1.Q: 产品名称是什么？
A:劳动教育---知耕鸟“劳动盒子”（课堂一站式解决方案）
2.Q: 项目开发相关政策？
A:2020年3月国务院下发《中共中央国务院关于全面加强新时代大中小学劳动教育的意见》，2020年7月教育部关于印发《大中小学劳动教育指导纲要（试行）》的通知，2022版《义务教育劳动课程标准》将劳动教育纳入新课标，其内容要求培养孩子们热爱劳动的情感，提高劳动本领，感受劳动的乐趣，体验劳动的美好。
3.Q: 目前学校开展劳动教育现状？
A:中小学校劳动教育必须要开展，已纳入教育督导范围；
目前学校普遍存在“散点式”劳动教育，缺乏系统的劳动教育课程、师资及活动方案；
在校学生每周不少于 1个劳动教育课时；
目前中小学校开展劳动教育课程普遍存在缺“特色”的现状。
4.Q:知耕鸟“劳动盒子”项目包含什么？
A:手工教学用具（劳动盒子）+完整的课程体系+师资培训
5.Q:知耕鸟“劳动盒子”课程耗材包组成类目有哪些？
（课程包组成仅做展示使用，具体以实际为准）
A:（标准款）课程耗材包各年级耗材包类目组成介绍：
农科植物课程 6节（课时）非遗剪纸类课程 1-2节（课时）
非遗刻纸类课程 1-2节（课时）折纸类课程 1-2节（课时）
非遗面塑类课程 1-2节（课时）非遗衍纸类课程 1-2节（课时）
非遗布艺扎染类课程 1-2节（课时）绳编类课程 1-2节（课时）
木艺手工类课程 1-2节课时）物化实验科技课程 1-2节（课时）
6.Q:知耕鸟“劳动盒子”套装优势有哪些？
A:“五位一体”组合联动－－助力校内劳动教育手工实践便捷开展。
简捷性，一人一套，一课一案，视频教学指导清晰，教案详尽简单，老师学生上手容易。
专业性，严格按照教育部（2022版）劳动教育课程标准打造，为教学开展提供标准操作、学生评价一站式解决方案。
趣味性，课程打造设计多元趣味性强，课程互动环节多，学生上课兴趣足。
进阶性，按照难度阶梯设计，逐步打开学生兴趣，引导学生动手实践，激发学生劳动积极性，先理解，后实操。
科学性，课程设计采用多学科融合，“应渗则渗，能渗必渗”。链接学生多学科知识。
7.Q:知耕鸟“劳动盒子”针对不同年级的课程是一样的吗？里面的物料一样吗？
A:不一样，不同年级的课程，ppt课件设计在难易程度上有区分，相对课程物料包也不一样。
8.Q:知耕鸟“劳动盒子”课程会更新吗？
A:现有包括植物、剪纸、泥塑、藤编、物化实验在内的10类的课件/活动方案共288余套，课程会持续更新，第二期项目会引入农科专利水培系列课程及配套产品。
9.Q: 如何给学校负责劳动课程的老师进行师资培训？
A：知耕鸟课程老师出差培训，收费标准目前暂定一门课程收费3000元（西藏、新疆、青海、黑龙江等距离大于1500公里的地区单独沟通）授课培训例如；剪纸课/面塑课/泥塑课/衍纸课/编织课。厂家老师出差进学校培训（校方不用承担额外费用），学校方授课老师来到山东济南培训需自行承担差旅食宿费。
10.Q：知耕鸟“劳动盒子”总课时，课表里提到每个年级2学期32课时，可以理解为一学期16次课，材料盒子是怎么交付的？
A：教育部规定中小学劳动教育课每周不少于1节，每学期不少于16节，故安排一周一节课配套相应课程物料，呈现校内劳动教育一周一课，学生一课一作品。各地市合作伙伴给各学校下订单采购劳动盒子后，公司生产部门存在备货期，原则上在2周内安排物流发货。
11.Q：知耕鸟“劳动盒子”每年级是每个学期一个材料盒还是几个？
