一、“东方树叶”的前世今生:
1、“东方树叶”的前身解析:
2006年，浙江千岛湖畔，农夫山泉邀请韩国影星李英爱，参与“农夫茶”盛大的广告首播仪式。
“上等好水，泡上等好茶”“水为茶之母”
“沏茶之水，井水为下，江水为中，山泉为上”。这篇广告词，随后在CCTV-1滚动播出！那时，《大长今》热播，“韩风”席卷中华大地！
“农夫茶”正是农夫山泉推出的首款纯茶饮品，是“东方树叶”的前身。
李英爱代言“农夫茶”广告片
2、农夫山泉推出“农夫茶”的原因:
（1）、钟睒睒亲自为农夫山泉确定的水+饮料双翼发展，双引擎战略，即在瓶装水之外，大力提升饮料的销售规模；
（2）、钟睒睒亲自带队考察了日本的饮料市场，亲眼目睹，日本无糖茶的巨量市场规模。20年前，钟睒睒就认定了，“无糖茶在中国市场大有可为，中国市场，一定会诞生自己的“三得利”；
（3）、钟睒睒明确了农夫山泉旗下饮料的四大板块，即茶饮料、功能饮料、果汁、其他，以茶饮料为首。
农夫山泉的水+饮料，双引擎战略
二、“东方树叶”并不神奇:
“东方树叶”的成功路上，农夫山泉曾有两次忍无可忍:
1、农夫山泉的第一次忍无可忍:
从2007年到2011年，“农夫茶”销量非常之不好。2011年，农夫山泉忍无可忍，彻底放弃“农夫茶”，推出全新无糖茶品牌—“东方树叶”，和过去的无糖茶饮料，彻底说再见！
2、农夫山泉的第二次忍无可忍:
从2011年，到2015年，“东方树叶”持续推广了5年，销量仍然很差，甚至被列为“中国最难喝的五大饮料之一”，被网友们口诛笔伐，被称为“隔夜茶水”。
农夫山泉再次忍无可忍，于2016年推出低糖茶品牌—“茶兀”。
此举，可以看作是农夫山泉对中国市场的第一次妥协，不再执着于坚持了10年的无糖茶，但深信无糖茶绝对是未来的农夫山泉，并没有放弃“东方树叶”。
倾心打造的东方树叶，不温不火（左图） 无心插柳的新品茶兀（右图）却一炮而红
3、“茶兀”大获成功，农夫山泉有了忍下去的资本:
“茶兀”出道即巅峰，2016年销量破10亿，2017年破15亿，2020年累计销量突破百亿。农夫山泉意外的在茶饮料实现了“茶兀”+“东方树叶”的双引擎战略。但，当时的钟睒睒很清楚，“茶兀”是现在，而未来属于“东方树叶”。
2016年的中国，有糖茶饮料市场规模太大了，仅销量第一的康师傅，茶饮料销量近200亿，茶兀的成功，看似也仅仅是“踩对了点”，在正确的时间做了正确的事情，而已！
康师傅茶饮料系列饮品
三、“东方树叶”为什么突然神奇了:
1、“东方树叶”一直是国内无糖茶品类的超级No1:
历经10年的精心打磨，产品设计感好，超前的设计理念，很有格调，口味开发也与消费人群高度匹配（茉莉花茶+青柑普洱，占到三分之二销量），加之10年如一日的品牌传播+线下渠道渗透。
东方树叶无糖茶饮料
东方树叶早就赢在了起跑线上！
2、中国市场的主力消费人群（80 90后）已经老去和正在老去，这两代人消费观念的转变，足以直接扭转消费风向；
东方树叶的主要消费人群是80 90后，再过10年，00后也会喜欢上“东方树叶”。
3、疫情后，国人的消费观念迎来巨变，健康至上的消费观，彻底取代口感至上，成为饮品消费的新风向。
2020年起，不仅是无糖茶火了，无糖气泡水（元気森林）也成为现象级爆品，究其根本，是主力消费人群老了，消费观念变了，更注重健康饮食。
主力消费群体的消费观也带动了相当一部分00后和学生群体，尝试性消费无糖饮品。大致上，如此而已！
4、2023年农夫山泉茶饮品销售额126.6亿元，2024年预计突破160亿元。“东方树叶”2024年销售突破100亿，近三年复合增长率90%，预计在2028年，“东方树叶”将成为超200亿大单品。
