不传播迷信，崇尚科学，此文章仅代表个人观点，切勿当真。关注“沐牛有料”分享有趣故事和观点

看到晓华火出圈好几天了，终于倒出时间来蹭个热度了。这么说吧，整个美发史我都研究过，讲与发型有关的故事，我能说上好几天，不带重样的。

所以对晓华为什么会火，其实所有发型师都明白，只是大家揣着明白装糊涂。就像胖东来现象一样，好些大商超，宁可倒闭也学不来胖东来。好些人宁可关店也学不会晓华，原因是一样一样的。

晓华还在认真的剪着她的头发，好些蹭流量的人可忙坏了：偷人家店名的；门口抢地方忙活卖吃的；跑到人家店里蹭流量的……

我估计这段时间，给她瞎出主意的人肯定很多，什么赶紧注册商标！拓店招人呀！涨价呀！去哪哪剪头巡演呀、这样、那样你就可以挣更多的钱了……

像苍蝇一样围着她嗡嗡半天，如果晓华没反应，他们心里会说：这大把的流量给了她，她居然都不知道咋用，简直傻到家啦！

如果晓华真把这些听进去了，那就不是晓华了，也就不会火了。如果连晓华为什么火都没整明白，就跟着瞎搅和的人，才是真的傻。

晓华的美发店，就像全国以前千千万万生意一般的街边小店一样，唯YI不同的是她火了。

她火的原因，是给男孩剪的发型很好看、很时尚。

这么说吧，她挣的是，美发人眼中Zui让人看不上的辛苦钱。所以换个说法，晓华是用一个美发师Fu的本份，基本的剪发手艺打脸了整个行业。

人家都在挖空心思玩套路，在涨价，你三十元洗剪吹，还让不让大家干了！

你给自个挖个坑就算了，还想让大家全跳进去呀！

你这是想用一巴掌，把整个行业都打醒吗？能不能给大家留个Di裤，差不多得了！

大家是不是不明白，人家就老老实实剪了个头发，怎么就会影响到了整个行业呢？

是晓华错了，还是整个行业病了呢？

今天这篇文章我会详细的和大家说一下：

晓华为什么火？

为什么有的人干一辈子只在坚守一个店？

为什么有的品牌在一个城市大鱼吃小鱼，把大家全吐掉？

为什么好好的剪发技艺得不到传承，美发厅里全是套路？

十几年前，我认认真真的开过几年的发型设Ji学校。我们自己家的店火的时候，晓华估计还是个孩子。因为曾经沉下心来，研究了好几年美发行业，所以我才会真的明白晓华火的原因。

先说结论，美发这个行业真的病太久了，这句话本来一年前，有个哥们（铁头）去杭州踢馆的时候，我就想说了。

晓华的爆火，就像一个催化剂，成为整个美发行业从暴利变微利，野蛮生长到理性改Ge的一个转折点。如果连这个还没看明白，还在抱怨晓华让整个行业倒Tui的人，可以改行了。

这几年，整个行业呈现供大于求的状况，竞争越来越激烈的同时，顾客还越来越理性；好些所谓的大品牌店，恶性竞争，导致成本高企……

反正就是有好些行内人会抱怨生意不好干，而大家在抱怨花好些钱，头发被整的乱七八糟不说，还没地方说理去。就拿我自个来说吧，去哪里剪发，都把我弄焦虑了。找了半天，进一个店，头发弄的不满意不说，钱还没少花。真不知道，谁给他们的自信，手艺不咋地，价钱那么高。

其实这全是所谓的资本惹的祸，有些人认为有资源就可以为所欲为。认为只要投资就可以无限拓店，只要把服务做好，就可以跑Ma圈地，然后敲钟上市。

结果这帮家伙一搅和，好些本土店也不好好干了，学回来一堆的套路，把店装的漂亮的，把钱定的高高的。店里除了师fu水平不咋地，其他都不错，就是本末倒置了。ZUI应该被看重的剪发技术反倒不被重视了，为什么会这样呢？

资本是急功近利的，当他们包装了一个品牌，是需要立刻、马上见到钱的。怎么让一个一个美发店实现利润ZUI大化？钱都是从哪挣来的，美发行业有哪些坑？带着这些问题赶紧往下看看吧：

