[郑重提醒：本文转自社群内部分享，仅作为项目分享，不保证收益，如有侵权联系速删，意见不同欢迎来喷。]
想做好小游戏变现的同学，请逐字观看，文字里面会有很多细节。
一、小游戏变现是什么样子的？
现在颇受大家关注的视频号小游戏是这样子的。上面的链接是游戏链接，点击直接能够进入到游戏中 去，创作者的收益就和这个链接的点击次数有很大的关系，和抖音的游戏发行人，快手的游戏合伙人是 属于同类型的平台级的变现方式。 现在视频号对于这个变现方式暂时还没有一个正式的命名，我们暂且就用“视频号小游戏”来称呼它。 下面三张图分别是视频号，抖音、快手。三个平台的变现视频展示页面。
其实众多创作者心目中的理想状态是：一个任务同时上线三个平台，一鱼三吃，拿三份收益。
只不过现在抖音发展最早，19年底开始内测20年初开始公测，发展至今依旧很稳定，快手20年9月底开 始内测，21年5月开始公测。视频号从22年3月份开始有消息开始少量内测至今。 但是现在抖音小游戏是稳健的，快手小游戏黄的差不多了，不知道是不是快手的官方图标颜色没有用 对，哈哈哈。
视频号还在内测，每周上新的任务也不多，红利期还没开始。 现阶段我建议大家从抖音开始入手做原创，多平台分发涨粉，抖音是会直接产生收益的，快手有些任务 也会有，视频号暂时任务少，等到以后一定会有机会一鱼两吃或者三吃，原创的能力最重要，其次就是 账号的数据。
大家最关心的话题是这个赛道能不能赚钱，是否有实操的空间，我就放几张有代表性的图片，是发展了 两年的抖音现阶段的收益图，这张是@朱维涛同学的，你会发现有多有少，多的有22w+，少的没有收 益。这其实是常态，不是22w是常态（如果这是常态，王多鱼肯定投我），是作品收益几十几百几千是 常态。 这是小游戏赛道的一个优点，做好一个账号之后只需要稳定更新，收益会趋于稳定。这里的稳定是指， 一个月单账号稳定几千、万把块是很正常的事情。 22W收益的视频只是小概率事件，我们一定是追求的大概率事件更好一些。毕竟我们都是普通人，掉 金砖的事情是不会出现的。
下面这部分是现阶段视频号游戏的部分收益截图，虽然没有抖音那么高，但是给新手练习的机会很多。 毕竟还在内测期。占领先机是非常重要的，再加上核心能力的锻炼才是长久之计。
视频号小游戏是今年5月份开始内测，截止这篇文章完成，现在拥有资格的全网不超过500人。抖音 的游戏发行人作者起码是在50w人以上。花爷说过：“视频号起码还有10倍以上的增量”，我觉得游戏赛 道起码甚至可以达到百倍的增量。 所以什么叫做占领先机，这就是先机，这更是信息差。
二、小游戏是如何计算收益的？
如图所示，点链接可以进入到游戏中，游戏分为两种主要的类型：一是小游戏，二是手游。 这里说的小游戏是在游戏中会有各种推广广告，这也就产生了第一种收益方式：广告完播次数结算。 手游主要是以下载注册为主，乘以单价就是收益，个别的任务也有根据播放量计算收益。主流是以上两 种。 21年9月1号游戏实名制以后，保护低幼儿童、未成年，抖音的很多小游戏类型都变成了手游的形式， （不到10Mb的内存的其实就是把游戏放置到手机桌面，单价0.5-1块不等，几十几百Mb是有安装包的 单价2-15块不等），缺点是都要实名制。 所以整体转化低了很多。游戏厂家也开始转型，不再做一些低幼化的游戏，类似于截图里面的游戏。这 样的游戏现在以后会很少出现在任务台。 如果有同学在视频号发这样的作品，建议大家不要做，我还没有看见有作者发这样的作品能够开资格 的。这样的作品和作者现在平台和厂家都是不喜欢的，直接拒绝低幼化。
三、收益结算周期的相关问题。
