3 月，随着北京的春天逐渐苏醒，房产市场也呈现出一番别样的景象。如同一场没有硝烟的战争，各个环节都在悄然发生着变化，无论是房产中介的忙碌身影，还是新房项目的激烈竞争，都吸引着众多购房者的目光。
一、中介忙碌，紧盯购房旺季
进入 3 月，北京的房产中介们愈发忙碌起来。春节假期虽已远去，但他们对业务的热情丝毫未减。不少中介人员早已从春节的氛围中走出，全身心投入到工作中，紧盯着即将到来的购房高峰期。
马恩俊就是其中一员，他向记者分享道：“春节期间就和客户成交了物资学院附近一个项目的房产，现在 3 月了，客户咨询量明显增多，大家都在为买房做准备。根据经验，接下来的 3 - 4 月将会是购房的黄金时期，我已经做好了充分的准备，要抓住这个机会。”
另一位中介周军也表示，虽然春节假期已经结束有一段时间了，但市场的热度却在持续攀升。“从上班第一周开始，咨询的客户就越来越多，不少人都打算在 3 - 4 月这段时间入手房子。而且现在市场上的房源丰富，选择也多，对于购房者来说是个不错的时机。”
二、新房项目 “内卷”，竞争激烈走访丰台、亦庄、大兴等多个区域的项目，记者发现，新房项目的 “内卷” 态势依旧火热。多个项目的营销中心依旧同台竞争，在这个即将到来的购房旺季，都希望能抢占更多的市场份额。
位于大兴宏福路南的同一栋楼内，中建玖玥府、壹品兴创御璟星城元启、京玺三个项目的售楼部依旧在激烈角逐。在这个 3 月，虽然已经过了春节假期，但售楼部内依然人来人往。置业顾问们忙碌地接待着每一位到访的客户，详细介绍着项目的优势和特点。
为了吸引购房者，各楼盘纷纷使出浑身解数。除了常见的房价折扣，不少楼盘还在产品品质和得房率上大做文章。北京润府项目，在 2024 年 5 月 12 日开盘时均价约为 65000 元 / 平米，截至 2025 年 2 月 4 日，成交均价下滑为 59138.58 元 / 平米。周军介绍说：“北京润府项目本身品质不错，但可能是需要配建商场，之前售价比较高，最近推出的特价房源降价约 8000 元 / 平米，这在一定程度上吸引了不少购房者的关注。”
同时，不少楼盘已经或被动，或主动地进行现房、准现房销售。合生 me 悦在 2021 年 7 月 25 日开盘，至今已经销售了 3 年半的时间。2024 年 10 月 9 日，合生 me 悦已经交付了百余套房源。截至 3 月，合生 me 悦尚未清盘，仍有 2 - 4 居室的房源在售。销售人员表示：“现在购房者对于交房时间都比较关注，现房和准现房更能让他们放心，所以我们也在积极推广这部分房源。”
此外，当前在售的楼盘项目基本上都表示将精装修交付，部分楼盘的装修品质甚至超出购房人的预期。京玺项目的样板间展示，房产交付时开发商除了提供墙面、地面等基础装修外，还将给交付房产配置中央空调、地暖、洗衣机、鞋柜、储藏柜、电动窗帘等。这一举措无疑增加了项目的吸引力，让不少购房者心动不已。
值得关注的是，充分的竞争也促使不少楼盘的得房率得到提升。目前在售的较多楼盘，一改前几年得房率低于 80% 的情况，纷纷把得房率提到 80% 以上，部分楼盘甚至提升至 90%。例如，合生 me 悦的得房率本为 76% 到 78%，加上赠送面积，实际得房率可达到 80% - 82%；北京润府的得房率，也将通过类似的方法推高至 84%；京玺也因为阳台面积，可以将实际得房率拉升至 90% 以上。在京玺的样板间，记者看到有购房者在难得一见的大阳台上看了又看，心动难耐。
三、市场现状与未来展望近年来，北京楼市政策不断松绑。2024 年 6 月 26 日，北京宣布首套住房最低首付款比例调整为不低于 20%；2024 年 9 月 30 日，北京继续降低存量房贷利率、下调个人住房贷款最低首付款比例、调减非京籍家庭购房社保或个税缴纳年限、调整通州区住房限购政策；2024 年 11 月 18 日，北京又宣布取消普通住房和非普通住房标准。
在此背景之下，2024 年 9 月份以来，多地楼市新房成交回暖明显，北京也不例外。据北京市住建委的数据，2024 年 12 月，北京新房成交 5519 套，环比上涨 12.9%。2025 年 1 月份，北京新房成交 2743 套，虽然包含部分假期，成交数据仍然较为可观。
对于接下来的北京楼市，业内专家合硕机构首席分析师郭毅分析指出：“现在北京很多项目的户型设计更加合理，精装的配置也更强，园林、会所的配置标准也在提升，刚需盘甚至实现了之前豪宅的配置。未来北京西红门、顺义等地，可能还会有新地块供应，项目竞争还会加剧，新房品质提升、得房率不断提高将是长期的趋势，区域内价格很难升温，各个片区的楼市分化会更加明显。”
对于购房者来说，3 - 4 月的购房高峰期既是机遇也是挑战。在这个充满变化的市场中，购房者需要保持理性，根据自己的需求和经济实力，仔细筛选房源，做出最合适的购房决策。而对于房产开发商和中介来说，如何在激烈的竞争中脱颖而出，满足购房者的需求，也是他们需要不断思考和探索的问题。相信在未来，北京的房产市场将继续保持活力，为人们带来更多的选择和可能。
