内审干货——行贿受贿约谈，怎么做？价值几何？
ID：内审师修行与实战
受一位同行所邀，让聊聊关于供应商行贿约谈的内容，小编也没有什么独特手法或高见，只能根据个人经验随便聊聊，以供大家参考。
1.审计约谈虽然重要，但想取得突破性进展，太难
从事内审工作十多年，对于舞弊类审计，通过审计主动约谈取得突破性成果的，可以说了了无几。
记忆中，只有两例算是成功的，对象都是刚入职不久的内部员工，对合作单位的约谈，一例没有。
一位是商业公司出租商铺受贿1万元，通过约谈，承认了受贿；
另一位是置业顾问，也是新人，收了客户3000元，但营销总监收了2万元，与其约谈时，这位新人承认了受贿，但营销总没承认。
之所以成功，关键的2个条件：一是内部员工，二是新人。
与外部客户或供应商约谈，除非是他们主动举报的，没有一例通过约谈取得突破性进展的。
2.怎么约谈？
无论是对内部还是对外开展约谈，你做的再隐蔽和委婉，人家也知道你要干嘛。
为了不产生直接冲突，开场不要直奔主题，不要直接提出怀疑，更不要一上来就逼着对方承认“行贿或受贿”。
很多时候，这样做只会起到反效果，让约谈陷入僵尸！
最基本的做法：找共同话题，可以先谈公司新闻，但也只能做开场白，不要深入和拖拉。
然后，谈谈他们的现有工作，适当认可他们的成绩和努力。
紧接着，提出内部控制中的缺陷和风险，如：某些行贿受贿的可能性与监管薄弱处。
再然后，指出自己得到的线索或信息，找出业务中的异常点，比如：非低价中标，入围单位不是同一个档次，招标范围与合同范围不符，等等。
让对方解释。
3.怎么威逼利诱？
虽然使用威逼利诱的手段不太光彩，但只靠上面那些常规约谈方式，几乎不会取得大进展。
也不是说常规约谈没用，还是能获取一些补充证据或参照信息的。
但想取得突破性进展，采用威逼利诱手段，有时也是必要的。
（1）对内部员工
主要是对舞弊本人的吓唬：“我们已经掌握可靠信息，或录音、录像等证据，只是希望自己员工可以先坦诚！”
“如果不坦诚的话，只能交给警察处理，员工收钱是“非公受贿”的刑事犯罪，对职业生涯和个人荣誉影响极大。”
“如果坦白并追加损失的话，公司会冷处理，不会对个人造成很大影响，甚至可以继续工作，保守秘密等。”
这些手段和话术，在我们是学生的时候，老师们就已经传授过的，没有太大新意，重点看个人的表演。
人生如戏，全靠演技！
另外，利诱的话术要根据公司的企业文化环境来定，重点是针对非涉事的知情人：“提供线索与证据，降低处罚或对第三人提供的信息给予奖励。”
（2）对客户或供应商的威逼利诱
如果我方查实存在行贿受贿，将取消一切优惠政策、拉入黑名单，甚至追究法律责任。
如果能提供线索或证据，您将继续享有原有的优惠，同时为您保密。
对于供应商可以更强势一点：不提供线索，后续不再合作。此次合作的款项也会等待事情调查清楚后再支付。
审计所能接触到的供应商或客户，绝大多数都是聪明人，很难通过约谈取得进展。
尤其是供应商行贿，他们圈子其实很小，谁也不想坏了自己的“名声”。
4.审计要不要威逼利诱？
其实，绝大多数约谈根本用不上威逼利诱，也不见得有效果。
只有针对那些证据相对充足，事实比较明朗的情况下，才会采取如此激烈的手段。
大多时候，我们只会走正常约谈模式，走到解释异常业务这一步就行了，哪怕有些疑点解释不清，也不至于威逼利诱。
对内部员工，威逼利诱的方式倒也不会有什么严重后果，但也要看人下菜碟，不是谁都能用，也不是对谁都能用。
针对客户或供应商的威逼利诱，除非事态很严重，不然就有点过分了。
这对后续合作，对公司声誉，都不是啥好事儿！
5.最好的约谈方式
想取得审计突破，最好的约谈方式其实是曲线救国：找涉事人的朋友、领导和他们谈，如果没有充足证据，能挽回损失也是审计成绩。
对于外部人，比如供应商，你可以找供应商的内部推荐人，找非涉事的对接人代替审计约谈。
比如，有一次采购审计，所有证据都指向某招采主管有受贿可能，但无法坐实，供应商和主管也都不承认。
我们就直接找到分管采购的集团副总裁，他出面与供应商谈，很快就取得了突破。
虽然供应商没提供直接证据，但也没有出面澄清，事实已明朗。
6.重要约谈，最好留痕
笔录、录音等方式都能留痕，但也未必一定会有。
至于约谈时，多人参与约谈虽然更有证明力，但并不太实用，很多时候，参与的人越多取得的效果越差。
对于行贿受贿，约谈更多的是获取信息，了解真相。
就算约谈中有了突破，除非双方都承认，否则，约谈内容也很难作为充分证据。
所以，我们不能将约谈当成唯一希望和核心程序，仍需要通过其他审计方法和审计证据来开展工作。
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