抖音、快手是发作品之后7天之内，任务不下架的情况下，收益都会结算给作者，（结算之后游戏链接 依旧会展示在作品左下角，后续产生的转化这部分就是官方白嫖的）。 作品的收益数据都会隔天显示在任务台作品详情里面。值得夸奖是快手结算是最快的，显示收益就可以 直接提现。也就是发布作品次日就可以直接提现。抖音显示收益之后28天左右会开始结算到钱包才能 提现。 视频号有点不同，作品活动周期有7到15天。也就是说最长计算收益的周期可以达到15天。具体的收益 也会在次日显示在作品详情页，活动周期结束之后第二周会显示在后台，可以提现到微信零钱，但是到 账时间通常是在15天左右。 这点很值得吐槽，已经给官方反馈了，期待改善优化。活动结束之后，游戏链接就会消失，官方在这点 上没有白嫖作者。 提现周期拉长有一个“坏处”，作品如果有违规行为或者抄袭被举报成功，有可能会被追责甚至是扣除收 益。 以上三点基本上已经讲清楚小游戏是什么？相信做过短视频变现相关的同学都能看懂。
四、那现阶段的小游戏赛道应该怎么做呢？
首先要明白现阶段的形势：抖音老赛道很成熟也很卷，视频号内测中资格有限，任务量有限。
总体思路是用抖音做练手，积累自己在游戏赛道的原创能力，等到视频号发力的那一天。这也是我觉得 视频号小游戏赛道红利期还没有来的原因。 有在做抖音的同学，一定要把视频号更新起来，把自己原创的抖音作品同步到视频号就行，甚至是之前 的作品都可以同步，把昵称头像修改一致。之前的作品没有源文件就去水印直接发。 完全还没有开始做过游戏赛道的同学，那就从基础开始，拿抖音来练手做原创，扎实基础才是最关键的 点，作品同步到视频号。
很多同学一来就会问，如何拿到内测资格？ 其实资格真的不重要，特别是对于没有游戏赛道原创能力的同学。 第一任务数量有限，且不是所有游戏都适合我们来做，所以发挥空间有限，第二“原封不动的借鉴”已经 玩不转了，现在即使有资格没有原创能力也是基本上赚不到钱的。如同现在的抖音游戏发行人计划，谁 都有资格参与，但是你啥都不会去了能赚到钱吗? 现阶段拿到视频号内测资格有硬性条件：粉丝过百，原创优质的账号。 机构账号有加权，会优先选择。所以我们通常会把账号先加机构，然后去更新作品涨粉，静待开放资 格。 关于进机构这事有个BUG，大家可以好好利用一下。 视频号的机构对账号是有个硬性要求：同一个身份证实名的微信（微信实名就是视频号实名）有且仅有 进一个机构。那多账号操作的同学就会进不去。 我测试出一个BUG玩法，账号在没有实名的时候用视频号昵称拉进机构，然后再去实名。这样就可以 一个身份证实名多个账号且进入到机构，更快的拿到权限。
机构进了之后就要开始发作品涨粉，那发什么作品好一些呢？ 这里面有两个方向：只为了涨粉和深度创作两种情况。 前者大多是为了开资格，其实我不并不是很推荐。后者会更加长久一些，毕竟平台是需要更多的原创内 容，对于作者来说也是要具备原创的能力才更具有赚钱的能力。
第一种：为了涨粉那就可以轻度诱导（重度诱导会被判限流并扣分），唐三小舞题材的文案类型始终还 是流量密码，他们也是高唱《孤勇者》的这帮人。 （注：这里顺便引申出一个变现点，现在视频号1000粉开带货橱窗功能，据说一个账号可以到1500 块，我们现在正常起的账号都能快速的到1000粉并且开通此功能，但是我没有卖过账号，有兴趣的同 学可以去摸一下，赚了大钱记得请我喝茶就行了。） 可以去抖音搜“樱花校园”“唐三小舞”“小游戏”（里面有很多文案都是小朋友喜欢的文案），把素材保存下 来二剪之后发布，这是涨粉利器。但是一定要把素材里面的重度诱导的部分剪辑掉。
关于视频号的信用分系统，我这里就顺便说下。现阶段在游戏赛道出现违规主要是诱导会被扣分，其他 形式的作品违规只是对作品限流而已，不扎堆出现不会对账号有影响。 但是出现扣分的情况就比较严重一点，控制在80分以上不会对账号限流，低于等于80分会禁言一天。
相关规则可以在：创作者中心-违规查询-信用运营规范里面去查询。.
