亚马逊关键词在投放中扮演着重要的角色，因为亚马逊的搜索引擎会根据关键词匹配度来确定产品在搜索结果中的排名。因此，卖家只有选择相关性高、具有搜索量的关键词，才能有助于提高产品在搜索结果中的曝光度和点击率，进而提升转化率和订单数量。

但在选择关键词的过程中，也难免会遇到一些问题，例如：关键词流量到达了瓶颈，很难再有新的突破；或是产品转化还不错，但由于自身类目流量受限，产品单量很难有提升；亦或是属于特殊类目，关键词投放难起效。

如果卖家现在遇到这个问题，其实可以选择换个思路，通过别的方式也能有很不错的效果，例如商品投放。

那什么样的情景适合使用商品投放呢？简单来说可以归结为三点:

▪ 关键词难找，一些小众类目或客户搜索词少，较难获得大量关键词流量的情况；

▪ 关键词竞价高，部分竞争激烈的红海类目，新品投放产品核心关键词CPC过高，可尝试使用商品投放；

▪ 强对比或关联购买属性，一些存在很强的上下游互补关系的商品，也适合使用商品投放。

01使用商品投放细化功能，精准定位目标人群

亚马逊广告贴心地为大家提供了几个可以细化的维度，比如卖家可以根据特定品牌、价格范围、星级评定、配送方式（是否具备Prime配送资格）等条件来细化投放目标。通过使用这些细化选项，我们可以根据商品特性和消费者需求来调整投放方式，减少无效流量和无效点击。

图片来源：亚马逊PC端后台截图

02三大投放维度排兵布阵，轻松找准目标品类/ASIN

一般来说，商品投放可定向的品类和ASIN丰富多样，如果没有找到最适合自己商品的那一个，那么很容易面临“钱花出去了，但是广告效果却没那么理想”的尴尬境地。

图片来源:亚马逊广告

1.同款商品，也就是对标竞品——同类ASIN对应类目以及同款商品。我们可以通过定向热销品类或热销ASIN展示我们的商品，帮助我们从竞争对手中赢得潜在购买群体。

2.与自己的商品有相同应用场景的商品，即那些产品形态不同，但实现的功能是一致的商品——有相同应用场景对应的类目以及相同应用场景商品。

3.互补商品，也就是我们可以实现交叉销售及升级销售，消费者很有可能一起购买的产品——有互补应用场景类目以及互补商品。通过定向投放在相关联的商品，可以“肥水不流外人田”，加大引流并促进销售。

03合理布局广告投放结构，快速获取精细化流量

对于这种情况，卖家该如何布局自己的商品投放广告活动的结构呢？

其实广告投放是一个需要不断尝试、不断总结、不断优化的过程。我们需要对投放数据进行监测，及时调整优化投放策略，逐渐形成一个适合自己的最佳投放的方式。同时还要进行更细致的市场研究，确保广告资源被有效利用。

商品投放对卖家收获更多的流量和转化都有巨大的作用，特别是在特殊的时间节点，例如接下来的年中旺季，采用商品投放可能会有意想不到的收获，卖家们赶紧用起来吧！