这是我们讲述的第4612位真人故事

我是江西人，从小家里就很穷，父母外出打工，我和弟弟今天在这个亲戚家住，过几天又去另外一个亲戚家住几天。

寄人篱下的滋味不太好，小小年纪的我决心要早日赚大钱，帮家里改善经济情况。

我学习非常好，一直都是学霸，可惜高考发挥失常，考到了江西财经大学。在那里，我大三开始做生意，实现了大学期间的财务自由。

毕业后来到深圳，第一份工作只有1500，我用3个月的时间成功逆袭，工资达到1万。后来，我辞职创业，第一年就赚了100多万。后来也是一路顺风，最高时期达到了每月50万。

但创业的路不是一帆风顺的，有赚就有赔，后来赔了1000多万，不过我只用2个月就东山再起，再次轻松年入百万，只因我找到了真正的爆款秘籍。

现如今，我带领团队在马来西亚做传媒公司，力争帮中国的企业出海提供一条龙解决方案！

（职业照）

1989年，我出生于江西萍乡，下面有个弟弟。

家里经济条件比较差，父母常年在外务工，我和弟弟是跟着爷爷奶奶长大的。由于穷，从小我就特别渴望赚钱，因为我想让父母过得轻松一点，也想照顾好弟弟。

爷爷奶奶年纪大了，体力有限，会把我跟弟弟放到各个亲戚家里。所以，我俩基本上这个亲戚家住几天，那个家亲戚住几天，寄人篱下的感觉不太好受。

我小时候学习成绩很好，属于学霸级的人物，所以亲戚们待我还可以。后来我考到重点高中，去到县里上学。

新环境大不相同，而且高手也多了不少，成绩不再拔尖了，高考没考上心中理想的学校，就读了江西财经大学。

专业选择了工商企业管理，因为我一直想从商想赚大钱。大二的时候，我就开始创业了。当一个月只有 600 块钱的生活费，我就用这点钱试水。

做什么呢？同学们都是做一些兼职，但是我不想上班，我觉得售卖自己时间赚不到大钱。思来想去，我尝试摆地摊。

省吃俭用攒了几百块钱，去当地的批发市场进了些玩具娃娃，在我们学校门口开摆，赚了点小钱。

（旅行中）

但很快，我发现一个问题：摆摊这种模式客户非常有限，只有走过摊位的人群才能看得到，所以一直想法子扩大产品的“展示面”是正道。

那时，我卖美瞳，算是一种高单价产品，从深圳等地方进货，在网上商谈和销售，收到转账就发货。

大三到大四两年时间，卖货的收入解决了我的学费和生活费，还能补贴一些家用，除此之外还攒了一笔创业资金。

所以在同学们的圈子里，我算是最早创业且小有成绩的，一个月大概能赚2万块钱。我实现了学生阶段的财富自由。

2011年下半年，我开始出去实习。当时我在南昌发展挺好，有 100 多个代理商，收入稳定，但我的野心比较大，想去更大的城市看一下，就独自去了一趟香港。这一去，我发现大都市机会更多。

（旅行中）

作为国际性大都市，香港脚步特别快，我深有感触，所以决定留在离香港最近的深圳。可是人生地不熟的，加上刚大学毕业，我什么都不懂，什么都不会。

但我不怕，告诉自己可以从零开始。因为留在深圳意味着放下南昌打好的基础，一穷二白重新开始，没有任何资源。

当时同学们都是找一些技术型的工作，但是我选择了销售。从跨入深圳那一刻，我就决定要做老板，要创业，而销售是最好的赛道。

我的想法是，无论卖什么产品都行，只要是销售就可以。于是我找了一份卖手机测试仪器的工作，当时工资是 1500，而房租就要一千多，这还是为了省钱，找了很偏远地方的房子。

从家到公司单程地铁要一个多小时，也就是说每天花在交通上的时间是2个多小时。说实话，那点工资根本无法在深圳立足，但我做了三个月就做到了销冠，工资达到1万多。

我可能天生就适合做销售，加上我目的性比较强。

（我）

我放弃南昌还有一个原因，男朋友是我大学同学，他是个官二代，家里条件特别好，跟他留在南昌的话，我衣食无忧，生活也没有压力。

但是我们的贫富差距太大，我性格又有点倔，很要强，特别想证明自己，决心做一番事业，所以我毅然决然到深圳打拼。

男朋友很爱我，跟我到了深圳从零开始，吃了很多他一辈子都没有吃到的苦。我们在深圳待了一年多，但我一心想着往前冲，全情投入工作，忽略了对感情的维护，导致我们俩产生了很多隔阂，最后和平分手。

