狂卖3亿!中国“顶流”马面裙,凭什么老少通杀?

金错刀 2024-02-28 10:33:58

今年新中式有多火?

不久前,邯郸出了一个政策,只要穿汉服,公交免费坐!

无独有偶,今年春节,苏州地铁也宣布,穿汉服可以免费坐地铁。

河南洛阳的龙门石窟、贵州万峰林,也曾宣布“穿汉服可以免门票”。

刀哥有个感觉,仿佛一夜之间,无论男女,身边越来越多人都开始默默买起了汉服。

其中,要说获得最大“富贵”的,还要数这个新宠:马面裙。

它有多火?不光是在网上被评为“新年战袍”,网友抢着为它发明出专属发型。

春节期间,逛庙会、穿马面裙、拍美照,成为不少中国人的一条龙操作。

更狠的是,还让网红小镇曹县再次翻红。

拍摄马面裙的商家赚麻了,曹县更是成了最大赢家。曾经的曹县,卖汉服年入70亿,而今年光马面裙就卖了超3亿。

马面裙泼天的富贵,为何又被这个小城接住了?

“一天卖20万,忙得没空吃饭"

哪怕你没穿过马面裙,也一定见过马面裙。

要说什么是2024年最抢手的顶流,马面裙当有姓名。

今年,无论旅游景点、庙会表演,还是各大卫视晚会,都有马面裙的刷屏。

要说马面裙火了谁最开心,那绝对是商家。

专造马面裙的山东曹县,有商家幸福地“抱怨”:本以为能过个轻松年,没想到大年初二就得起来营业,忙得中午饭都没空吃。

在曹县,一个厂一天的销售额就有20万。

而且,这是一门复购率相当高的生意。一入马面裙,玩家就停不下来了,夏季、冬季等都有不同款式,有些痴迷的玩家,甚至能买到塞满整个衣柜。

还有商家表示,才过2个月,今年产品的存货都卖光了,想接着卖就要重新做,否则还会倒欠客户。

其实最开始,马面裙还仅限于小众汉服爱好者的社交货币,一些汉服爱好者分享自己穿马面裙的攻略,同好们互相讨论。

不过,如果仅限于爱好,马面裙也很难发展到如今的规模。

从2022年开始,马面裙因为“好看”,在网上渐渐火了。

开始还是些穿搭网红推荐,再接着,穿马面裙的人越来越多,慢慢从小众爱好变成了国民爆款。在洛阳、西安等网红城市,随便坐地铁就能撞见一个马面裙。

因为本身版型板正,被人称为自带拉腿效果,谁穿谁变大长腿。

有年轻人发现走到大街上回头率高了,拍照还相当出片。

连一向挑剔的女明星,也挡不住马面裙的诱惑。倪妮、杨幂、钟楚曦等女明星,曾经多次穿过新中式服装,娄艺潇、徐娇更是直接穿着马面裙亮相颁奖礼。

这都不重要,重要的是,普通人第一次穿汉服被长辈们夸奖大气,敢“正大光明”穿出去,而不是被骂奇装异服。

毕竟,别说年轻人了,如今的马面裙可谓是老少通杀。

证明马面裙是否火的标志,还要看广场舞大妈们买不买账。

今年春节,西安一群中年阿姨们,集体穿着马面裙在广场走秀。

年轻人回乡感叹,“没想到自己家里,今年马面裙成了小孩拜年的统一服装。”

更多的人加上更多的热情,圈子自然就形成了。

电商平台也有数据佐证这一点,今年1月以来,汉服的搜索量暴涨,马面裙更是成为其中最火的大单品。

不仅在国内,火成了当之无愧的“新年战袍”,在国外,走到哪里也是显眼包。

有人穿着马面裙跑到时尚之都巴黎、纽约等地,比景点还吸引眼球,一个不小心还会被其他游客追着求合影。

网友精准比喻,“马面裙,一看就是国泰民安的感觉。”

中国人的“新年战袍”,

为何连外国人都抢着穿?

有人说马面裙能出圈,多亏了迪奥。

2022年,迪奥推出了一款售价2.9万的裙子,却被质疑“抄袭马面裙”,让不少人第一次听说了马面裙。

尽管迪奥尽力澄清,还是架不住有B站UP主反复对比,亮出几大确凿“罪证”。

舆论一出,迪奥这款裙子销声匿迹,但马面裙的热度却没有消失,反倒越来越火,连外国人都在网上求链接。

其实,中国“土特产”马面裙爆火的最大推手,不是迪奥,而是山东这个小城:曹县。

说到曹县,很多人其实都不陌生,毕竟这个城市诞生过太多的爆款如棺材、汉服......如今又轮到了马面裙,曹县能接住这波富贵,在刀哥看来,并不是意料之外。

毕竟,比起做服装,曹县有两个猛料,也是同行们抄不走的优势。

第一,抱团干好一件事。

曾经的曹县,还因为“抄袭”等质量问题被推上风口浪尖,一度被打上“山寨”标签,有的商家,甚至不敢承认自己是曹县人。

为了“洗白”自己,曹县开始狠抓原创。

曹县某汉服经理曾在采访中说,光是今年龙年春节,生产线就设计了足足1000多款拜年服。最后发现龙凤呈祥元素的马面裙,用户最买账。

曹县人有多重视汉服?

