中国作为世界上极少数掌握中段反导技术的国家，国产防空导弹技术水平高，价格适中，在国家军贸市场上具备极强的竞争力。但近年来，国产防空导弹外售却屡屡受挫，俄罗斯专家道出了个中缘由。

FD2000是我军自用红旗9远程防空导弹的出口型号，红旗9在研制过程中吸收了俄制S300防空系统的相关技术，经过多年改进后，技术性能早已超越原版，成为目前世界上最强大的远程防空系统之一。

2013年，土耳其开启了新一代防空导弹系统的招标工作，FD2000表现强劲，力压美俄竞争产品，成功中标，也成为了国产防空导弹出口工作的里程碑事件，防空导弹一时间成为了中国军工的名片。

此事件会引起如此范围的关注，一是因为土耳其是一个北约国家，二是因为参与招标的竞争对手里，强敌众多。为了争夺这单价值30亿美元的大生意，美国带来了著名的爱国者3防空导弹系统，俄罗斯则抛出了S400。

爱国者3是目前美军的主力反导拦截弹，最大的特点在于使用动能拦截器替换了常规防空导弹的破片战斗部。动能拦截器也叫KKV，是一种可以在高速状态下迅速机动的小型装置，在制导系统完成对目标的最终锁定后，KKV会高速撞击目标。

而S400则是俄制防空导弹系统的当家花旦，相比爱国者3，S400的防空能力更为全面，不但具备反导能力，还可以拦截高超音速武器，S400也是目前公认的最为强大的防空系统，技术水平比爱国者更高。

FD2000能够在竞争中打败这两个竞争对手，其实际作战能力就非常值得关注了，根据土耳其比尔盖战略研究中心主任的解释，FD2000具备比爱国者3和S400更强的能力，尤其是对于一般雷达无法识别的目标。

但好景不长，就在中土就FD2000的引进事宜开展磋商谈判的时候，土耳其却以系统不兼容的荒谬理由单方面撕毁了导弹的引进协议，转而采购俄制S400防空导弹。土方的背信弃义让中国合作方十分尴尬，只能草草了结FD2000的土耳其之行。

经历过耻辱失败的中国军工人没有就此停下先进防空系统出口的努力。2017年，国产防空导弹的出口工作获得历史性突破。红旗16入驻巴铁防空部队，FD2000成功出口土库曼斯坦，卡塔尔也向这型国产远程防空导弹投来目光。

从这些装备国家事后的反馈来看，国产防空导弹的作战效能非常不错，性能不输美俄制造的同类产品，对于隐身目标等新武器的探测和摧毁能力也非常优秀，可见当年能够斩获土耳其大单，国产防空导弹确实有其过人之处。

至于土耳其当年撕毁协议所说的系统兼容问题，巴基斯坦等国同样装备了美俄制的其他防空装备，通过新写入的联合作战协议，中国导弹可以完美与其协同战斗，并不存在土耳其所说的不兼容。

同时，由于我国武器出口向来以价格实惠，不附加政治条件而闻名，装备中国外贸武器的国家在之后都与中国签订了技术转让协议，不但拥有了一型先进防空导弹，还能自行生产，用户反馈极佳。

虽然国产防空导弹物美价廉，性价比很高，但目前购买了国产防空导弹的国家并不多，相比于美俄防空导弹，国产导弹所占的市场份额几乎可以忽略不计，许多国家宁可购买更加昂贵的美俄产品，也不愿选择性能更优异，价格更低廉的中国武器。

对于这种怪象，俄罗斯军事专家给出了自己的解答。国际武器采购有三大决定性因素，武器性能，价格，政治风向。FD2000这样的国产导弹在前两点的表现都毋庸置疑，否则也不可能力压美俄产品，但在第三点上，中国却落了下风。

政治因素在国际军售中起到的作用，很多时候比前两点更大。就拿FD2000兵败土耳其来说，中国导弹性能的确优秀，又承诺会转让技术，40%的产品都会由土耳其自行生产组装，条件极为优越。

但中国和土耳其是第一次做生意，两国缺乏互相信任和依赖的基础，而土耳其本身作为北约国家，与欧美军事，政治来往密切，还是集体防御系统的成员国之一，合作基础远高于中国。

同时土耳其又位于亚欧相接的战略要地，过去几十年来，俄罗斯和土耳其建立了深厚的合作关系，也就俄制武器的引进事宜有过多次合作，俄土关系远比中土关系更为稳固。

土耳其特殊的身份就决定了他很难抛弃旧有的政治立场，无人施压还好，一旦过去的政治伙伴施加压力，土耳其就很可能放弃交往新伙伴的打算，转身重头旧爱的怀抱，FD2000的失利面对的就是这样的情况。

对于目前土耳其防空部队所采用的作战体系而言，中国导弹也是一个新成员，需要一定时间的磨合和衔接，这也是中国导弹始终没能扩大市场的主要原因。美俄防空导弹的出口比中国早得多。爱国者的装备国高达20余个，俄罗斯S300/S400导弹也有17个，甚至中国也是其中之一。

对于这些国家来说，由于军队中已经建立起美俄的防空体系，最省事的办法就是购买更新型的美俄产品提升战斗力。引进中国导弹，只会增加后勤压力，作战效能还未必能够提升。

俄罗斯军事专家坦言，俄罗斯从来不担心中国防空导弹抢夺市场，因为俄制装备早已在很多国家建立了作战体系，中国导弹能力再强，只要无法融入潜在用户的作战体系，始终难当大任。