生产计划中，需求是一个非常重要的模块，也是一个非常难以控制的一个模块。什么是需求呢？影响需求的因素是什么？需求管理的概念是指的什么？
什么是需求需求是指客户在某一特定时期内，不仅仅有购买某种产品的欲望，而且还有购买该产品的能力。如果客户有购买的能力，却没有购买的欲望，那么购买的行为无法发生，不能说客户对该产品有需求；
如果客户很想购买，却没有能力（钱）购买，购买也无法发生，也不能说顾客对该商品有需求。现有产品未满足的、隐而未实现的需求，这些需求可以称之为潜在需求。与之对应的就是有效需求，是指已经表现出来的实际购买行为。
需求的定义可以进一步细分为个体需求和市场需求。个体需求是指单个消费者在特定时期内对某种商品或服务的购买意愿和能力，而市场需求则是指整个市场中所有个体需求的总和。
影响需求的因素影响需求的因素有很多，以下是一些常见的因素：
价格：价格是影响需求最直接的因素之一。一般情况下，价格上涨会导致需求减少，价格下降会导致需求增加。
收入：消费者的收入水平会影响他们的购买能力和购买意愿。随着收入的增加，人们通常会购买更多的商品和服务。
替代品和互补品的价格：替代品的价格下降会导致对原始商品的需求减少，而互补品的价格下降会增加对原始商品的需求。
消费者偏好和品味：消费者的偏好和品味会影响他们对不同商品和服务的需求。例如，时尚潮流和文化因素会影响消费者的购买决策。
人口统计特征：人口数量、年龄、性别、教育水平等人口统计特征会影响市场需求。不同人群具有不同的需求和购买能力。
市场营销和广告：有效的市场营销和广告可以影响消费者的认知和购买意愿，从而增加或减少对特定商品或服务的需求。
需要注意的是，不同的商品和市场可能受到不同因素的影响，而且这些因素的作用可能相互交织。因此，对于具体的市场和商品，需要综合考虑多个因素来分析需求的变化。
需求管理的概念需求管理的概念非常大，这里以工厂生产运营来谈需求管理。
生产运营系统中的需求管理的任务是工厂在客户的需求和供应能力之间达到平衡，也就是通常说的产销平衡。要做到这点，需要预测需求，并将其与工厂的制造、采购和营销等活动紧密的联系起来。
一个好的需求管理体系，能够使得工厂对预测到的需求变得更加积极主动，对没有预测到的需求变得更加敏捷灵活。要达到好的需求管理需要收集客户需求、评估市场容量、预测市场走势、接收客户订单等等，将这些通过S&OP运营计划信息汇总后，传入到工厂内容，成为工厂PMC安排生产计划的基础与依据。
需求管理同时与生产计划系统的多个层次相联系，它向工厂各个层次的计划提供了相对具体的各种产品的预测量，同时还有客户计划变动的情况，营销计划的变动等。
需求又分为独立需求与相关需求。
独立需求是指对一种产品或服务的需求与其他产品或服务的需求无关。也就是说，独立需求的数量和时间不受其他产品或服务的影响。例如，一个人购买面包的需求与他购买牛奶的需求是独立的。也可以理解为独立需求就是各客户需求。
相关需求则是指对一种产品或服务的需求与其他产品或服务的需求存在关联或依赖关系。也就是说，相关需求的数量和时间受到其他产品或服务的影响。也就是工厂可以控制的需求。例如，汽车制造商对轮胎的需求与汽车的销售量直接相关。
在管理和供应链领域，了解需求的独立性和相关性非常重要。对于独立需求，企业可以根据市场需求和预测来进行计划和生产。而对于相关需求，企业需要考虑其与其他产品或服务的关系，以更好地协调供应链和生产计划。
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