《原神》与游卡桌游共同推出的新周边《王离月千年》又卖爆了。这款产品是《原神》中棋类游戏现实桌游版，在7月5日晚开启预售，定价149元很难说便宜，但当晚首发档直接售罄，目前已追加到第三批，需要排队2个月才发货，人气可见一斑。

有趣的是米哈游还设计了个“我举报我自己”的Play环节。

首日卖爆后，《原神》官博发布公告称《王离月千年》是未经凝光（游戏内璃月七星之一）批准的假冒棋戏，千岩军（游戏内璃月地区的军队）正在追查，欢迎居民举报。

而因为游戏里的玩法原型“璃月千年”尚只是在剧情中出现，并未实装，加上《王离月千年》把“璃”字拆开命名，乍一看还真有那么一种“假冒的味道”，于是官博下一群玩家排队“举报”。不得不说，在整活儿这一方面米哈游总能玩出脑洞天花板。

前段时间笔者曾研究《崩坏：星穹铁道》天猫旗舰店周边销售表现，看到《王离月千年》卖爆后，笔者也整理了《原神》的数据情况。在这个领域，米哈游两款王牌产品的选择有哪些不同点和相似点？接下来我们具体说说。

01 拆解《原神》周边表现

粗略统计《原神》天猫旗舰店在售商品近500件，总销量达560万，营收超过2.5亿元。按用途，笔者对《原神》天猫旗舰店在售周边进行了分类，包括装饰挂件、手办摆件、数码百货、礼盒套装四大品类，可以发现各品类在售商品数量、销量及营收之间差距较大。

那么是什么样的周边带来了更多销量和营收？我们分类来谈。

装饰挂件类：产品数量最多，徽章销量霸榜

首先是总营收最多的装饰挂件类，该类型产品数量在四大品类中最多，共有194件，其中，光徽章产品就有42件在售。从销量排名前五来看，徽章产品同样名列前茅，关键在于其相对低廉的售价和多变的款式。对商家来说，徽章的制作简单，市场需求量大，同样是该类型产品数量如此多的原因。

徽章走的是典型的薄利多销路线，低廉的价格能让大部分游戏玩家接受，庞大的销量打响店铺名气。但从销售额排行来看，前五的产品有三款属于服装类型，只有一款徽章，还有一款挂件。

总营收最高的产品是神之眼挂件，在《原神》里是一件非常重要的道具，象征着拥有超凡的能力。产品制作精美，和游戏里表现佩戴方式相同，能够挂于身上，是一款体现游戏特色的周边。

将装饰挂件类在进行细分，分析各产品种类营收占比，可以看到服装占比最高，徽章次之，二者占了该品类大部分营收。

相较于徽章、挂件，服装的均价较高，相较于饰品，服装的实用性较高，服装类周边成为营收的中流砥柱也可以理解。

手办摆件类：高价产品也能高销量

手办摆件类中，销量最高和流水最高同属一个产品——流浪者·童话猫系列玩偶，销量超9万件，营收超500万元。

该系列玩偶选用形象在《原神》主线剧情出现过，是《原神》角色流浪者的童话形象。

这段童话使得许多玩家产生共鸣，激起了他们对该角色的好感，所以该角色受欢迎程度在玩家间很高，曾在2023微博游戏大赏中入选最受欢迎游戏男角色。

玩偶还原了游戏剧情里的猫猫形象，使该角色原本在游戏剧情里出现过的短暂的猫猫形象突然出现在现实里，除了给玩家惊喜感外，这一形象很容易使得玩家联想到游戏里那段童话，从而激起对角色的怜爱之情，最终“为爱付费”。同时该玩偶可爱的外表设计也容易吸引圈外人士购买。

手办是游戏周边里相对比较常见同时也比较昂贵的周边类型，一般是游戏真爱粉会进行购买。

因为小众且制作不易，一般会以预售形式卖出，可以全款支付或是定金支付。“魈·护法夜叉Ver手办”尾款营收在手办摆件类总营收中排行第二。

角色魈在游戏里以降妖除魔为己任，是一方世界的守护者，备受玩家喜欢。手办尾款带来的盈利超400万，除了做工精细外，不得不归功于角色优秀的塑造，吸引了大量真爱粉。

值得一提的是，“御建冥神主尊大御所大人像”售价229元，销量仍突破万件。

这款摆件同样是游戏剧情里提到并出现过的，九条裟罗心心念念的“御建鸣神主尊大御所大人像”，游戏剧情结束后就有玩家通过淘宝查找相关周边，但官方当时未有相关产品。

其严肃而又搞怪的造型，与游戏中该雕塑所象征角色雷电将军有较大反差，所以备受游戏里角色和现实里玩家喜爱。当游戏角色所喜爱之物突破次元壁来到现实，这波官方玩梗出乎玩家意料。受益于游戏剧情加持，这款摆件是为为数不多的高售价的同时又具有高销量。

数码百货类：以创意吸引眼球

该品类产品以实用性较强的软周边为主，官方将游戏里的元素创造性地融入各类生活用具中。

根据笔者统计的数码百货类销售额排行前十来看，单价五百元以上的都是数码外设。而数码外设本身价值就较高，再加上《原神》的品牌价值，其价格更上一层。因为双重品牌的加持和实用性，不少玩家愿意买单。

