当你刷到这个直播间，是不是想停留看一下，再看到直播间的名字“平遥”，是不是第一时间就想到了大名鼎鼎的景区平遥古城，是不是也想要去游玩一番，感受下晋商的风采！

背靠著名景区「平遥古城」，借助自带场景流，商家打造出了一个低成本、常态化、高转化的直播间。

靠这样一个没有主播出境，不用刻意讲解的直播间，商家每天只做一件事，即打开直播手机，对着客栈内的场景，只靠纯自然流的直播间，商家可以做到每天卖出10-20单，订单金额3000-5000+元。

景区不做自动直播，每月将白白流失几十万！

这并不是在危言耸听、胡言乱语。抖捧有很多景区商家，而这些商家每天开播的直播间GMV在3000+、4000+、1万+、2万+甚至10万+的，不在少数。

比如xx丹景谷漂流，单场gmv2.9万+；徐州方特平均单场GMV在1万-2万之间，五一期间最高单场gmv20万+；九顶山野生动物园，五一期间单场GMV做到8万-9万之间。

越是有名的景区，其直播效果越好，越是自带场景流的，直播效果也越好，就像本次的商家案例，平遥古城景区里的住宿客栈。

在直播形式上：

商家选择使用简单的形式，即用单手机进行开播，节省成本，并且操作简单，可以轻松进行开播，并且能够控制此场景下的环境音，周围有游客在，可以适当添加环境音使直播间更真实。

直接在客栈内进行实景开播，不仅场景是现成的不需要再重新搭建，而且相对于其他素材直播的直播模式来说更安全，风险更低。

在直播货盘上：

商家将销量高的产品链接放在小房子的前几个吸引客户下单，福利款产品和利润款产品相结合进行组品售卖，并且在价格上做到了较大的差距对比，2.1折2.2折的优惠，原价978，现价198，对消费者更具有冲击力。

在抖捧使用上：

语音库的设置

录制的音频话术20多分钟，按照所有音频顺序进行播放。录制的时间越久越好，重复度越低，风控风险越小，更有利于直播间的长时间化开播。

智能回复的设置

智能回复库的关键词共有8组，共61个关键词，覆盖面是比较全的，常见问题的触发频率是比较高的。

每组关键词的回复都是文字回复，未添加语音回复，也能够避免出现话术和回复衔接不连贯的情况。

直播间的设置

使用专业直播间，这是我们一直给客户的建议，开播选择专业直播间。因为专业直播间可以“商品跟随对应ai语言弹出”功能，能够更精准的把直播间正在介绍的产品链接从小房子弹出有助于引导客户进行点击查看并进行下单购买。

文字场控的设置

在用的直播配置是上传的7条文字场控内容，选择了按顺序发言的顺序配置，发言数量1条，间隔时长为10分钟避免出现评论区内容太多客户看不清楚的情况。

背景音乐的设置

添加使用了“背景音乐”功能，上传了三首适合客栈的背景音乐与话术相结合能够更好衬托客栈的氛围，吸引客户停留。此外直播间有时还会直接使用场景的背景音，更凸显真实性效果。

目前，景区、酒店、游乐园等在直播间售卖的门票订单采取的大都是预约制，并且消费人群的局限也在缩小，节假日全国游客，平常日的周边游客都会成为潜在消费者，所以常态化的直播不仅是在无形中让用户能刷到自己，看到自己的门店和内容，更是在为自己积攒客户资源，让旺季能及时安排客流保证服务质量，在淡季也能获得源源不断的客户，提高门店收益。