第二种：深度创作的作者（也就是愿意在这个赛道去深挖的作者）。这也是我鼓励大家去做的一种形 式。
整体的思路是：直接以抖音为基础选择热度比较高的游戏做二创甚至是原创，作品分别发布到抖音、视 频号（有兴趣的还可以同步到快手）。
这样做的原因是，暑假的抖音是不容放过的，这正是流量高峰且会有高转化的周期型红利期。 新手如果从视频号开始，没有任务资格不能变现，在抖音0粉可以进入到“游戏发行人”发作品拿收益体 验一下整个过程，可以弥补暂时在视频号没有资格也收益这个问题。 尽早的开始做原创，静待视频号资格的开放是很好的事情。 小游戏的创作其实没有想象的那么难。有短视频经验的同学都是可以做的。洗稿、二创、借鉴这些词都 是耳熟能详且非常适用的方法。 “先抄再超”是从新手过渡的必经阶段，难点就是不知道做用什么游戏来借鉴。这里我给大家推荐几款， 再抖音都是可以搜索到相关内容的。 《全民烧脑新版》营救狗狗主题的游戏很多，这种游戏做实拍型，新游上线也是很容易出收益的，《王 铲铲的致富之路》。 直接借鉴榜单上的爆款，一比一的做，发抖音、发视频号，既能有收益又能练习剪辑功底、剪得多了对 于文案的节奏、结构、核心的抓取会有更深的领悟，这是以后做原创的基础。 有圈友可能会杠我，这不是抄吗？那我告诉你每个互联网大佬都是这样起来的，先抄再超并不丢人。
至于想在游戏赛道深挖的同学请继续往下看，我们做什么类型的账号会比较好呢？ 毋庸置疑，不出镜解说型、半出镜实拍型、真人出镜解说型。 这三种是现在变现的主流方式。最稀有的是真人出镜型账号，毕竟很多人对镜头是有恐惧感的。物以稀 为贵的道理大家都懂。 最多的是不出境解说型，前面单视频干到22w收益的就是属于这样的风格。以下我就对这三种风格加以 解读，希望能给大家做个启蒙。 真人出境型：对IP记忆点简直是暴击，如果加上夸张一点的表情、动作、语言。看一次你就记住了。并 且这样的账号数据整体趋于稳定。是小游戏赛道里面最稳定的类型。 参考账号：带你恰饭，大皮游戏解说、老实人张二狗。 这两个作者我其实倾向于做瓜哥的类型，文案的总结能力非常干练，短视频核心是文案，在文案足够完 整的情况下越精炼越好。张二狗的账号哄小孩非常有一套，可以多学习借鉴一下。毕竟游戏类账号的小 粉丝还是很多的。
大布凡游戏这个账号，是个新号。据我所知也是一个几个月的新人。这样的账号风格还值得借鉴的，视 频画面采用上下结构＋合理的运镜＋真人解说。 值得一说都是，这个账号的选品是很有特点的，选的都是一些包含“梗”的游戏。这一类的游戏虽然都是 小游戏，但是确实很容易起量，粉丝也会相对大龄一些。比如《三国哈哈哈》、《汉字魔法》、《西游 梗传》等。
后面我会专门讲下关于游戏选品的问题。
半出镜实拍型：多以实拍游戏画面为主，可解说可不解说，更多的作者是用可玩性比较强的游戏来做这 种类型。比如《西游耿传》、《三国哈哈哈》、《粉末沙盒》等。 其实我觉得所有的游戏都是可以做成实拍型的，特别是某些具有猎奇、神秘元素的游戏或者文案，用实 拍的形式能够更加真实，从而提升转化率。 这种类型我们也可以刻意去制造记忆点。比如把平板放在穿着黑丝的腿上，只要是能够吸引眼球，但是 不低俗负能量的新奇形式都是可以尝试的。又或者别人的平板都是干净漂亮的，你用一个屏幕碎裂的平 板，效果直接拉满，黄金一秒做到极致。（今天还真刷到一个这样直播的账号） 参考账号：变身迪迦玩游戏
