比亚马逊跟卖还烦人!Temu新玩法上线

跨境摇曳说不说 2024-02-09 03:37:24

作为跨境电商卖家,有时候选择大于努力,平台的选择对我们来说至关重要。

不论是深耕亚马逊还是尝试其他平台,入局前都需要针对产品定位、市场需求等问题进行深入调研。另外,关注各个电商平台的政策风向以及规则玩法,也是卖家需要去考虑的。

2024年已经全新开启,各位卖家都会如何选择呢?

亚马逊账号注册都难? 卖家:这是最好走的一步!

近年来,国内市场愈发难做,于是越来越多的人选择跨境出海,眼看他人起高楼,我们许多跨境电商的局外人颇为羡慕,那么,如何才能在2024年靠亚马逊闯出一番天地?

众所周知,亚马逊卖家在产品开卖前,各项工作都需要有充分准备。跨境之旅,账号先行。有亚马逊小白表示,自己有一点亚马逊基础,想注册亚马逊账号,但是不知道是选择自注册还是代注册,并坦言自己注册的话很多东西都不懂。

图源:卖家分享

对于这一个问题,有老卖家认为如果第一步都觉得困难的话,后续想要赚到亚马逊的钱,所面对的将会更难。“注册账号只是万里长征抬脚最好走的一步”,有卖家这样说到。

其实,老卖家的话所言非虚,不论是亚马逊官网还是一些论坛网站,对于账号注册的流程都有专门的内容去讲解。近日,为了帮助卖家更快速高效地完成开店,开启跨境电商的第一步,亚马逊更新了2024年的店铺入驻流程,其中特别提到,如果卖家同时遇到了“账户审核”和“KYC审核”,需要优先处理“账户审核”,再去进行“KYC审核”。其他的具体内容大家可以移步亚马逊全球开店公众号。

图源:亚马逊全球开店

从0-1自己走一遍注册流程,对今后的亚马逊生涯是有益的。当然了,如果你需求紧急,自己不想花精力去研究,倒也是可以找靠谱的服务商代注册。成功注册了亚马逊账号之后,我们想要在亚马逊上分一杯羹,事情就复杂了起来。

跨境电商所涉及到的链路长、环节复杂,因此,我们想要好好卖货并不简单,后续的账号审核、竞对恶搞、政策突变等麻烦很容易找上门来,你又是否有做好充足的心理准备去一一应对呢?

Temu跟价提醒弹出19次, 有卖家已被限制备货!

亚马逊卖家们都知道,跟卖有多让人头疼,对于这一点,我们在之前的文章中也有提到,文章回顾>>49个跟卖找上门!有卖家找到赶跟卖最新方法!

但是比亚马逊跟卖更绝的是,Temu的跟价!Temu近段时间有多火在这里我们就不必说了,虽然一些卖家嘴上有些嗤之以鼻,但还是选择了入驻。谁知道,Temu的玩法让人有些心梗。

有卖家在社交媒体分享,自己被Temu强制跟价的经历。据悉,在Temu卖家后台,如果拒绝跟价,将被提示“限制备货”。

图源:卖家分享

那么,什么是跟价呢?按照Temu买手在群内的说法,跟价就是同主体商家高价跟价,弹出降价建议,如果卖家拒绝,但未反馈“不是同款”,则会在48小时后被限制备货。也就是说,同款卖家在价格上需要一卷再卷。

一位卖家表示,Temu不仅要跟价的产品本来就是自己的,而且选择拒绝跟价之后会隔三差五地反复弹出提醒,次数甚至高达19次。对于这一玩法,卖家们的吐槽声不断。

“全托管就是这么被动,几乎没有话语权。”

“遇到同款清货卖家,这个品就不能干了。”

“平台在心理博弈,用这种方式逼人降价,总有人被吓到。”

做Temu,不仅利润低得可怕,而且卖家核价是越压越低,一旦不同意跟价,很有可能不给流量不给备货,那Temu卖家还能怎么玩?而且还有卖家表示:“听说降价后,历史订单都要按最低的报价来,以前结算的差价都要吐出来。”

有人对于Temu如今的玩法做了一个总结:大数据+一大堆心理学团队+法务顾问团+强大的资本财力。当然,Temu的玩法(对卖家的折磨)远不止这一个跟价。

好离谱! Temu卖家分级玩法上线

据卖家反馈,近期,Temu又出了新玩法。正如前文卖家所言,全托管卖家几乎没有话语权这一特点,在Temu平台上尽显。

在卖家后台,Temu发出了这样一封公告。公告显示:Temu有权根据评估周期内热返单的发货及时率、虚假发货率两项评估对商家的履约表现予以评级,将商家分为S(优秀)、A(良好)、B(一般)、C(较差)四个等级。

图源:Temu通知

值得格外注意的是,针对各个评估周期的评级结果中的C(较差)等级的商家(下称“C级商家”),Temu将有权自行及/或通知其关联公司、相关合作方采取限制C级商家账户资金提现的处理措施。

有卖家表示这一玩法真的好离谱,还有人认为这一波操作下来,很有可能把很多小卖家洗出局。还有卖家坦言:“热销款给你下多少单就得发多少,不然限制你提现。增加了滞销风险了,再也不能灵活少发了,以后会有大量的滞销烂在仓库里,对所有卖家都是打击,只有厂家是不怕的。”

Temu平台对于卖家的履约情况开始常态化评级,但是限制账户提现的规定是否合法呢?对此,Temu在通知中特别强调:本规则为商家服务协议不可分割的一部分,具有同等法律效力。

由此看来,平台的法务早把卖家的路堵死了。想要硬刚的卖家,怕是也在以卵击石。针对以上Temu的各种操作,有卖家无奈道:“做了Temu后的卖家,精神状态都有些异于常人......”

总之,对于2024年的跨境新卖家而言,不论是选择做亚马逊还是Temu,前方势必有各种荆棘。但同时,机遇的玫瑰一定也会在各位卖家的坚持与努力下盛开!

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