2021年初，那时的我还未从养殖失败的致暗中走出来，整天百无聊赖不说，还总爱胡思乱想。想得多了，就要写出来，也就是那个阶段，我开始在好几个平台发表一些狗屁不通的文章。

打那时起，我在头条就一直很活跃，在小红书，偶尔也会码些文字，不过，小红书那边不叫文章，叫笔记，好像字数也不能超二千。

由于小红书对字数有所限制，对于我这种小白而言，很难在有限的篇幅内把一件事情写得足够精彩，所以，我一直把小红书当作宣泄情感的工具，上面写的内容类似于学生时代写的那些只能给自己回味的青涩笔记。

几个月后，我来到了新疆，开始写一些与新疆有关的人文轶事，粉丝也在缓慢中涨了起来。写着写着，我就发现一个现像，在平台上写文章不仅有钱，而且，还能卖货。因为有人时不时问我要新疆特产！比如我在头条上曾经发表过一篇有关河南大姐在南疆种植红枣的文章（今年六月份删除了）当时就有不下三十个人在后台私信我，说要买河南大姐的红枣。

原来，自媒体真的可以变现呀！

既然自媒体可以变现，我何不多找些素材写些文章，这样不仅写文章卖货有收入，还可以锻炼文笔，何乐不为呢。我如获至宝，开始正儿八经地把写文章和卖新疆特产当成正式工作来做。

有那么一段时间，为了酿造作品，我一直在新疆找真实的素材，就这样，靠着在头条上写文章，到目前为止，我的确提现了大几千块，也收获了一些朋友和顾客。可是，想写好一篇文章又谈何容易啊，不仅内容要真实，主人公的故事还必须要有很强的可读性；虽然在行文的过程中可以用些煽情的词语来润色情节，但又不能让读者觉得矫情而心生厌恶，真的太难了。

而且，文章写得好，写得真实，不代表你的货卖得好。前面之所以有这么多人想买我文章中那位河南大姐的枣，是因为这位大姐悲惨的身世勾起了读者的同情心罢了，可我在新疆上哪去找一些身世凄凉的主角呢？又不能编故事骗人。很快，我就发现自己在头条上有种江郎才尽的感觉，宛若走进死胡同，越往前越失望。

有人告诉我去拍视频，他们说视频更震撼也更帖近生活，新疆所有的故事所有的美都能用视频很好地展现出来。我对别人提的建议深以为然，因为在头条上，新疆特产做得好的人，他们的视频内容都很精彩。可是，本人天生木纳愚钝，在镜头前面的表现一直欠佳，视频也一直做不起来。

头条上宛若一潭死水，可在小红书上却是别有洞天。因为小红书上的文字是以短平快的方式呈现出去的，有时一个好的文案，再抖抖机灵，就成了一篇上佳的笔记。这还不是重点，关键是，在小红书上你可以直言不讳地告诉读者，你就是一个卖新疆特产的商家，写笔记的目的就是卖货，读者对你不会有丝毫的厌恶感。而在头条上就行不通，别人爱读你的作品是认可你的才华，可要卖货，对不起，某些朋友就会觉得你功利性太强，与奸商无异！

可以这么说，如果你想在头条上通过内容卖货，得反着来，写文章讲故事可以是真实的，但作者在展现自己的时候就得要学会包装了。包装成才子还不行，因为文人的形象通常是清贫乐道，不能和商业挂勾。通俗点说，你得让你的粉丝同情你抑或是同情你文章中的主人公，你要与粉丝共情。在小红书上就大可不必这样，要多直接就可以多直接，只要文案够新颖，关键词够精准，产品质量够过硬，就有人买单。

后来，我把头条上的文章拆分成若干段落，再加以修改，然后发到小红书上，也取得了不错的效果。可以这么说，我目前有九成的客户都是在小红书上找的。

为什么同样是自媒体平台，差别却会如此之大？

原来，头条和小红书的用户群体是不一样的，中老年人看头条的多，年轻人尤其是年轻女性玩小红书的多。长者虽有更多的储蓄，但也更趋于理性化，想从他们口袋中掏钱，需要学会讲故事搞包装才行。年轻人则不然，她们更感性，一段优美的文字和视频，抑或是超炫的产品画面就能打动她们。

我认为通过文字在头条上卖货很难，非得拍视频不可。每条视频不能太短，时间在四至八分钟为佳，这样既能把一件事讲清楚，又不至于让人觉得冗余。拍视频不能散着拍，要把视频串连成一部电视连续剧，这里面涉及到人设的设计和写剧本的能力，没有故事也要在生活中制造故事！所以，我一直觉得能把中长视频玩好的人是人才。

通过文字在小红书上卖货要比头条简单许多，粉丝转化成顾客的机率也更高，而且大部分是女吃货。小红书笔记的核心内容不能远离产品本身，字数最好别超三百，年轻人可没这么多时间看你絮叨。不过，小红书往短视频方向发展的趋势越来越明显，与抖音的性质差不多了。拍短视频跟中长视频是不一样的，短视频不需要有长篇述事的能力，但对拍摄镜头的把握更有讲究，需要在短短一分钟之内的视频中出现爆点，考验的是制作者灵机一动的创新能力。