如销售额排行第一和第二的“小米X原神 小米手环8 Pro 原神定制版”和“胡桃·雪霁梅香机械键盘凯华BOX轴108键87键”，二者分别是原神X小米和原神X凯华的联动周边产品。小米和凯华分别是手机行业和键盘行业的知名企业，产品本身就具有品牌效应，再加上产品在外观设计上融入《原神》的元素，所以收获大量流水也不足为奇了。

从商品展示上还可以发现，二者都是以《原神》某一人气角色为核心进行设计的。“小米X原神 小米手环8 Pro 原神定制版”商品展示上所有人物都是《原神》角色达达利亚，而“胡桃·雪霁梅香机械键盘凯华BOX轴108键87键”则充斥着《原神》角色胡桃的人物元素。游戏中，《原神》的盈利模式之一是内购角色卡池，而该类周边以某一角色为主题，能够利用游戏里的剧情塑造，吸引该角色厨子进行购买，也算是“卖角色”的拓展了。

另外，该品类产品还有许多富有创意的商品。如“蹦蹦炸弹马克杯”观赏性高、价格合适，受到玩家的热烈欢迎，销量超2万，销售额超180万元。官方巧妙地利用游戏里可莉所用蹦蹦炸弹的形象，将其设计为马克杯，观赏性和实用性兼顾。

“幽幽秘法系列拍拍硅胶小夜灯”的设计同样富有新意。

以《原神》角色胡桃的识别元素之一小幽灵为形象，并创造性地制作成为小夜灯，造型俏皮可爱符合角色塑造，身上同样保留胡桃几大识别元素之一的梅花帽子，小夜灯的使用效果与其幽灵的本质特性相得益彰。

礼盒套装类：以系列产品为主

礼盒套装类除各类礼盒外，还有盲盒、各类主题周边、联动周边，多种产品形式通过同一主题聚集起来作为同一商品上架。而主题的选择丰富多样，官方充分考虑了顾客可能感兴趣的各类主题。

如产品“游水酝诗籍主题系列周边”。该产品以《原神》活动剧情“游水酝诗篇”命名，产品内容也以该活动剧情的主角胡桃和温迪的徽章、挂件、收藏卡为主，以装饰挂件类的产品略有重复，但徽章、挂件等画面具体内容又是以表现活动剧情“游水酝诗篇”为主。对活动剧情“游水酝诗篇”非常感兴趣的玩家就可以对”游水酝诗籍主题系列周边”进行选购。

根据笔者统计的礼盒其它类销售额前十排行榜数据，销售额排名最高的是两个命定之日系列套装礼盒。

命定之日的含义是生日，所以该商品名字的意思是角色生日那天所送的礼盒。

而它的产品形式也很简单，是一个黄皮信封和所选择角色的图片、徽章及生日来信。生日来信内容复制的是游戏里角色在生日当天向玩家问好并邀请玩家相聚的信件内容，是角色剧情的一部分。

排名第一的系列里有蒙德、璃月、稻妻的角色款式选择，排名第二的则是须弥的角色，也就是说二者其实同属一类，即命定之日系列。这个系列如此简单的产品组合，销量却超14万，销售额合计超800万元，远超第三名。

礼盒其它类不拘泥于具体产品形式，而选用顾客会感兴趣的主题为产品卖点。如对“游水酝诗篇”的活动剧情感兴趣的顾客继而会对该系列产品产生兴趣，对游戏里角色的生日邀约剧情感兴趣的顾客继而会对命定之日系列商品感兴趣，官方将一系列产品组合的做法方便顾客购买，促进销量。

02 谈谈和《崩坏：星穹铁道》的对比

从产品类别来看，在售的《原神》周边和《崩坏：星穹铁道》周边都可分为装饰挂件类、手办摆件类、数码百货类、礼盒套装类四大品类。

从统计的销售情况可看出，《原神》和《崩坏：星穹铁道》周边总营收差距最大的是装饰挂件类。《原神》装饰挂件类销量约为《崩坏：星穹铁道》装饰挂件类销量的1.5倍，而总营收却超过两倍。

对比《原神》和《崩坏：星穹铁道》服饰挂件品类的细分种类销售情况可以看出产品数量和总营收差距最大的是服装类商品，销量差距最大的是徽章，但徽章的总营收差距却非常小。

从单个产品对比来看，《原神》营收最多的商品是神之眼挂件，《崩坏：星穹铁道》则是阮·梅造物迷你盲袋。这两款商品都具有各自游戏特色，“神之眼”是《原神》游戏内的专属道具，而阮·梅则是《崩坏：星穹铁道》里的人气角色。

《原神》和《崩坏：星穹铁道》都是米哈游旗下的代表作，二者的周边设计也有许多共通之处，从笔者此前内容详细介绍《崩坏：星穹铁道》的“阮·梅造物迷你盲袋”到这篇文章介绍的“神之眼挂件”和“流浪猫系列玩偶”等，无不展示了米哈游周边设计的理念，突破次元壁，实现游戏和现实的交融。

相较于其他娱乐，玩家在游戏中的付出使得对其的认同度高，这也正是游戏周边的优势所在。对于玩家而言，游戏周边有着更强的吸引力和意义，附加了各种各样的额外属性。而对于游戏厂商而言，周边承载了更多的功能，让玩家对游戏产生更多共鸣，增强玩家对游戏的黏性，其中的意义绝非单纯体现在营收金额上。