一群打完球的年轻人正在NBA篮球公园里面随意逛着，有人突然停下来说，既然刚刚打完球，不如买个篮球顺便带回家，刚刚我那个运球手感没劲，而此刻就在球场边上，他们发现了Wilson品牌的零售区。
NBA篮球公园这个地方把天津的篮球爱好者都聚在了一起，下午两三点钟就排满了人，一大波人蜂涌而至冲向Wilson的专属柜台，有打完球了想换个新装备的，有开着车直接开进停车场，拿起球就去买，还有穿着正装西裤过来的，说是想买个正品给孩子留着练球。
夏天的时候大家都喜欢来这里打球，因为这里环境是一流的，开了中央空调不说，球场边上还有一些NBA明星的巨幅海报装点着，这里是NBA指定用球Wilson的零售体验空间，可以让大家打球练球，再顺手买个装备，倒也成就了一批业余篮球发烧友。
NBA篮球公园每天来了至少两万多人，这么大的数据量，72%的人是每天都来玩篮球的，还有一些是打完比赛过来买装备的，就连很多社区的市民也会带着孩子过来打球，这里成了一个让热爱篮球的人狂欢的乐园。
原本大家打个球最多三个多小时就收工了，自从设置了这个零售体验区，很多人索性直接在这里待上一整天，因为一个球打坏了可以立刻换新球，而且还能买到NBA正品限量版篮球，总之就是想不到的体验这里都有。
以前要买个篮球还得专门跑到商场去，那时候看个篮球都得隔着玻璃柜台，连摸都摸不着，现在好了，在球场边上就能买到，而且还都是正品，价格也跟商场里卖的一样，这样一来倒是方便了不少。
Wilson这次跟NBA篮球公园搞了个大动作，直接在全国五个大城市的NBA场馆里都设了零售点，这样一来球迷们想买球就不用东奔西走了，反正打完球就能现场体验，觉得好就能直接带走。
最近Wilson还搞了个限量款的全明星赛纪念球，这些限量球只在NBA场馆里才能买到，这倒是让不少球迷趋之若鹜，有的人专门从外地开车过来买球，就为了收藏这个限量版的纪念球。
这种零售模式其实挺聪明的，因为大家都是刚打完球，浑身是汗，这时候最容易冲动消费，拿着刚买的新球继续打，那感觉确实不一样，就像换了新装备的游戏玩家一样激动。
以前的实体店生意不好做，主要是因为找不准消费者的需求点，但是现在不一样了，把店开到球场边上，这就等于直接把货摆在了最需要的人面前，这种模式说不定会改变整个体育零售行业。
场馆里的消费数据特别真实，因为每个来买东西的人都是真正打球的人，他们最清楚自己需要什么样的装备，这些数据对品牌来说简直就是一手的市场调研资料。
这种模式还能带动其他生意，比如可以搞个球鞋租赁，或者是二手球鞋交易，因为很多人可能就想试试新款球鞋的脚感，未必要买新的，这样一来倒是能满足不同层次的消费需求。
运动品牌进驻场馆，最直接的好处就是能获得场地方的数据支持，场馆可以根据人流量收取相应的场地费用，品牌也能根据销售情况调整产品策略，这种双赢的模式说不定会成为未来的标配。
在场馆里买球还有个好处，就是可以直接找教练问问意见，教练们对球的手感都很了解，他们的推荐往往比较专业，这样一来消费者买到的也都是适合自己的装备。
不少人买了新球之后，都会把旧球直接在场馆里转手，这种二手交易市场慢慢也就形成了，对于一些想省钱的学生来说，这倒是个不错的选择，毕竟新球价格还是挺贵的。
Wilson这次的操作其实挺厉害的，它不仅仅是把商品摆在那里卖，更重要的是让消费者在最需要的时候看到这些商品，这种精准营销的效果比在商场里摆个柜台要好得多。
以前买个篮球都得跑好几个地方对比，现在好了，在球场边上就能买到各种款式的球，而且都是NBA指定用球，这种购物体验确实比以前方便多了。
对于篮球发烧友来说，能在打球的地方买到各种限量版的纪念球，这种体验比在网上买球要好太多了，起码可以现场试试手感，觉得不好还能换。
有些人可能会觉得在场馆里买球会比较贵，其实价格都是统一的，而且因为是直营店，反而不会有假货，这一点倒是解决了很多消费者的顾虑。
有时候在打球的时候突然发现自己的球不好用了，这时候直接就能换个新的，这种即时性的体验确实很便利，也难怪很多人都说这种模式很人性化。
Wilson这次跟NBA篮球公园合作，其实是看中了场馆的人流量，毕竟每天两万多人的客流，这种销售潜力确实很大，而且都是精准的目标客户。
听说有些教练还会根据学员的水平推荐不同的球，这种专业的建议确实很有价值，毕竟不是所有人都懂得怎么选择适合自己的装备。
这种在场馆里的零售模式，其实也带动了周边的一些小生意，比如有人专门收购二手球，然后翻新后重新卖给一些预算有限的学生。
最近听说Wilson还要根据中国消费者的使用反馈来开发新产品，这种做法确实很聪明，毕竟中国的篮球市场还是很大的。
现在的年轻人买东西都喜欢即买即用，在球场边上设个零售点确实很符合他们的消费习惯，这可能就是为什么这种模式这么受欢迎的原因。
这种零售模式最大的好处就是可以让消费者在最真实的场景中体验产品，不像在商场里，只能隔着玻璃柜台看看样品。
现在的体育用品零售其实正在经历一场变革，从传统的商场专柜到现在的场景化零售，这种转变其实反映了消费者需求的变化。
在场馆里买球还有个好处，就是可以直接问问其他球友的使用感受，这种真实的用户反馈比网上的评论要可靠得多。
有些限量版的纪念球只在场馆里才能买到，这种独特性也增加了产品的收藏价值，难怪会有人专门从外地赶来购买。
场馆里的销售人员大多都是篮球爱好者，他们能给出的建议往往比商场里的导购要专业得多，这也是很多人愿意在这里买球的原因之一。
最近听说有些场馆还在考虑推出分期付款的服务，毕竟一些高端的篮球装备价格还是挺贵的，这样可以减轻年轻人的消费压力。
Wilson这次的操作其实给其他体育品牌提供了一个新思路，就是要把产品放在最合适的场景中销售，这样才能获得最好的市场反应。