A:1--9年级，上下学期，每学期16节，共288个课时（不重复）。每个学生每学期按照学校要求采购一套“劳动盒子”，一套“劳动盒子”满足学生1学期使用。
12.Q：知耕鸟“劳动盒子”给学校带来的好处有哪些？
A:⑴快速高效开展校内劳动教育。
⑵多元化教室课堂课程实施。
⑶贯彻落实党和国家教育最新精神指示。
(4)有利于学校申报劳动教育示范学校。
13.Q:知耕鸟“劳动盒子”费用学校出还是家长出？
A:学校采用我们劳动教育课程体系，需学生人手一份劳动教育耗材套装，可根据当地经费情况，由学校现有经费支出或专项经费支出。
校长/德育主任在学校宣导劳动教育开展各班级班主任参加，校长/德育主任组织全校学生家长召开家委会。家委会上宣导学校劳动教育开展特色可视化要求，目前学校有第三方公司提供劳动教育课程体系及相关课件，劳动教育要求学生需要有动手操作环节，即课程开设过程要用到实践耗材，即耗材包。为学生劳动实践课程参与体验度更好，学习收获更全面，建议家长自愿为孩子购买劳动教育课程材料包，即“劳动盒子”。
14.Q: 做过的试点学校有哪些？
A:济南市中区XX小学、泰安XX小学、济南XX附小、长清区XX二小、安顺市XX小学、绵阳XX小学，绵阳XX中学等等。
15.Q:知耕鸟“劳动盒子”课程的定制化课程开发——这个如何开展，怎么报价？怎么流程？
A：在现有产品课程基础上额外提出的课程，校方提出根据当地特色定制几门特有课程，举例；（为学校/基地定制课程服务一门课程PPT+教案，收费1000元，合作伙伴收5.5折结算）。定制流程；校方提出课程要求，课程主题，课程涉及材料，文化背景，链接哪些年级学科知识等，相爱难改观材料准备好后可对接总部课程组，进校开发，一般课程开发10--15天，根据定制课程数量具体调整周期。
16.Q：知耕鸟“劳动盒子”课程活动方案这个是有现成的案例定期推出？还是一校一案？需要到校考察后再出方案吗？怎么个流程？需要另付费吗？
A：学校课程活动方案是标准活动方案，学校根据学生课程开展情况提出活动开展安排，活动方案开展学校主要起到主要作用，标准方案起到开展参考作用，具体情况学校根据实际改动即可。
17.Q：知耕鸟“劳动盒子”新媒体宣传对次数有限制吗？比方学校一年发布了50次新媒体活动案例宣传，50次以后怎么收费？
A：新媒体宣传一般指给学校提供的服务，学校有需求的，合作伙伴与学校关系融洽，次数可赠送多次，算是给到代理伙伴业务开展的支持。
18.Q：如果采购知耕鸟“劳动盒子”，发货周期有多久？
A：目前全国市场开展各地区订单有排课，自代理合作伙伴下订单打款后之日起，公司安排2周内发货，订货周期一般10--15天。若无其他集中订单会在财务收到打款信息后尽快发货。
19.Q：关于知耕鸟“劳动盒子”的PPT课件，学校面临的情况，缺方案，提供活动指导方案是怎么开展呢？具体如何服务？给不给免费指导。
A：所述活动方案、活动指导，有配套课程的活动方案做参考，具体指导可和总部负责人沟通即可。
20.Q：知耕鸟“劳动盒子”里面涉及的学生评价，是怎么体现的？资料里没有过多的介绍？
A：学生评价指：课堂中授课中；老师上课的内容及学生动手操作的结果，表现好的学生可获得对应荣誉，例如；劳动小能手，操作小达人、知识小博士等。通过课程学习手工制作，学生需要完成“劳动盒子实践手册”，填写实践手册内容，完成劳动课程作业。进而各班级劳动教学老师根据作业填写进行评比。
21.Q：关于知耕鸟“劳动盒子”课程评价体系，现在学校比较重视，咱们的课程评价上次沟通说是一节课一评价，能否提供评价形式的截图，是一页纸，表格还是图文，还是什么形式？有没有分过程评价、阶段评价、终结评价？
