你知道做跨境电商的失败率是多少吗？我接触了大概200个做这个生意的人，有接近七成都在第一年就放弃了，总计亏损估计有2145.83万。 很多人看到别人做跨境电商月入过万，就特别眼馋。他们没看到的是，那些人背后付出了什么。他们只看到了成功者的结果，却看不到那些失败者的成本。 我观察了这两类人，发现他们的差异其实特别明显。成功的人，首先是对自己的行业有深度理解。他们不会盲目进入一个陌生领域，而是花了足够的时间去研究、学习、测试。他们有明确的选品逻辑，知道什么能卖，什么不能卖。失败的人呢，往往是看到一个品类热，就冲进去，结果被高手碾压。 第二个区别是资金投入的策略。成功的人把资金当成有限的资源来分配。他们先用小资金测试市场，验证想法，然后再逐步加大投入。失败的人经常是一上来就把所有家底都押上去，一旦选品错误，就没有回旋的空间了。 第三个区别是运营执行力。成功的人把跨境电商看成一份需要长期经营的生意。他们在产品拍照、文案、客户服务这些细节上特别用心。失败的人往往想着"只要货好就能卖"，忽视了运营的重要性。平台再大，你不会做，也等于白搭。 第四个区别是心态。成功的人对失败有心理准备。他们知道不是所有的产品都能大卖，不是所有的投入都能立即回本。他们能接受前三个月的阵痛期，甚至前半年都没有明显收益的情况。失败的人经常是预期太高，三个月没赚钱就放弃了，然后才发现其实这个生意需要更长的周期来验证。 还有一个隐性的失败原因，就是信息获取能力。成功的人在社群里、在和同行的交流中，能够快速学到经验和教训。他们知道新手应该避开哪些坑。失败的人往往是闭门造车，交了一遍遍学费才明白。 我现在的建议就是，不要被成功故事迷惑。你看到的任何一个月入过万的案例背后，其实都是长期的积累和不断的优化。如果你没有做好充分准备，没有学过这个领域，没有心理建设，那还是先从学习开始，别急着投钱。真正赚钱的，往往是那些懂得等待的人。