我是在2007年开始，准备开个发型设Ji学校，原因就是我弟弟在当地的美发厅非常的火。他的店火到什么程度呢？这么说吧：在那个网络不发达的时候，单个城市实现关门营业，他是头一家。

啥意思呢，就是排队的太多，没办法，把门关上，还得干到半夜才能忙完。当地只要一提他的名字，所有人全知道。为了人少点，他把店开到偏僻的地方，两年后，放眼望去，变成美发一条街了。是不是有点夸张，同行都跟着他跑，就为了蹭点热度。

他的店为什么那么火，我在文章后面说，他的生意好，和晓华真的有很多相似的地方。

要论手艺，肯定比晓华要强，因为男发讲究的是基本功，如果有人不服气，可以看我的文章后面对精剪的分析。

我当时在广州上班，父母年纪大了，就想我把忽悠回来。当时我也在南方待的够够的。所以经过两年多的时间，我在广州和北京等地的学习和准备，08年学校正式开始招生。刚开张没多久，就碰到了让我记一辈子的一件事:

我记得好像是09年，我记不太清了，有一个武汉的美发品牌，跑到我们这做推广。具体品牌名字这里不说了，反正武昌、汉口、汉阳的人估计都知道。

我和弟弟受邀过去听免费推广课，一个下午的课，真的让我们哥俩长了见识了。

当时一家美发店，能用公司化运营，能兼并同行十几，甚至几十家店，然后可以敲钟上市，这是我们想都不敢想的。我只想做个品牌，然后玩个Jia盟连锁，但是上市真的想都没敢想过。能把自个的事情做好就很难了，去吞并别人的店，跑Ma圈地，太牛了！

那段时间我和我弟弟就是在对牛谈琴，哥俩整天吵！可是听了这堂推广课后，我弟弟是完整的被Xi脑了。（有了孩子后，我才明白我们吵的原因，我儿子除了我的话不听，别人说啥学的可认真的，这经还得外面的和尚念）

我弟弟很感慨地说：“这剪了一辈子头发，连美发之都没去过，怎么可以！”

他当时听着课，就交了八千元，然后跟着人家跑武汉去了。人家给他一顿洗Nao，我的一切计划全变肥皂泡了。他算是走上了不归路喽！

从武汉跑回来，赶紧办Qian证，又去了首尔，后来据说又跑东京转了一圈，取了半天经，又开了几家连锁店。这一顿折腾，把头些年挣的那点钱，差点没全搭进去。要不是疫情，估计还折腾呢。

我之所以不跟着瞎掺和了，除了他不听我的，理念不和外，还有就是管理一个学校太累了。我整天得看着小伙子们别不学习，整天想着骗小姑娘。这些被学校淘出来的孩子们，真的是让你恨不起来，那时候我会把他们关在教室里，一训四五个小时。给他们讲人生，讲未来的事业规划，你对他们越严厉，他们反倒很感激。可惜我不是张贵梅，和弟弟吵了几年后，把这件事放下了。

总结一下：我当时觉得一个美发品牌要想发展壮大，Bi须严抓人才培养。把手艺传承下去，培养出一批批的人才，然后才有资格去发展直营店、连锁店或品牌加盟店。

美发行业和其他行业不同的地方是，他是靠手艺和口碑吃饭的。就是有人想与你合作，Bi须要经过系统的培训和学习，发型设Ji师必Xu有一个严格的考核和评级。一个店根据设计师的水平和数量，来决定开多大的规模。

不是单靠一套话术，靠一堆华而不实的运作套路就可以胡作非为了。

可是我弟弟接触了一下武汉的那个品牌后，就完全和我的想法背道而驰了。反正就是一个资本想介入这个品牌，哪有时间去培养人才，挣钱才是硬道理。赶紧看看我们的美发行业，是怎么被他们玩坏的吧：

买方市场转卖方市场后，美发行业以门槛低、投资小、利润高，成功被资本给盯上了。和眼镜店和牙Ke诊所比起来，美发行业要好开太多了（我的意思是没有那么多的资质要求和审核门槛，租个门面就可以开张）。

