做营销，讲究方式，讲究策略，只要方法得当，就没什么卖不出去的。对于不同的客户，不同的情况，应采用不同的方式和战略。如果方法和战略不正确，将对销售产生阻碍。反之，运用适当的方式与战略，则可助推销一臂之力。而在各种营销手段中，“逼单”是每个销售员都要学会的一门技术，许多销售员都是在关键的时候不知道怎么给客户下订单，也不知道该怎么去做。

　　下面是一个关于强迫订单的故事，它将会给你一个：“逼单”的重要性！只有行家，才能看得懂。

　　在保险业，柴田和子可谓是家喻户晓，没有人不认识她，连续16年蝉联日本保险业的榜首，被誉为日本的保险业女皇，并且在1988年创下了全球寿险销量的最高纪录。柴田和子是一名很擅长“逼单”的推销员，而今天我们要讲的，就是柴田和子。

　　在一次采访中，一位犹豫不决，不愿花钱的保险男，柴田和子这样回答道：“我听说我们的经理说，你很有前途，你要尽早作出选择。有胆量的人，从来不会犹豫。”

　　见这个男人还在犹豫，柴田禾子便“逼单”了起来：“你在麻将上输了三万块钱，高尔夫球输了五万块钱，连眼皮都不带眨的。不过，我也不想让你一个月交五万块钱。你连什么是最重要的都不知道，还指望什么？”

　　事实上，他也知道保险很重要，也很重要，但就是拿不定主意。于是，他说：“那么，我回去同夫人商量一下，再给您回信。”

　　这时柴田和子也不死心，一直在催着订单，她很清楚，现场填写完保险单的客户，基本上不会有第二个人打来电话，要求解除合同。“你这么说，说明你很不喜欢我。”柴田和子说道。

　　“柴田姑娘，这不是真的。”

　　“那您就签字吧。”

　　“是啊，是啊，不过，我得跟我老婆……”

　　“现在的男人都是怎么回事，怎么跟个娘们似的。但是，我想你和其他人不一样，大多数的上位者都是一言九鼎，一言九鼎，我觉得你也算是一个正人君子。就算不是，以后你也会希望的。这份保险，你先填写一下，要是你老婆不同意，我就取消。”

　　在柴田和子“咄咄逼人”的逼迫下，原本还在犹豫的男子，终于下定了决心。所谓的逼单，就是要让顾客做出痛苦的决定，柴田和子用逼的方式，就是要把投保人逼上绝路，逼着投保人签合同。作为一个推销员，强迫订单一般都是在最关键的时候才会使用，特别是当顾客犹豫的时候，销售员一定要知道如何逼迫顾客做出决定，千万不能袖手旁观，不然，到了嘴边的订单也会飞走。