分手后，他回南昌，我一个人留在深圳继续我的创业梦。

2014 年第二次创业，我开始做V商卖护肤品，在朋友间发产品、打广告，做了一年多赚到 100 多万。

2015年5月之后，我接了一个品牌做运营。这个产品在电商渠道卖得很好，但是在V商渠道没有铺开。我一发力销售额直接占了品牌的一半，一个月我个人净赚 50 多万。

（在庙里祈福）

毕竟做了这么多年销售，积累了充分的经验和技巧，又赶上了风口，变现易如反掌。

我自己买了几套房，买了车，给家里还了很多借款。我父亲做生意，我也投资给钱，还给家里建了两套房子。

2018年，我开始投资电商，投了很多产品和品牌，刚起步的时候，一个月能达到 100 多万的利润。

我负责出资和供应链，找了一个技术团队负责运营。因为发展得太快了，赚钱很容易，导致团队里的人都想自己干，半年后我们就分开了。

无奈只能自己接盘做电商，但是我对这种大平台电商不熟，跟之前做的销售完全不一样，要看数据要运营，所以开始亏损，这一亏损就是好多年。

后来我又在网上开了店，终于赚到了钱，但是其他平台还在亏钱，一赚一亏基本抵消。

（参加活动）

2019 年我怀孕了，准备和我谈了4年多的未婚夫结婚。但就在结婚前发现他出轨了，我取消了婚礼等一切安排，深思熟虑之后我决定把孩子生下来，自己抚养。

我眼里容不得沙子，既然他选择了背叛，说明已经想好后果，长痛不如短痛，快刀斩乱麻。

2020年孩子出生后，我就彻底和他分开了。

但当时我的钱全部投资出去了，手上只有2万块钱的生活费。于是我带着孩子和保姆，从零开始。

四五月份的时候，我开始人生第三次创业。到了6月份左右，我选的脊椎矫正器爆了，一天能卖 5 万多单，我一个月又能赚 100 多万。

我给孩子报了早教课，一个月 6500，虽然贵但是在家里没有小伙伴陪她玩，有点孤单。

创业初期我资金不够，没有办法投流，我就只负责找货拍视频或者做个图文介绍发出去，火了以后就有分销渠道找我。一个商品我只赚一块钱，由于量大，一天也能赚个两三万。

（某项目启动仪式）

2020年是D音的风口，我又开始短视频带货，高峰期每月也是几十万的收入。但产品有周期性，持续性不强，爆就爆三五个月，所以要持续找爆品。

2021年，我又卖爆了一款产品——健身矫正器。但是在我不断增加产能的时候遇到一个问题：工厂生产的产品不合规，退货率和赔付率特别大。

最开始产品做坏两次，我没有追究工厂的责任，第三次是坏了几十万套产品，数量巨大，我赔了 120 多万。

所以，我就跟工厂打官司，但是我输了，赔了 100 多万。因为签的合同不严谨，吃了亏。

吃一堑长一智，从那以后我懂得签合同的细节，特别重要。

在2021-2022期间，我还投资了直播工作室，也亏了。总共算下来，亏了有1000多万。

2022下半年，我发现市场行情变了，我们的产品不行了，投入产出比不高。怎么办呢？我开始学习，不断报课，各种总裁班、财商班，投资了好几十万去学习。

一个人开始学习，说明两个问题，一是内心空虚，二是有明确的方向。

学习之后，2024 年我开始做本地生活，做得非常好，但是没赚到钱，因为成本太大了。

这期间，我一直在做知识付费，因为我有成绩，有结果，有真才实学，不少人买我的课，我也逐渐开始给一些公司做咨询。

（马来公司开业）

2023年10 月份左右，我安排了两个员工去印尼考察海外市场，结果他们在印尼做得非常棒，帮当地的商家卖产品，把销售业绩成倍地翻。

我发现这远远不是我们的员工优秀，而是因为趋势到了，也许是时候把中国的网络推广模式搬到东南亚了。

于是，2024年1月我去印尼待了半个月。我叔叔正好在马来西亚开公司，而且准备上市，我就顺便看了看，呆了半个月，2 月份就回国过年了。

2月底，我跟团队开会商量，3月5号就带着12 个人来到了马来西亚。

我担心一个人看的太片面了，团队人多，每个人的想法不一样，看到的方面不一样，很有意义。所以带着他们来考察，一行人待了一个月。

刚巧在马来西亚我有个学生，他准备来中国找我报名学习。见了两次面，我感觉可以跟他合作，就说：“你不要付 19.8万学费了，不如我们合作，一起做自媒体公司。”

（开业庆典）

我们一拍即合，接着着手做MCN机构。4月份敲定合作，公司六月十五号开业。

我开这个公司的目的，主要是帮中国品牌和工厂出海，梦想打造中国企业出海的第一站。

我今年35岁了，虽然年纪不算大，但经历了很多次波谷和波峰，尝到了人生的酸甜苦辣。我想说：

人生短暂，一定不要委曲求全去做事情，顺应自己的天性和心境去做事情，会顺利很多。

还有一点很重要，一个人吃的苦是一定的，有限的，如果前面吃了苦，那么后面的苦就会少很多；如果前面选择了安逸，那后期的苦是没有办法避免的，所以不要害怕吃苦。

吃苦意味着你的福气在后头！

【口述：Vicky】

【撰文：安画师】

【编辑：晓柒】

我们无法体验不同的人生，却能在这里感受不一样的生命轨迹，这里的每一张照片都是生命的点滴，每一个故事都是真实的人生，感谢您的喜欢！

（*本文章根据当事人口述整理，真实性由口述人负责。本账号友情提醒：请自行辨别相关风险，不要盲目跟风做出冲动决定。）