早些年保险公司的培训都是以重疾险为主，因为重疾险特别赚钱。至于重疾险实际有多大价值，对客户来说优先级高不高，不重要。近些年保险公司培训都是讲储蓄类产品了，但并不讲普通人的养老、教育这种平民话题，都是在讲“高客”。其实听课的业务员大都没有真“高端”的客户，听了也是白听。但对保险公司来说，只要有哪怕百分之一的听众有一次高端的成交，也比讲平民话题成交50%更加有利可图。更何况根本也不可能有50% 成交那么高的成交率。平民保单才是绝大多数业务员的生命线，大保单人人想有，但可遇不可求。保险公司在乎业务员的生命线吗？不可能的。业务员跟保险公司都可能会在乎你的利益，因为他们后面还要跟你处；保险公司的人可不在乎，他们连业务员的死活都不在乎。
