文 | 顾远山
编辑 | 顾远山
在二十世纪九十年代的中国，有着这么一款牛到没边的保健品品牌。
名叫三株口服液的它，不仅在当时的中国稳坐保健品的龙头，甚至在那个中国老百姓刚刚开始富裕的时候，就能够达到年售80亿恐怖成绩，甚至连蒋大为这样的名人都争着抢着要为它代言。
可当所有人都以为，这样一个厉害的龙头，将会凭借力压众人的强大实力，在保健品界独断万古的时候。
这款保健品却因一位身份再简单不过的湖南老农而走向衰落，甚至在短短一年时间就“灰飞烟灭”，连个翻身的机会都难有。
其灭亡速度之快，让人都不禁想问，这位老农究竟是做了什么，竟让一个行业龙头，都能就此消亡？！
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老农之死所引发的巨变若正常情况下，的确没有人可以干掉三株口服液这样一位行业巨头，可要是三株口服液自己的产品出了问题呢？
1996年6月，湖南常德的一个叫陈伯顺的退休工人（退休后成了老农），被三株口服液神乎其神的广告语所吸引，并鬼使神差地花上428块的大洋买上十瓶。
还十分好奇，这个号称能改善肠胃的三株口服液，能不能改善让自己受困已久的老年性尿频症。
还真别说，在刚喝的时候，老农身上的症状的确有了肉眼可见的缓解，甚至让激动的老农在痛饮完第二瓶后，又开始饮用起了更多更多。
却不曾想，也正是因老农这一举动，老农一家将会因此遭致巨大的不幸。
都说是药三分毒，可三株口服液这样的保健品，竟也是相当之“毒”。
在饮下三瓶、四瓶的时候，老农的身上却开始出现了诸如红肿、瘙痒的不良反应。
可让人揪心的是，老农并未在意，反而还一个劲地饮下八瓶。
却不曾想，这一举动反而让老农身上的情况加剧，他身上不仅多了全身溃烂、流脓流水的严重症状，就连老农自己，也变得当场不省人事。
看老农这样，家人们怎能不慌？当场便将老农送医，然而等送医后，却被医生告知，这种情况是三株口服液高蛋白的过敏症。
然而让家人们不解的是，即便他们停用了三株，并安排好老农的治疗，但老农的病情却依旧未能得到好转，甚至在治疗两个月后，便不幸离世。
“这哪里是帮人的好东西，它分明就是杀人的毒药！”
一气之下，老农的家人们便将自己亲人的噩耗公之于众，并在悲愤之余将三株口服液告上了法庭。
结果也正是这么一告，让那本辉煌得不可一世的三株口服液，竟一举，坠入了深渊。
经法院检测，三株口服液不仅没有宣传中的双歧杆菌，甚至在通过小白鼠试验后，还有着一定毒性，会导致心肺肝脾肾等脏器，出现一定的问题。
也正因此，法院判判处三株公司赔偿老农家人近三十万元。
这笔钱对三株公司而言只是笔小钱，然而当这个判决曝光，让绝大部分老百姓都知道三株的产品能喝死人后，三株口服液的危机便来了。
甭管三株的广告打得多么好，价格又降到多么低，可就是没人再敢去买它，他们生怕会重蹈老农的覆辙。
仅仅一月不到，三株公司的销量便从每月稳定1亿，骤降到不足千万的程度，甚至连三株的全国各地的子公司、工作站，都因入不敷出被迫倒闭。
就连三株自己的主公司，也被迫解散了那高达15万人的销售团队。
甚至连身为三株创始人的吴炳新也因此而一病不起，甚至还被频传病危。
这还不算最糟糕的，最糟糕的是，三株公司还因巨大的经济压力而濒临破产。
唯一还算好的是，在三株口服液彻底走向灭亡后的1999年3月，湖南当地的法院，在终审检测三株口服液的时候，明确表示三株口服液是安全无毒、功效确切、质量可靠的高科技产品，就连三株自己也得以沉冤昭雪。
但可惜，这场清白来的太晚，那个曾不可一世的三株口服液已彻底消亡。
甚至其消亡速度之快，连见多识广的网友都不敢相信，那个年售高达80亿的三株口服液怎么能这么简单地没了呢？
它本可以是寒门贵子的逆袭说来也挺让人唏嘘，在发生那档丑事前三株口服液其实是行业的典范，甚至还是无数创业者，争相学习的对象。
毕竟，身为其创始人的吴炳新，可是出了名的寒门贵子。
吴炳新的家庭很难，甚至可以说极难。
1938年出生的他五岁丧父，六岁丧父，就连家里的八个兄弟姐妹，最后能活下来的，也只有大哥和最小的他。
若不是有乡里乡亲帮助，那苦到极点的现实，几乎能把吴炳新逼死。
不过好在，人这一生不至于永远都苦。
1958年，凭借自己踏实能干又聪明机敏的特质，20岁的吴炳新被调入到包头矿务局工作，并在贵人的指点下，一路从普通会计，逆袭成了销售科长，就连生活也多了些盼头。
然而在国企干了二十多年后，已有四十多岁的他，却有了些不一样的想法，他想为自己活一次。
于是在1987年，他开始承包了一家小糕点厂以及一家小商场，靠着从国企学来的商业头脑，做大做强。
然而即便赚得不错，可吴炳新却并未因此而满足，反而在儿子吴思伟1989年于大学毕业后，便想要更进一步。
那年父子俩一块来到安徽，并代理了一款由上海交通大学所研发的保健品，“昂立一号”口服液。
这本是商业上的一次尝试，结果呢，却让代理这款保健品的父子俩，在极短时间就赚取了一个亿，那可是九十年代的一个亿，其数额之庞大，甚至让被父子俩都打定主意，要去做一款独属于他们的保健品。
于是乎，一款类似于“昂立一号”的保健品三株口服液，便在1994年横空出世，而“罪恶”也将就此开始。
虽然该保健品主要成分是号称可以改善肠道的双歧杆菌，但身为商人的吴炳新却自作主张的为他赋予了预防感冒、增强免疫力，甚至是能够辅助治疗癌症与心脏病的神奇效用。
可哪怕明知道这是虚假宣传，但为了让顾客相信，他却选用了这么一种近乎离谱的长篇广告方式。
他喜欢在广告上请一些不知从来冒出来的所谓专家（类似于后世的曹清华），来在广告上疯狂的吹嘘自家产品的功效，试图用所谓的“权威”来博取用户的信任。
而为了让产品卖得更好，父子俩还选用了“农村包围城市”的法子，在农村的墙上、猪圈上对产品大力宣传。
而他也得益于当时老百姓的淳朴，让这被虚假宣传成神药的“三株口服液”越做越大，越做越好，最巅峰的时候，三株口服液一年的销量，甚至能达到恐怖的80亿。
但可惜成也虚假宣传，败也虚假宣传，三株口服液终究是因自己的行为付出了代价。
结语：虽说三株口服液在极短时间就走向败亡，但其背后由吴炳新父子掌舵的三株公司，却在风波后存续了下来。
不过他们并未再大力发展保健品，而是转型成了一家以发展中药药品、以及一家化妆品为主的公司。
虽发展的大不如前，但总归是活了下来。
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