是物业；要有"最小成本"地建立信任——对我来说就是那张证书和保险；最后再想办法把"一次性生意"变成"可持续收入"——对我来说就是会员包。 现在回过头来看那个客户最开始的问题，我的答案是：养老这个赛道，根本不只有深耕行业的人才能做。需要的其实就是换个思路，从"做生意"的角度来看待这个行业，而不是从"做慈善"的角度。