不出镜解说型账号：这种账号就太多了，现在能赚钱的账号都是已经转型到解说型，没有转型的账号都 已经被淘汰了或者自己放弃了，比如以前我提到过的：白菜君、淘气包、好运来、云朵冲啊。没有及时 调整自己的账号方向现在账号直接停更了。 所以短视频是需要跟随着平台的发展变化去不断调整的。只要能跟上就能一直有肉吃。
参考账号就不举例了，去抖音游戏发行人榜单上都是这样的账号。如果账号能够相对特色一点的，可以 结合作者的个人风格，诙谐幽默、弱鸡、老六。来打造自己的账号打造有一定人设特点的账号，比如： 星河游戏队长，他的作品很多同行都表示抄都抄不了。 其实真的抄不了吗？借用我以前说过的一句话：做短视频50个你会有感觉，100个你会有效果，300个 你会有成果。
账号类型说完了，那我们聊下文案这个玩意。 其实文案才是短视频的核心，在其他赛道文案就是脚本。视频如何设计，一定是现有文案之后，去录制 （拍摄）对应的素材然后再开始剪辑。 在游戏赛道更是如此，在任务的收益榜单上你会发现一个神奇的现象，榜1到榜50用的文案核心甚至是 文案都是一样的。
这里我主要说的文案核心，也就是我们常说的爆点。打一个比方来说,前段时间出现的“某山打人事件”。 爆款视频多吧？其实就是很多的账号，情感的、法律的、路人的、某地方台的围绕爆点 “打人事件”来输 出内容就行了。 那我们的游戏赛道会出现榜一到榜50都是同款文案的情况，也就很容易理解了。游戏是有爆点的，这 个爆点可能是槽点、好奇点、亮点。 只要一个作品爆了，跟上的吃肉，数据好的吃大肉，跑得慢的喝汤。榜单上的作品分别属于每个不同的 账号，他们都是不同的个体。都会有自己的一点点个性在里面。这就是原创。 我们要做的也就是这样的原创账号，今年我的团队会用这个方法来做游戏赛道。集中优秀的创作者及时 的去找到每天的爆点，这被我称为 “追爆点”。
新游上线的时候，再去提炼爆点，提炼出可能会爆的几个点，同步给其他人，然后集中火力去推这几个 爆点，这叫做“制造爆点”。 踩中一次爆点单视频收益10W+是很正常的事情。其他的同学就跟上吃肉喝汤，这是今年的核心玩法。 好像带货赛道有点相似，选蓝品、爆品。但是游戏赛道中的品官方已经给我们定好范围了。 游戏赛道的常用的爆款文案模型，我也给大家整理好了。在这之前我们先明白一个逻辑，单个的原创账 号是拥有独立个性、表达方式、表现手法的的个体，每一个文案都是用这种个性的方式加上爆点的从而 形成完整的文案。 文案的模板公式可以总结为：黄金一秒开头（抓住粉丝眼球）＋对爆点的个性化、完整、精炼的描述＋ 引导（提升转化）。 注意：黄金三秒过时了，是黄金一秒。所以开头必须要抓住眼球！
视频类型和文案的核心点我已经讲完了，大家还会遇到一个问题，游戏选品的问题。 这就像带货选品一样，虽然没有带货选品那么难（官方任务台已经给出了上百款任务选择，种类繁 多），但是选择对的任务还是非常重要的，甚至让收益可以成倍增长。
在这里我们也要明白一个逻辑，短视频赛道都有热度一说，也可以理解成观众们的喜新厌旧＋死忠，所 以不断的新游上线，个人建议可以采用“个人喜好＋高收益游戏＋新游”的方式。 每个人都有自己喜欢的游戏类型，每个作者也是一样的，围绕自己喜欢的游戏去创作内容会相对轻松一 点（在这个创作的过程中，其实也是打造自己独特IP的时候，有个性有记忆点的账号一定是慢慢打磨出 来，这个过程相对痛苦和纠结，不断创新的同学，一定能够找到属于自己的那种风格特点，也一定走得 更远）。 每个游戏类型的游戏都会有不断的新游上线，所以可以一直围绕着这类型的游戏，采用“个人喜好＋高 收益游戏＋新游”交叉更新，吸引到的粉丝也是喜欢这一类型的，也让粉丝养成这个习惯，跟着你的喜 好推荐走，那转化就会一直有。 参考账号可以看下：爱玩游戏的小小旺，他就是什么游戏出来了，就更一段时间，再换新游，中间穿插 一些之前玩过的游戏。