是师评、自评、互评？
A：班级课堂上评价；主要是老师评价为主，“劳动盒子实践手册”填写完成度，活动开展主题；评价则学生+老师共同参与。具体评价如何开展教育部劳动课程标准有针对学校老师上课开展详细说明。
22.Q：知耕鸟“劳动盒子”PPT课程体系如何与新课标结合？
A：校内劳动教育开展；根据教育部劳动教育课程标准要求，劳动课程内容共设置十个任务群，每个任务群由若干项目组成。 其中，日常生活劳动包括清洁与卫生、整理与收纳、烹饪与营养、家用器具使用与维护四个任务群，生产劳动包括农业生产劳动、传统工 艺制作、工业生产劳动、新技术体验与应用四个任务群，服务性劳动包括现代服务业劳动、公益劳动与志愿服务两个任务群。以三大类劳动教育主题（日常生活类、生产类、服务性类）、十项任务群作为主题。“劳动盒子”课程类目组成涉及；农业生产类课程、传统手工类课程、新技术应用类课程。
23.Q：知耕鸟“劳动盒子”与教材结合，老师希望看到更多的与课本结合的地方，能辅助用于基础课教育，这样说服起学校更容易。比方说语数外，语文学了一篇春天来了，那么春天来了可以种什么？春天来了可以观察什么？春天来了可以手工制作什么。数学学了称重，可不可以测量红薯的重量，红薯、土豆、茄子重量的比较等等英语，结合英语单词的农科场景。
A：公司在课程设计上采用多学科融合设计，以上内容提及在对应课程里有体现，课程内容安排学校可根据提供的劳动盒子PPT课件+教案等结合，全国各地学校劳动教育开展主题特色会根据自己学校文化特色去做调整。
24.Q：一个年级订购知耕鸟“劳动盒子”产品，满2万元单次采购，给到学校3+X劳动教育课程平台使用账号。比方说一年级，上学期满1万，下学期满一万，上下学期合计满2万，可否享受免费课程？还是一个年级单次购买满2万才可以？
A：这里指的是“劳动盒子”产品，原则上；一个年级，一学期的劳动盒子一次订单满20000元，（举例；标准版79元采购价；则需采购253套，依据不同年级学校订单数量集中统一采购，合作伙伴在初次开展业务过程中单次订单数量总额不足20000元，公司会给到各地市合作伙伴市场开拓支持，也会给到学校3+X劳动教育课程平台使用账号，包括合作伙伴3+X劳动教育课程平台进校展示账号。3+X劳动教育课程平台大约会在2023年1月15日后给到合作伙伴课程平台体验账号。）
24.Q：如果是课件和教案是做好的，活动需要临时做，那么出活动方案的周期多长？需要走什么流程？一个学期可以支持几次活动方案？
A：活动方案是指：文字版方案，开展校内劳动教育活动主题，一般以班级为单位，或者以年级为单位，活动主题准备一般提前一周通知即可。一个学期提供活动方案支持2--3次。
25.Q：知耕鸟“劳动盒子”“标准款”多少钱一套？特点是什么？
A：标准款劳动盒子各地市代理合作伙伴1--4年级市场销售价179元/套，5--9年199元/套。标准款劳动盒子课程耗材包类目丰富，标准款劳动盒子定位；产品毛利可观，可涵盖市场开拓支出费用，仍有一定利润空间。
26.Q：知耕鸟“劳动盒子”“基础款”多少钱一套？特点是什么？
A：基础款劳动盒子各地市代理合作伙伴1--4年级市场销售价89元/套，5--9年级99元/套。基础款劳动盒子定位；主打普惠平价产品进校，产品毛利虽然不高作用很大，代理伙伴在当地市场开展工作过程中，遇到其他同行同步开展业务，则基础款劳动盒子可备用。基础款劳动盒子价格实惠，性价比高，进校容易，基础款劳动盒子达成销售仍有一定利润。
