营销技巧：学会无痕成交，让客户在不知不觉中实现成交

生活中，谁都不愿意被别人销售，所以，当他们遇到销售员推销时，都会本能地想要拒绝，即便是有的销售员拐弯抹角地隐藏自己的销售意图，但还是会被他们识别出来的，更不要说有的销售员目的性太强，功利性太强，让客户倍感压力，这样的销售员，是很难得到客户的喜欢和认可的。

现如今有一种叫无痕销售的技巧，没有销售痕迹，让客户在不知不觉中，就心甘情愿地愿意掏钱买单，今天就来跟大家探讨这样一个话题。

首先，你要在客户面前展示出自己的专业，做好定位。定位的目的就是要告诉对方，你是做什么的，跟别人有什么不一样的地方。定位非常重要，可以这样说，定位定得好，单子跑不了。你怎么给自己定位呢，你可以告诉对方，你在这个行业里深耕多年，积累了很多专业知识，了解很多行业潜规则，总结出了很多避坑的技巧，如果对方感兴趣或者有需求，自己可以毫无保留地进行传授。换句话说，你是教对方如何去买的。

假如换成你是客户，当你听到对方这样跟你说，你还会戒备吗，还会心存顾虑吗，会不会竖起耳朵来听，如果再加把火，你可以加上这样一句：请放心，听完我的建议后，你就会知道该怎样选择最适合自己的了，你可以去找身边的人去买，没关系的。你想想看，对方这样跟你说了，你还用得着防着别人么，当然不会。你可以在最后，巧妙地加上这样一句：你不要轻易地做决定，在你做出购买决定之前，来听听我的意见，我或许会给你一点建设性的意见和建议。

其次，要讲好故事。讲道理不如讲故事，你把自己想要讲的内容，融入到故事里面去，把自己想要讲的内容，从故事主人公之口说出来，故事是能让客户没有感觉的成交话术，故事能够引发客户的思考，思考主人公是做对了什么，才规避了风险，得到了自己想要的，思考主人公是少做了什么，才导致风险的产生，从主人公身上，应该吸取什么样的教训，等等，人教人，教不会，也不会听，但事教人，一教就会，而且还记忆深刻。你直接讲产品卖点，对方会抗拒，当你讲案例，讲故事，对方会愿意听，而且还听得进去，所以说，讲好你的故事，可以做到无痕销售。

还有，要讲好痛点，放大欲望，当你不断地讲痛点，放大欲望时，他会有感觉的，痛点问题，让他不堪忍受，对于客户来说，既然存在问题，那就得想办法去解决，最想要的就是想办法拿走担忧，解决痛点问题，让自己变轻松，通过这样的引导，就不是你要他买，而是他自己要了，这样一个转变，结果是完全不一样的了。

让客户说出自己的期望，既然有期待，有“最想要的”，那我们给到他，帮助他实现愿望，一方面拿走了他的担忧，另一方面，又能给到他最想要的，套用我们常讲的，你有需要，而我刚好专业，并且正好有，那还磨叽啥呀，水到渠成啦。

销售是有流程，是有节奏的，切不可太直接，太强势，需要润物细无声，需要不露痕迹，需要让客户在不知不觉中，进入销售轨道，销售员不能太心急，更不要没有自己的流程和节奏，要通过展示自己的专业，让客户看到你的专业，知道你是靠谱的，是值得信赖的，更重要的是，要让客户明白，你是有能力帮助他解决问题，拿走担忧，还给他安心、放心的，这就够了。

生活处处皆学问，每天学习一点，积累一点，您就能在日常生活道路上，少走弯路，希望我的原创资讯能够帮到您，谢谢您的关注！

图片来自网络