高收益的游戏肯定是要参与一下的，万一对吧？中了一个“会员日头奖”呢，另外新游上线往往是爆款出 现的时候，可以围绕这个游戏一直更新个几条十几条甚至是几十条作品，中间穿插一下快要过气的游戏 （具体情况看任务台来定），这样做的原因是，你做某一款游戏爆了之后，继续围绕这个主题来做数据 还是会不错，甚至继续出现爆款。 穿插一些老游戏可以带动一些死忠粉，跟着你继续走。
游戏的选品可以按照以上的方式去坚持做，产出第一个数据好的账号之后，就可以继续孵化自己的第二 个账号。 一般一个原创作者是可以孵化出2-3个优质的原创账号的。能到这个阶段的话，只需要每天坚持更新， 即使再不出爆款的情况下，在游戏赛道每个月2-3w的收益就稳定了，这就是我说的大概率事件。 这个周期可能很长可能很短，我是用了三个月的时间完成的，很多人可能会说，3个月这么久？（哈哈 哈）。这和个人的努力和悟性再加上一点运气有很大的关系，但是只要是成熟的游戏赛道作者基本上都 能达到这个水平。
4. 我再分享一点我在短视频行业中两年多积累的经验，心态和坚持。 我说过“念念不忘必有回响”“做短视频50个你会有感觉，100个你会有效果，300个你会有成果”“每一条 短视频赛道都是金矿，只要深挖必有水”。 其实核心还是在心态的稳定和坚持学习、持续输出上。我最开始做游戏视频的时候，纯小白开局，兼职 干了三个月挣了200块，还投了150抖+。 我能坚持下来，是我看到和我差不多的人，他们可以在游戏赛道赚到很多钱，就是前面说的《白菜君》 两口子，虽然他们现在已经没有做游戏赛道了。我觉得我也可以，即使没有做到他们那么好，至少会比 我原有的生活强一些（三十而立不立，几千块的工资度日）。
最后我全力以赴破釜沉舟，一直干到现在。我相信这个赛道还能干很多年，哪怕这个短视频会进化，哪 怕以后是元宇宙，游戏总是会存在的。我就随着他的变化而进化就可以了，适者生存，只要不下桌就一 直有机会。 创作者一定要随着平台的调整去不断学习，不断调整优化，要符合平台的生态。就拿老实人张二狗和白 菜君来说。白菜君三个账号分别都是到了100w级累计粉丝将近400w，张二狗也是现在是500w。 他们是都是20年上半年入局的抖音小游戏赛道，但是现在张二狗还在，白菜君不在了。张二狗就是随 势而动，白菜君是按兵不动。所以想要在平台中一直生存下去，就要坚持学习持续优化适者生存。 我们从小白到入门是0-1的过程，即使有人指导的情况下还是会经历各种事情。这些事情就非常搞心 态，崩一次也会崩无数次。 但是提前做好心理建设之后就会好很多，这就是好的心态。把预期放低一点，兼职的同学如果每月能够 赚到几千、万把块的副业这就是非常好了。全职的同学能够搞到比之前上班的时候更好的收益也很好 了。 同学们可以去翻阅一下很多大佬的账号，其实也没有一直流量非常好，也会有断更的时候。人之常情， 但是始终不下桌才有更多的机会。 前几天同学出现单视频大爆20w的时候，我为他高兴的同时也为他担心。担心他心态上出现极端的变 化，人都是有赌徒心理的，一条视频20w就会瞧不上一条1K的收益。我一天收入1K 时候我就瞧不上我 一天挣300的时候。 人之常情，我及时提醒他，希望他能及时纠正心态继续往前，后面还有大爆的机会，不然就可能废了。
