**亚伯拉罕·马斯洛（Abraham Maslow, 1908-1970）
是美国心理学家，他提出的需求层次理论（Hierarchy of Needs）**是现代心理学、管理学、教育学的重要理论基础。该理论认为，人的需求是分层次的，只有满足低级需求后，才会追求更高层次的需求。
1. 需求层次理论的五个层级
马斯洛的需求从低到高分为五个层级，通常用金字塔表示：
生理需求（Physiological Needs）安全需求（Safety Needs）社会需求（Social Needs，或归属与爱的需求）尊重需求（Esteem Needs）自我实现需求（Self-Actualization Needs）（1）生理需求定义：维持生命的基本需求，如食物、水、空气、睡眠、生育等。特点：这是最基本的需求，如果无法满足，人类无法生存，更不会去考虑更高层次的需求。案例：难民问题：在战乱或自然灾害地区，人们最关心的是食物和饮用水，而不是教育或事业发展。企业管理：公司提供高薪资、食堂、健康保险，首先满足员工的基本生存需求。（2）安全需求定义：当生理需求得到满足后，人们会追求安全和稳定，包括人身安全、财产安全、健康保障、工作保障等。案例：国家政策：社会福利制度、医疗保险、养老保险等，确保公民基本生活安全。企业管理：公司提供长期合同、稳定收入、职业发展通道，让员工感到有安全感。（3）社会需求（归属与爱的需求）定义：当人们基本生活无忧后，就会追求社交关系，希望被接纳、被理解，获得亲情、友情、爱情等。案例：社交媒体：Facebook、微信等平台满足了人们的社交需求。公司文化：企业组织团队建设、团建活动，增强员工归属感。（4）尊重需求定义：人们希望获得他人认可、社会地位、自信，分为：低级尊重：外部认可，如社会地位、奖项、财富。高级尊重：内在自尊，如自信、成就感、独立自主。案例：职业发展：员工希望升职加薪，获得认可。社交影响力：网红、意见领袖希望获得更多关注和粉丝支持。（5）自我实现需求定义：最高层次，人们希望实现自己的潜力和价值，追求自我成长、创造力、成就感。特点：只有前四层需求满足后，才会追求自我实现。案例：科学家探索宇宙：爱因斯坦、牛顿等科学家，追求知识突破，而非物质奖励。企业家创新：比尔·盖茨、马斯克等，在财富自由后，致力于科技创新、慈善事业。2. 需求层次理论的应用
1）企业管理薪资福利 → 满足生理、安全需求团队文化 → 满足社交需求绩效奖励 → 满足尊重需求职业发展 → 帮助员工实现自我价值（2）教育领域基础教育 → 确保儿童有安全、营养、健康成长环境。心理健康 → 关注学生社交、心理需求，提高自信心。个性发展 → 鼓励创新、创造力，培养未来人才。（3）个人成长职业规划：先解决经济稳定（生理、安全需求），再追求个人发展。心理健康：关注社交、尊重需求，提高自信，最终实现个人价值。3. 需求层次理论的局限性需求层次可能不是严格递进的有些人即使生理需求未完全满足，也会追求尊重或自我实现。
如艺术家愿意忍受贫困，追求艺术成就。
文化影响西方社会更注重个人自由和成就（自我实现）。
东方社会更强调集体归属感（社会需求）。
特殊情况战争时期，人们可能放弃尊重需求，而优先考虑安全需求。