不光是搞出汉服一条街,不定期汉服走秀,还造了产业园,各种汉服体验馆应有尽有。

在这背后,曹县光是汉服上下游的企业就有2000多家,做原创的90%以上,从业者更是近10万人。

死磕设计,只是曹县的第一步,毕竟能原创的不在少数,浙江、等地也都在死磕原创。

能够在汉服市场独挑大梁,曹县的第二个狠招,就是在供应链上主打一个“我全都要”。

艾瑞咨询在《2022年中国新汉服行业发展白皮书》里提到,曹县的汉服产业化程度最高。

刀哥发现,上个世纪80年代,曹县就开始着手汉服产业了,曹县很聪明,从不拘泥形式,只要有4、5台机器,就能以家庭小作坊形式开工厂。

人们分着干不同领域,这些年从设计、制作到销售,都能一条龙承包,有数据显示,全国近1/3的汉服,都是曹县生产的。

曹县的绣花机,直接缩短了做汉服的时间,过去做汉服,通常需要花费几天,曹县直接把时间缩短到了两小时,成本打下来了,价格自然也打下来了。曹县的汉服,有上千的,也有百出头的,对学生党也很友好。

政府带头干,更狠的是,曹县连线上直播都不放过,这是和其他汉服商家参与竞争的关键杀招。

比如马面裙刚到手时,他们就会派专人一天多次直播,亲自上身给用户看,有什么疑问直接当场解决。

有的还得给马面裙装上各种自己DIY的配饰,在他们手里,马面裙不仅是衣服,更像是“玩具”。

这也是马面裙能出圈的原因之一,商家推出了各种不同尺寸、体型、款式的马面裙,保证总会有一款让人心动。什么人都适合马面裙,不挑版型,不挑身材。

政府还特意拿出了上百亿,专门打造汉服品牌。他们要做的,就是比曹县价格便宜的同行,没曹县质量好,设计上好的,又没曹县更有性价比。

这也难怪用户会抢着买,有的商家被巨大订单压着,干脆连模特身上的都扒下来卖了。

眼见这泼天的富贵,连有做窗帘的浙江厂子,都临时改行加入马面裙大军。

这与其说是马面裙成就了曹县,不如说反过来说,是曹县加速助长了马面裙的火热。

马面裙长红之下,

曹县同行还有两个空子可钻!

现在,新中式就是流量密码。

什么都可以蹭新中式,似乎沾点边就能成网红。餐饮店,服装店,无一不是如此,连咖啡都要来蹭一蹭。

但无数偃旗息鼓的新中式也已经证明,新中式只是一个迎合潮流的标签,的确是流量密码,但不是最关键的生存之道。

相比之下,回归商业本质更关键:价格、产品、体验。

但说到底,在马面裙持续长红的风口下,曹县真就难以复制吗?

并不是,在刀哥看来,对于无数同行来说,还有两个空子可钻。

第一,是性价比的空子。

东北大花袄、军大衣,之所以能在去年冬天老少通杀,关键就是因为价格足够接地气。

去年哈尔滨爆火时,有人去东北的服装市场,没想到却意外解锁了东北的隐藏副本:发现这里的雪地靴39元一双,大花袄100元,连军大衣都不过200元。

而马面裙之所以还不够普及,也跟价格颇高有关系。在平台上,一个套装动辄上千,一个普通的马甲也要几百,对于很多年轻人来说,也算是个门槛。

如果能在保证品质的前提下,再把价格打下来,自然也会吸引更多的人“入坑”。

第二,是体验不够接地气的空子。

虽然相比其他造型繁复的汉服来说,马面裙已经是相当简约且对穿着无太多要求的了,但依然不算是极致接地气。

在网上,很多人吐槽穿马面裙,裙摆被压、容易起褶皱、不能机洗等都是常态操作。

如此繁复的要求,显然也会劝退一部分人。马面裙自带的华丽气质,就让很多想拿它当日常穿的人死心了。

最近有个热搜话题,“为何年轻人上班不愿意精致打扮?”

有人甚至总结出了“恶心穿搭”,对于很多打工人来说,上班已经够累了,当然是什么舒服穿什么。

这也能看出来,对于人们来说,对日常穿搭的要求,几乎都是颜值让位于体验感,马面裙要想真正融入人们生活,而不仅是压箱底、盛大节日才拿出的战袍,就必须要解决现代人最在乎的痛点。

在这方面,同行们也可以多发发力,或面料、或款式,大胆创新,不需要拘泥于传统。

毕竟,从不断诞生爆款的曹县身上足以看出,拿什么做创新指标,都不如用户,人民喜闻乐见的,就是最好的,商业世界一贯如此。

用户心服口服,就是真正的爆品密码。

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评论列表
  • 2024-02-28 21:30

    文章不错,把我一个男人都说心动了

  • 2024-02-28 13:07

    春晚上的新中式服饰真是美得让人心动,汉服的复兴势不可挡

  • 2024-02-28 10:54

    要说明白马面裙,首先要知道什么是马面,马面是是指城墙中突出的一段,突出的马面可以增大弓箭的发射角度,增强防守能力。

  • Rui
    2024-02-28 14:35

    就是……现在还配得上二流么?再下去输……脸都……

金错刀

简介:爆品战略理论提出者,科技商业观察家。