关于我理解的大概率事件和小概率事件。 任何行业都有28法则，人也会分为28.我们都只是普通人，绝大部分的圈友都只是普通人，这是大概率 事件，不管我们做任何赛道里面赚大钱的都只能是2，一条视频几十万的收益或者佣金，这是真实存在 的，但是这是少数，这是小概率事件。 端正心态，通过努力拿到符合自己的那份收益才是正理，万一能够中奖一次，就心怀感恩之心，当做生 活对我们的奖励。 我上面提出的报团取暖，爆点玩法也是基于这一点的考虑，视频号小游戏现在我们占尽先机，在这个赛 道还不存在头部作者，扎实基础，用心经营好属于自己的原创账号，那我们就有可能的去成为2，也让 不能成为2的同学，也要成为8里面最厉害的。坚持不下桌才有最大的机会。
5. 什么年龄段更适合做游戏赛道？
我更建议90后95后00后来做这个赛道，不是歧视不是偏见，是经验！我经常打的比方是，我87年的， 是玩泥巴长大的，95后是玩游戏机长大的，有些思维鸿沟是逾越不了的。 我就理解不了二次元，cosplay。一个时代的人就做一个时代的事情是顺势而为，要跨越鸿沟是要付出 成倍的努力和坚持的并且还不一定能成功，我用三个月的时间完成新手到入门，群里的95后只用了不 到一个月就实现了，真是羡慕不来的。
6. 游戏赛道的其他变现方式 小游戏推广变现只是游戏赛道变现中的一种方式而已，其他的还有很多种方式，我没有做，只是略知一 二，在这里我就简单的说下，让大家对整个行业有更多的认识。 直播带游戏有三种形式：常见的王者、吃鸡他们他们有自己的固定粉丝群体，是靠直播打赏+一些商业 活动+偶尔会带别的游戏推广（一般是大中型网游，以升级打怪挂机那种为主），会在直播间引导下 载
第二种是小游戏直播：根据游戏的不同吸引不同的粉丝，比如以前的一些单机游戏做的是情怀，小游戏 的吸引的是小粉丝，会在直播间挂上“抖音游戏小手柄”“快手小铃铛”引导粉丝下载游戏，获得收益。 第三种是棋牌类、传奇类直播，直接会引导粉丝下载同款游戏一起玩，按照下载量计算收益。
这一类的游戏直播变现，需要先自己直播一段时间拉人气，这段时间比较熬人。熬到随时直播间都有十 几人，就慢慢会有一些厂家、运营商找你接单。 这样的变现方式在视频号中暂时还比较少，但是以后一定会有，因为有微信为载体，整个游戏体验的过 程会更加丝滑的。点击链接直接能够进入到游戏中去，并且还可以氪金。只不过现阶段还没有完善。有 想法的同学可以提前去布局。
7. 关于机构的疑问？它是一个什么样的存在？
其实可以理解成官方和作者之间的纽带，作者数量太多，官方是不方便管理的，所以就有了机构，有机 构对另外双方进行服务， 官方、机构、作者其实是三方共赢的一种状态。官方要得是在健康生态中效果，作者要得更好的收益和 一手资源和信息、机构要的是一定比例的服务费，各司其职互利共赢。 机构直接对作者、官方负责，常见的功能，第一时间向下传达官方的要求，向上传达作者对平台的一些 意见反馈，有利于平台快速进化以及规则的调整、健康的生态;作品误判捞回绿色通道；作品提优绿色 通道；机构专属流量扶持；机构专属任务；机构专属商单。很多游戏厂家也会直接找到机构合作，开出 一些商单。 有机构出面，不用担心被坑被黑，收益会有保障，往往单价也会比私单更高一些。少量机构还会对作者 有不定期的培训，提升作者能力。
现在视频号属于内测期，有想法的同学可以尽早入局，积累游戏赛道的创作能力和经验，等到资格全开 放的时候不会一脸懵逼，直接开始吃肉，机会都是给有准备的人的。
