文｜高哥自媒体

编辑｜高哥自媒体

——【·前言·】——

想当年，雷军带着他的小米团队横空出世，一时间，手机市场风起云涌。那时候，智能手机还是个新鲜玩意儿，价格普遍偏高，动辄三四千，甚至五六千。

可雷军 一来，直接给你整个1999的定价，你说这能不让人眼前一亮吗？那时候，流行一句话：“性价比为王”，雷军的小米，简直就是这句话的代言人。

但话说回来，小米的成功，真的只是因为便宜吗？今天咱们就来好好聊聊，雷军的小米，为啥能火？

雷军这个人，你别看他平时挺低调的，其实心里头那股子劲儿，比谁都大。2010年，小米公司刚成立那会儿，智能手机市场还是一片蓝海，各种品牌鱼龙混杂，价格也是参差不齐。

那时候的国产手机，普遍定价在七八百块钱，贵的也就一两千。可雷军呢，第一次做手机，就敢定个1999的价格，你说这胆子得有多大？

那时候，可没人看好雷军的小米。大家都觉得，你这价格定得这么高，能卖出去几台就不错了。就连雷军自己，在给工厂下订单的时候，也只敢做个30万台的计划。心里头那个忐忑，就跟等着高考成绩公布似的。

可结果呢？小米一代手机一发布，直接炸了锅。30万台手机，22个小时内就被抢光了！几百万人同时在线抢购，那场面，比双十一还热闹。

最后，小米一代手机的总销量高达790多万台，是当初规划的26倍！你说这算不算奇迹？

那为啥小米手机能卖得这么火呢？说白了，就是三个字：性价比。雷军这个人，对产品的要求极高，他要求小米手机的供应商必须服务过苹果公司。

换句话说，小米手机的零配件，跟苹果手机都是同一家公司的。可苹果手机卖五六千一台，小米手机呢？只卖1999！这价格，你说能不让人心动吗？

而且，雷军这个人还特别实在。小米第一代手机的成本就要2 000块钱出头，可卖给老百姓呢？只卖1999！

你说这雷军是不是疯了？其实，他这是亏钱卖手机，砸钱换口碑。雷军心里头有杆秤，他知道，要想在市场上站稳脚跟，就得拿出真东西来。于是，他就这么做了，而且一做就是好多年。

2018年小米上市的时候，雷军心里头那个担心，生怕资本控股小米以后会提高售价，逼着小米去追求超额利润。

于是，他就找投资人商量，说小米硬件的利润率永远不能超过3%，如果有超出部分，就全部返还给用户。

你说这投资人听了能不急吗？一个个都炸锅了，说雷军你这是有钱不赚，我当初咋就投资你小米了呢？甚至还有投资人指着雷军的鼻子说：“你们是不是疯了？”

可雷军呢？他淡定得很。他说：“优秀的公司赚取利润，但伟大的公司赢得人心。”

他这话一说出来，直接把投资人都给镇住了。最后呢，投资人还是妥协了，小米的利润红线定在了5%。

这可是有史以来第一家上市公司以法律文件的形式约束自己的硬件综合利润率啊！你说这雷军是不是个狠人？

雷军这个人，他宁肯少赚一些钱，也要给中国老百姓做价格厚道的好产品。他心里头明白得很，要想在市场上长久地活下去，就得靠口碑、靠质量、靠性价比。

所以，小米就这么一路走过来了，从一个小公司做到了世界500强，只用了9年的时间！你说这算不算奇迹？

而且，小米的成功，还不仅仅是因为手机。雷军这个人，他有眼光、有远见。他知道，要想在市场上站稳脚跟，就得不断创新、不断扩展。

所以，小米后来又推出了电视、路由器、空气净化器等一系列产品，都是主打性价比、主打用户体验。你说这雷军是不是个全能选手？

所以，咱们说雷军的小米，它的成功，真的不只是因为营销。更重要的是雷军这个人的格局、他的眼光、他的价值观。

他相信“得民心者得天下”，他相信“口碑就是金杯银杯”，他相信“性价比才是王道”。

所以，小米就这么一路走过来了，从一个小公司做到了世界500强，从一个默默无闻的品牌做到了家喻户晓。

你说这雷军，他是不是个传奇人物？我觉得他就是。因为他用自己的行动证明了：在这个世界上，只要你有梦想、有勇气、有担当、有格局，你就能创造出属于自己的奇迹！

就像雷军说的那样：“站在风口上，猪都能飞起来。”但我想说的是：“站在风口上，有准备的人才能飞得更高、更远！”

各位看官们大家觉得小米能做到如此优秀，是靠的什么？

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