但是资本忽略了一点，美发后面加了个设计，这个行业就是有门槛的。并且发型设Ji师要比厨师要难学多了（我对厨师没有任何不尊重和贬低的意思）。

美发行业还是一个管人的行业，有个老发型设Ji师的一句话让我印象很深：“你连自己的儿子都管不好，凭什么对大家整天颐指气使的！”这个世界，人是ZUi难管的。

一个成功的发型She计师，需要沉淀好些年。我们可以看看小日子，好些四十以上的发型师，是一家家大型美发机构的招牌。

资本是急功近利的，当他们要去包装一个品牌，是需要立刻、马上见到钱的。怎么让一个一个美发店实现利润ZUI大化？于是一整套的培训就开始了，一个一个坑就那么被挖好了。

发型师，随便招几个不就可以了吗！我们这就人多，使劲招，多给俩钱，就不信招不来。

我们发现GAO端大气上档次的美发厅越来越多，有名气的发型设Ji学校反倒没有了。大家只记得曾经有过一个沙宣和托尼，就没有然后了。

一家GAO端美发厅开张后，就开始对人员进行Xi脑，就是一切向钱看：

老Ban的钱肯定比普通人好挣；

女人的钱比男人的好挣；

烫染的钱肯定比剪发好挣；

产品的钱肯定比技术来得实惠；

会员的钱肯定比散客的钱好挣……

剪发技术这个有门槛的技术反倒不再被推崇了，取而代之的一些花里胡哨的东西，人家美其名曰：服务高于一切。保证每一个顾客一进店就Bi须给忽悠迷糊了；必Xu让她们成为会员，然后每一个人配上一个属于她们自己的御Yong发型师；

至于他们，就是男士们也有办法，配上几个漂亮妹子，干洗、An摩加上吹风定型，一套全活下来，拍舒服、揉满意了，把头发整的油光锃亮后，钱忽悠回来是正事。

当时那个所谓的导师是这么忽悠我弟弟的：

“你知道你每天为什么剪的那么累吗？”

“价钱要的太低了！”

“按你所在的城市消费水平，直接把剪发价钱定在280元/位或180/位”

“那还不把我的回头客全要跑了？”我弟弟疑惑的问

“这个当然很简单了！”

“把你的老顾客变成会员呀，这么多年的信任了，你肯定不会卷钱跑了！”

“然后，会员根据级别，ZUI高可享受三折优惠，几折你随便定”

“这样你的老顾客，还可以享受原Jia服务”

“新顾客不愿办会员，还不想花那么多钱，就只能找店里别的大工”

“如果非要你剪，一百八一位，就说实惠不实惠！”

“把你的店里进行分区服务，多招几个漂亮妹子，把门”

“然后从小工到大工，全部实行绩效考核”

“…………”

好家伙，那段时间，我弟弟被忽悠的一愣一愣的。马不停蹄的跑了趟首尔，签了一个品牌的美发产品。

一个本来好端端的口碑很好的店，一点点开始变味了。

不管你去多大个店，人家首先没看你的头发怎么处理，直接就问你办不办会员。如果不是会员，那小刀就准备好开拉了。

我记得我在杭州，头发实在不剪不可以了，进到一家店后，几个漂亮妹子就呼过来了。还没等她们开口，我来了一句：“我只剪发！”

然后妹子的脸色直接就沉下来了，直接把我领到ZUI里间，随便找了个师Fu，到我的脑袋上一顿招呼，甚至都没问一下，我这个当事人想怎么剪。当时是2010年，花了55元，只剪了一个头发，吹风都没有，人家还老大不愿意了。你走了以后，人家还不忘补上一句：“穷鬼！”

说了这么多，

烫染和洗剪吹真的需要那么贵吗？美发店里都有哪些坑？

晓华为什么会火？她的店里为什么全是男孩子？晓华的技术算精剪吗？

什么是精剪发艺？京城板寸王和精剪的区别有哪些？

为什么有的人干一辈子只在坚守一个店？

文章的下部分，听我接着往下说：

关注“沐牛有料”分享有趣观点和故事

—未完待续—