在很久很久以前，你总能轻易的听到有人在说，好好读书，争取读到某某高度，找工作好找，娶媳妇也能挑个三捡个四什么的，甚至现在仍然能够听到，或者在某平台或某广告上看到。
且不说你能学到什么东西，但学历就真的那么重要吗？
作为没有吃到葡萄4的我来说，还真没觉得多么重要，因为第一我大学没毕业，还是个三流专科，第二不喜去工厂不喜办公室那一套，第三我现在找工作都是不写简历的，有什么事情和老板敞开了说，待遇也是我提，但是并没有感觉工作多么难找或者事情多么难做，并且工资并不比那些比我学历高的人少！
肯定会有人说，那些大公司的高管什么的技术什么的还有年薪多少多少万的那些人，无不都是高学历....
我是承认事实的，这些都没错，但是，那毕竟是属于人家的，并且我们的高度，真的能够达到人家那个层次吗？
所以，这篇文章我是写给和我一样的普通工薪阶层的人看的，而给那些人看的，说实话我写不出来！
或许对于别的职业来说，文凭还是有用的，因为很多企业将文凭作为门槛，或者高文凭的底薪都比人家高，变成了硬性规定，但是对于我们做优化的这群人来说，说实话，文凭真没什么用！
再次声明一点，是真的没什么用！
一张文凭，除了能够说明你比别人花了更多的时间和更多的钱去坚持读了更多的书之外，还有什么用？
难道一章文凭就说明你比别人更聪明了？不会的，最多是说明你的知识懂得多一点！
但是知识这个东西，老师不教我们就不能学了吗？
很简单的道理，若是一个人不聪明，没思路没方向，完全是被动学习，哪怕他是博士硕士又如何？到了工作岗位上之后没人教了没人督促了，他能做什么？
若是一个人很聪明，主动往某方面发展并且是带着兴趣或爱好去学习，那么他得到的又是什么，他到了工作岗位上之后又是什么态度，会发生什么结果？
无论任何职业和岗位，主动和被动永远会变成两个极端结果！
说了那么多看似题外话的东西，其实对接下来要说的很有关系！
所以我相信，能够看到这个位置的朋友，将来的成就必定不会太低！
SEOer，不能说是新兴职业，但却是一个学校里不教，在外师傅不好找，找到了技术又参差不齐的一个怪圈，相比来说我就比较幸运，遇到了大师兄，若是和其他人一样不断的报班不断的听课，或许我真的就废了！
为什么这么说？
答案说实话很简单，但是我却不好表达，因为在这个圈子，很多人已经形成了思维定式，我没有那么大本事改变别人的观点，但是我可以表达自己的观点！
现在我就说说，为什么胡乱报班学习会废掉！
首先说一个前提，一个我认为正确的优化到底是什么到底该怎么做的问题！
我认为，一个合格的SEOer，不应该只是会优化技术，会关键词排名，或者会原创伪原创加上推广什么的，一个合格的SEOer，其实最重要的不是懂多少技能，而是要有正确思维！
在这一点上，大师兄（千竹）的“操盘思维”可以完美的解释我刚才的话，也就是说，一个合格的SEOer在做工作之前，一定要有一个操盘计划，其实严格说起来，SEOer和运营并没有多大的区别！
要解释这个概念，首先要说一下SEOer存在的意义！
在早期，SEOer存在的意义就是做排名和关键词，这样企业才能有更多的展示，从而有更多的点击，然后带来订单，因为大家都知道，在没有流量的情况下，订单是不可能有的！
也就是转化率固定的情况下，我们需要更多的流量！
而现在，因为多种原因，不少企业认识到了这个问题，变得更加多的会要求订单，要求询盘，要求有效点击，而还活在以前思维定式下的SEOer们，一下子慌了神，不知如何是好，以此来影响到很多新人都变得迷茫不已，一时之间圈内甚至混乱了不少！
其实说白了，无论是从前还是现在，企业缺的永远都是客户，排名和流量无非就是获得客户的方式之一罢了，只不过不知是谁误导了一下，让大部分人本末倒置，竟是没有发现！
在这一点上，”操盘思维“中的一个方法很是有效，那就是”结果导向“，然后逆推，从而找出最为有效的解决方式！
现在我们分析一下，老板要订单，而我们是SEOer，不是销售人员，也不是客服，工作内容貌似也不包含这种工作，那么我们存在的意义是什么呢？
简单讲，我们是为了解决老板烦恼而存在的！
这也就是为什么我的工作都是直接和老板谈，然后要求待遇的前提条件，因为我能顾解决老板最根本的需求很问题！
我怎么解决？
逆推一下，订单哪里来？
客户对吧，那么客户哪里来？
很多人会说，客户会搜索，我们做了排名就能被搜到，客户就来了。
对此我只想呵呵。
先不说客户来了之后如何促成询盘，询盘后如何促成转化或客户来了就转化的问题，先说客户哪里来的问题。
客户也是人，而且是各种各样的人，既然人不相同，那么各种习惯、经历、学识、圈子等都不相同，所以你凭什么说客户一定会搜索呢？如果客户不搜索，你如何能让客户看到我们呢？
或许有朋友发现了，刚才我提到了圈子这个词，没错，圈子很重要，但是我不想多讲，聪明的人能悟到，笨的人我讲了也没多大用处。
所以答案出来了，解决老板问题的第一步，产品分析！
是不是转折有点大，是不是很惊喜，是不是很刺激？
我来解释：第一步确实不是整理网站，也不是选关键词，也不是找渠道或者是分析客户（那是第二甚至第三步的事情），而是确确实实是产品分析，只有你了解了产品，你才有可能去了解客户，进而分析客户，总结数据，然后才能针对性的圈定你的目标客户群，进而找到这些客户群的共同点不同点以及客户痛点，然后才能够针对性的做出应对计划！
其实在这一步，你做的和想的是不同步的，在做之前就要想好每一个环节，而做的时候要想到更多的环节，例如在你了解产品之后就能够想到很多应用场景，各种好处坏处，然后在老板无法给你支持和产品更改的情况下相处对策如何说服客户，而在你了解客户之后最起码的各种推广渠道已经心中有数，至于怎么让他们看见，很难吗？无非是人力或物力的问题。
说了那么多，不是要让你做更多工作外的事情，而是要让你做到心中有数，知道怎么做以及为什么这么做，而不是盲目的去做排名！
很简单的道理，你选了词出来，可你知道为什么要选这些词，这些词的主词关系？这些词带来的展示/点击比例？这些词能够带来多少有效流量和无效流量？
而如果你了解你的产品和客户的话，那么你就可以通过客户行为分析以及换位思考来获得更多有效的词出来，而这些词有些甚至是没有竞争的！
那么这样一来，你获取客户的难度是不是降低了而且更加精准了，那么转化率是不是也就提高了？
当然说起来简单，做起来不会仅仅只是做个客户行为分析就能够完成的，所以为什么我开始的时候说最重要的是思维，也是为什么我提了好几次“操盘思维”的原因所在！
无论你要做什么，一定要明白你做的意义何在，以最终结果来逆推过程，然后寻找问题根源并不断解决这些问题，从而整体提高你的工作效率及意义！
但要这么做的话，如果心里没数，看到头看不到尾或找不到，那么就不算操盘，也不是一个合格的SEOer！
所以“操盘”二字，也是为什么我说SEOer和运营有想通之处的原因所在！
总结：一个合格的SEOer一定不要把自己定位成优化员或者推广员，一定要把自己当做是产品经理或者运营总监来去做事，不然到天了你也就是一小兵！
你能拿多少工资，不是老板说了算，其实也不是你说了算，而是你能为企业为老板带来多少价值说了算！
关于渠道选择、推广手段、提高询盘、提高转化等诸多问题，我会抽空写出来再和大家分享。
